牺牲单件商品的一些利润，以走量的模式进行销售。 这就是后世互联网经济最核心的点之一。 而拼夕夕在这个基础上，很聪明了的加入‘拼团砍亿刀’的概念。 增加用户的参与感以及期待感的同时。 百亿补贴的策略也让不少人实打实的享受到了福利。 在这两种营销模式的叠加下。 拼夕夕在后世不仅突破了一家独大，某宝的垄断以及围剿。 甚至还成为了很亮眼的存在。 因为拼夕夕是唯一一家在砸钱博流量的期间，就已经实现了盈利的公司。 堪称互联网经济的一个奇迹。 约莫用了半个小时的时间。 江勤将拼夕夕的模式讲述了一遍。 只是他将‘百亿补贴’这个营销策略，换成了‘积分兑换’与‘转盘抽奖。’ “可是义...额...老江，像你说的，三人拼团成功，就能打八折，再加上积分兑换以及转盘抽奖这两重福利，这一件衣服牺牲的利润可不止一点半点啊。” 苏子航听完，发表了一下自己的意见：“即便最后这个活动真的很成功，可卖出去一百件衣服，还没有卖出去六十件的利润大，这不白瞎了这么多功夫吗？” “如果我说这个活动是长期搞，一直搞呢？”江勤微微一笑。 “这有什么区别？利润不还是一样吗？”苏子航还是一脸懵逼，在他看来，砸三十万的现金，只是让衣服卖的更多，却不能保证很高的利润，简直就是在瞎折腾。 “啧啧啧...子航啊，你跟江勤差别怎么就这么大呢？读的是同一所高中吗？” 李桂芳女士鄙夷的看了一眼儿子：“这都想不明白？这个活动如果长期搞，并且搞的很成功话，那咱们家的服装店，每天客流量都会很大。” “而每天卖出去的衣服只要足够多，其实单件商品的利润即便少了很多，可也不想你说的那么夸张。” “妈给你举个最简单的例子，同样的十件衣服，是你折价一天就全部卖出去的好，还是你用一个月的时间原价卖出去好？” 苏子航愣了一愣，随即露出了一副恍然大悟的模样，说道：“这里边是不是涉及到了库存压力的问题？” 李桂芳的服装店开的虽然不是很大，可库存的压力，只要是开实体店的，都需要面对这个问题。 特别是服装这个品类。 一年一个款！ 这句话可不是说着玩的。 所有开服装店的老板都深有体会。 每年一到换季的时候。 不论积压在仓库中的一些款式，有没有卖回成本。 可都要以很低的价格折价处理。 要不然等到明年再到相应的季节。 市面上又新出了很多受人追捧的新款。 那些老款自然只能烂在仓库里。 “哎呦，不错嘛，开窍了，可开的还不够彻底，这里面不止涉及到库存的压力。”李桂芳笑着看了一眼自己的儿子，接着又看向江勤：“江勤，阿姨说的对不对？” “嗯，李姨你说的没错，除却库存压力的问题外，还涉及到资金的回款，时间的成本，以及进货时价格的折扣这三个问题。”江勤轻轻点头，心说李姨虽然在经营的思维上有些固化，可说到底始终还是有着一些经商头脑的。 “江勤，经过这次谈话，阿姨是由衷的佩服你，你才刚刚高中毕业，就能想出这样的销售手段，说你一句经商奇才也不为过。”李桂芳满脸欣赏的看着他。 “阿姨过奖了。”江勤一脸谦虚的说道，心底还贱贱的想着...这个模式虽然是照搬拼夕夕的，可拼夕夕是在后世15年才成立的，现在这个模式从自己的嘴里说出，那特么就是自己想的！ “江勤，你投资我服装店三十万的事，阿姨可以同意，但...”李桂芳沉思了片刻，犹豫说道。 “哦？李姨，你还有什么担心的吗？”江勤有些懵逼。 他不明白这场自己怒砸三十万要搞的活动，对于苏子航妈妈的服装店来说。 只有好处，没有坏处。 更何况即便亏了，也是自己一力承当。 这还有什么好担心的？ “阿姨不是在担心什么，而是想跟你提两个条件，如果你答应了，阿姨就同意，如果你不答应，那这事还是算了。”李桂芳一脸郑重的开口说道。 “嗯！？李姨，我跟子航是很好的朋友，现在是，将来也是，在我心中，早将您跟叔叔当成了自己的亲人，有什么条件，李姨您尽管提，只要是我江勤能够做到的，我都全部答应。”江勤语气诚恳的说道。 这些话，当然是出自他的真心。 两人现在虽然以‘义父’‘义子’相称。 可江勤是从心底把苏子航当成一辈子的好兄弟。 我好你好大家好。 这才是真的好！ 对于以心换心的真兄弟。 江勤哪怕吃亏，但都会毫不吝啬的出手相助！ 更何况。 后世的苏子航可是把辛苦奋斗多年积攒的家底。 卖的卖，抵的抵！ 全部用来帮助自己渡过难关。 这份情。 江勤始终牢记在心！ “额...江勤，阿姨的要求很简单。” 李桂芳见他一脸严肃的模样，似怕江勤误会什么，便连忙开口说道：“阿姨的第一个要求，就是你这次要做的活动，在赚了咱们两家平分这一点，阿姨不反对，可要是亏了，阿姨也必须承担一半，否则免谈...” “可是李姨...”闻言，江勤微微一愣，想要开口说些什么。 毕竟拼夕夕的模式在后世做的很成功。 可那毕竟是在线上。 况且那时的互联网大潮已经掀的很高。 对于这样的模式，全国人民的接受度也很高。 而现在由于智能手机还没进入到全民使用的地步。 以及互联网的热潮尚未到来。 江勤虽然对这个模式有着很大的信心，可却也不敢百分之百的保证一定能成功。 所以才会选择将所有的风险一力承担。 他不想苏子航的家庭因为自己的一次提前试水，而受到牵连！ “江勤，你先别‘可是，’听阿姨说完。”李桂芳却不给他开口的机会，直接打断道：“阿姨也知道你跟子航关系好，才会来投资阿姨的服装店三十万。” “可是江勤，阿姨的文化水平虽然不高，可好歹也做了很多年的生意，知道这个世界从来没有稳赚不赔的买卖！” “而你现在有这么好的一个想法，并且既出钱又出力的..” “要是阿姨连跟你同亏共盈的这点勇气都没有。” “那阿姨还算不算个人了？” “还算不算是你一个长辈了？” “这说出去还不被人笑死？” “所以什么亏了全算你的，赚了咱们两家平分的这种话，你就别说了。” “阿姨不爱听！” “这就是阿姨的第一个要求，你同不同意吧？” “要是不同意。” “那阿姨也没必要说第二个要求了...”
