“现在没有没关系，这不影响咱们后续合作。”“而且我要做的并不是一锤子买卖，我希望咱们能够长期进行合作。”“这里有三千块，算作是我的定金，当然至于衣服的价格，咱们可以详细再谈。”一出手就是三千块，看得出张扬的诚意十足。对于跟秦林合作，他是势在必得。“这样看起来，我似乎很难拒绝啊！”秦林半开玩笑的说道。他知道自己的衣服很受欢迎，但是没想到这么快就有顾客找上门，还一来就这么大手笔。“这么说，你是答应一起合作了？”张扬的眼睛亮了起来。“当然，不过你看，我现在这里百废待兴，你需要给我一点时间。”秦林并没有隐瞒自己目前的现状，要他现在一下子拿出大量的成品，那是不可能的事情。毕竟罗马不是一天建成的。“没问题！无论多长时间我都等你。”张扬当即拍板表示没有问题。两人最终达成了长期合作的协议。按照合约，张扬会以每件三十五的价格从秦林这里长期拿货，合作时间长达三年。秦林所需要做的就是必须保证每月稳定供货，不得有断货的情况出现。合同签订后，张扬跟秦林和张强两人分别握了握手。“祝咱们合作愉快！”“合作愉快！”张扬脸上洋溢着热烈的笑容。很显然，能够达成这一次合作，他感到非常满意。众人寒暄一阵之后，张扬便提出告辞。“那好，我就不打扰你们了，先行告辞。”秦林知道，像张扬这样的商人，一定是有很多事情要忙，所以便没有挽留。张扬朝着众人拱了拱手之后，便离开了秦家。张强好半天都没有缓过劲来。他压根就没有想到这么快就有生意上门，而且差不多等于是求着跟他们做生意。这样的事情完全颠覆了他的认知。他之前也做过小本买卖，深知卖东西的难处。有个时候，就是求着别人买，都未必能卖的出去。怎么到了秦林这里却完全不是这么回事。只能说秦林实在是太有本事了。除此之外，还有一件事情，让他一直都想不明白。等到张扬走远之后，他拉了拉秦林的衣服。“秦林，有件事情我实在是不懂，想跟你请教一下。”秦林觑了一眼张强，笑了起来。“三姐夫，有什么事你就直接说呗，跟我还客气啥。”“刚才你跟张扬说，咱们的衣服都卖光了。”“可是我之前去仓库拿衣服的时候，发现明明还剩下几十套，你刚才为什么不一起卖给他？”刚才张强一直在思考这个问题，几次三番想提醒秦林。但是在这几天跟秦林接触之后，发现他什么高深莫测。害怕他是故意的，所以最终还是忍住没问。“原来刚才你有点魂不守舍，就是为这事啊！”秦林早就注意到张强有点注意力不集中了，还以为他是在担心工作上的事情。现在总算是弄明原委了。“这很简单，咱们剩下的几十套衣服就是全卖给他，又能赚多少钱？”“再说，我们那衣服根本就不愁卖好吗？”“这样的话，我们就能掌握谈判的主动权，掌握谈判的节奏。”“在接下来的谈判中，我们就能获得更多的利润。”秦林这使用的不过是他前世经常遇到的饥饿营销而已，拉起顾客的期待值，从而将主动权牢牢的掌握在自己手中。“原来是这样。”张强自然不懂什么叫饥饿营销，只是对秦林佩服的五体投地。现在的秦林在他眼中简直有如神人一般。“秦林，可真有你的，怪不得刚才他二话不说，就掏了三千块定金。”这三千块可是实打实的，如果真的将仓库里的衣服全部都卖给张扬，也未必就能卖到这么多钱。现在等于一下子就有了流动资金。他就算再傻，这笔账也是算得清楚的。张强在佩服秦林之余，又想到一件事，让他想不明白。“秦林，还有一件事要问你。”“说呗！”秦林笑着喝了一口茶，他现在有一种现场教学的感觉。“为什么同样的衣服，你卖给陈东只要二十块，但是跟张扬签的合同，却是每件三十五，这是为什么啊？”在张强看来，这完全不符合销售的主流情况。一般都是零售的话价格比较贵，而像这种大批量批发的话，则会便宜很多。而秦林却完全是反其道而行之，这让他感到有点丈二和尚摸不着头脑。“这也很简单，张扬是做生意的，他眼中看到的只有利益，咱们做生意当然是能多赚一点是一点。”“但是，陈东不一样，他买衣服纯碎是个人行为。而且他常年累月的帮助徐老太太，这样的人，我又怎么忍心多赚他钱？”“咱们虽然是生意人，但是还是应该尽可能的保持一点温度，这样咱们至少对得起自己的良心，你说是不？”秦林这一番话侃侃而谈，完全是发自肺腑之言。所谓君子爱财取之有道。秦林绝不会像别的商人那样昧着良心赚钱，这也是在前世，他一直秉持的原则。正因为他有这样的格局，才最终让他成为亚洲的首富，走上人生巅峰。张强不由自主的给秦林鼓起掌来。“秦林，今儿个，我算是真心服你。”“没想到过去还真是我看错你了。”“其他啥也不说了，今后我就跟着你干了，你让我往东我就绝不往西。”张强拍了拍自己的胸脯，表明了自己的态度。在过去，他内心其实一直是瞧不起秦林的。觉得他没文化，吊儿郎当。但是如今却完全被他的人格魅力所折服，心甘情愿的跟着他做事。秦林拍了拍张强的肩膀。“咱们都是自家兄弟，一家人不说两家话。”“总之，咱们共同努力就是了，一起打造属于咱们的一片天地。”秦林知道，三姐夫这个人是有点水平的，将来一定会大有用武之地。
