回到我们的店铺，我把对面的情况仔细的给李雪说了一遍。 “这个老板真是有些奇怪啊！作为同行，他为什么会主动邀请我们过去参观他的店铺呢？” 我把心中的疑问问了出来，我不善于跟人交流，很多东西窝在心里想不明白。跟李雪就没有那种障碍，我想说什么就说什么。 “这个，应该是对面老板在给我们施加压力。” 李雪略微一思索，就想明白其中的关键。 “你想想，他这个店铺光装修都用了五万，房租又是五万，还有个转让费又是几万。机器设备又是几万，你算算，他接近20万的投资就砸进去了。” “不错，洗个鞋子用得着花这么大的投资吗？” 我有些不懂，如果让我来投资这些洗鞋馆，如果不装修，如果不计算房租，可能我两三千块钱就可以运作起来了。 而那个老板投资了接近20万，有必要这么糟蹋钱吗？ “亲爱的，你想想啊！从昨天开始，他就不停的往我们店里面蹿，把我们说的一无是处。你想想看，这么一对比之下，我们这个店有什么优势？” 李雪说的对，我点点头。 比装修，人家装了五万，我们这个是将就人家原来装修的接着用。 人家洗鞋子的机器15000块钱，我们就是几台二手的滚筒洗衣机。 人家一个刷洗鞋子的机器12000块钱，我们就是几把两块钱的板刷和小鞋刷。 人家14种去污渍的材料，我们就是一瓶洗洁精。 “你是说，他故意把我们说的一无是处，然后让我们没有心情继续做下去，然后就剩下他一家在这里。” 我试探着说道，我不知道我这样表达出来，李雪能不能够听懂？ “不错，你的反应够快的。” 李雪毫不吝啬的赞美了我一下，说的我脸上一红。我自己的情况我自己清楚，我反应至少比普通人慢了一拍。跟李雪这种人比起来，那至少慢了十拍八拍的。 “对了，明天有一个交流会，你要不要去学习一下？” 李雪从抽屉里面拿出一份资料。 “刚刚有个推销洗涤材料的过来，邀请我们明天去参加，他们主要面对的是干洗店，里面也有洗鞋子的材料，就看你有没有兴趣过去？” “我明天过去学习一下。” 我想也不想的答应下来。 这两天鞋子数量本来就少，我并没有系统的学习过洗鞋子，都是参照鞋厂里面的经验和前面那个老板的笔记，以及王姐的洗鞋方法。既然打算做这一行 肯定不能够固步自封，放过学习的机会。有一种说法叫永远不会亏本的投资，那就是学习。 下午的时候，黄玉和几个同学一手拎着一大包鞋子送了过来。 我们在事先就沟通好了，鞋子少 ，黄玉她们就自己送过来，鞋子多就由王姐负责接送。 “幺妹儿，今天收到多少双鞋子呀？” 李雪站起来迎了上去，我在后面刷洗鞋子，只是笑着给她们点点头。 “总共得有30多双吧。” 黄玉用手背擦了擦额头的汗水。 “你们不是五个人的吗？怎么只有三个人出来呀。” 李雪又往后面看了看，不解的问道。 “他们有事情去忙，所以就有我们三个提出来的。” 哪怕就是隔着这么远 ，我也能感觉到黄玉说这话有些不自在。 “是不是那两个同学觉得，一天只有几十，100来双，没有动力啊！” 李雪是什么人？她可是一个人精，察言观色，那是她的强项。 “没有没有。” 黄玉就像我一样，不善于撒谎。一旦说出言不由衷的话，一张脸就涨得通红。 “没事，顺其自然。” 李雪扯过几张纸巾，替黄玉把额头的汗珠擦去。 “做人做事都要讲方法，方法不对，努力白费。你们学校里面的学生好几万，加上老师，职工。那么多人一天却只有100双左右鞋子洗，你觉得这合理吗？” 李雪拉着黄玉她们坐下，又分别给她们倒了一杯水。 我在里面刷洗鞋子，支起耳朵听李雪对她们的开导。 三个人都摇摇头。 “现在你们是在做兼职，也算是半只脚踏入社会，这时候你们就要把你们所用到的知识和所看到的方法运用上去。 要不然 ，一天就这么100来双，谁都没有动力。” “你们发班级群，学生群是怎么发的信息啊！” 我也是有些好奇，为什么发宣传单的时候一天有七八百双。而她们几个人分头行动，一天却只有100双左右。如果仅仅是因为提价的原因，也不可能差别这么大。要知道，学校里面是15块钱一双，而我们现在只是六块九。 “陈师傅，我们就是这样发的。” 我接过黄玉的手机 就看见她的头像旁边，是一段文字。 洗鞋子六块九一双，上门取送有，需要的同学，请联系我。 我也看不出什么所以然，总感觉到差了点什么。 “不急不急。” 李雪摆摆手。 “陈师傅明天要去学习一天 ，等他学习回来跟你们分享一下，说不定你们的思路就一下子打开了，争取做到一天1000双往上。” 我们给黄玉团队提成是一块钱一双，现在一天100双左右，就是100块钱左右的收入，如果是五个学生分，那真的没有动力。 如果一天能够有1000多块钱的收入，想必大家都会干劲十足。 “陈师傅要去学习呀，又是到川大皮革系学习吗？” 黄玉有些好奇的看向我，看的我一脸的尴尬。 “陈师傅明天专门去学习最新的洗鞋方法，我们要趁着这两天相对淡一点的时候。充充电 ，提升我们的洗护水平，这样才能够满足更多客户的需求。” 李雪说的话，我总感觉她有做讲师的潜质。 一件稀松平常的事情，从她嘴里说出来，就显得十分的高大上了。 “陈师傅，你真棒。” 黄玉冲着我竖起了大拇指。 “陈师傅也是我们的学习榜样，以后我们要向你多多的学习。” 黄玉这话又弄得我尴尬起来，连忙提着鞋子到后面刷洗去了。
