我们一到那个镇子上，就有人问我们带的是什么，他们已经知道了黑石炭。”对于初次出门推销，柱子很是兴奋，“我们就给人们讲这石炭炉怎么好用，刚开始的时候人们都不相信呢，大舅就帮一家当场垒了石炭炉，还留下了一些黑泥块，大舅说了，明天再去收钱，结果你们说怎么着？”柱子故意卖关子。

    “怎么样？你快说啊？”大牛和大壮沉不住气，赶紧追问。

    “结果好多人家来看大舅垒的石炭炉，还说等明天试过之后，他们也要垒石炭炉，如果咱的黑泥块好烧，都要买咱的黑泥块呢！”柱子很是高兴，就好像打了胜仗的将军，相比较起来倒是大舅沉稳，不过脸上的笑也是隐藏不住，“明天叫柱子二舅也来吧，可以多转几个村子。”

    其余的人都点头赞成，家里的第一批黑泥块已经铺好，明天就可以掀起来靠在墙边晾干了，众人虽然很是劳累，但是都很兴奋，这些人都没有做过生意，现在看自己做出的东西可以卖出钱，都特别兴奋又满足。

    “咱定的价钱是不是太低了？比平常买黑石炭末的钱都低，这样能挣钱吗？”田虎子首先从兴奋中冷静下来。

    柱子爹、柱子娘、大伯、大舅他们都冷静下来，可不是，虽然说自家买黑石炭末的价钱比较低，但是还有这么多人的工钱呢，还有吃饭和送货的开销，这样一想这买卖可真是不好做啊。

    “卖的少了肯定不行，只要多卖，咱就能挣钱。”永安说到，“咱的黑泥块中是掺了胶泥土的，胶泥土也是按石炭末的价钱卖的，这个黑泥块做法很简单，人家看看就知道，如果咱卖的价钱高了，肯定卖不出去，只有让人们自己看清楚，算起来，买咱的黑泥块比自己买石炭末自己做黑泥块还划算，这样人家才肯买，好在咱买石炭末价钱比较低，所以还是能挣钱的，只有卖的多了才能挣钱，明天大舅、二舅出去，只在一个村垒一两户石炭炉就行，别的人家看到好用，自己就去看了，自己就可以垒，虽然平日里咱们帮忙垒石炭炉不算什么，但是现在咱的时间太少，咱们现在要让更多的人用石炭炉，如果一家一家的垒过去，咱一个冬天连一个镇子的人家都垒不完。”永安继续解释着。

    其余人都看着永安，赞成的点点头，这小子真不错，虽然瘦弱了些，但是说起话来不慌不乱，讲的头头是道。

    大舅说道，“永安说的是这么个理，今天也就只垒了一家，要都帮忙垒起来，咱们都去帮忙也垒不完一个镇子的人家。”柱子爹和虎子叔还有大伯都点点头。

    大牛和大壮本来对这个小瘦子有点不以为然，但是一天相处下来，看永安把各种活计安排的井井有条，大家忙而不乱，适时的安排拉土、和泥、铺摊之类的，既不耽误时间，又不窝工，心里都对永安很是佩服，现在看永安这么说也连连点头，心里暗暗佩服，这读过书的人就是聪明，懂得的道道多。

    第四十三章 步入正轨

    人们回去之后，若兰拿出自己记的帐，一项一项的念给永安，永安再工整的记在账本上，因为白天永安太忙碌，家里人只有石榴能写几个字，所以只能赶鸭子上架，由石榴来记账。

    看着若兰拿着用木炭削成的炭笔，家里人都很新奇，“还是石榴聪明，学了这么些天就可以写字了，柱子，你好好看看。”柱子娘一边夸奖石榴，一边不忘打击柱子，柱子伸伸舌头，挠挠头。

    “现在柱子也不错，跟着大舅出去，多学少说话，长些见识也是好的。”柱子爹对柱子说道。

    柱子点点头，“我知道了。”

    这时候，杏儿凑过来小脑袋，“怎么姐姐写的字和哥哥写的不一样啊？我明明看到姐姐念这个的时候，哥哥写的这个，看，姐姐写的没有哥哥写的好看。”

    家里人也凑过来看若兰写的帐，窘的若兰脸红起来，赶紧把纸条收起来，“我是写的没永安哥好看，没记错就行了呗。”

    家里人都笑起来，他们都以为是石榴写字难看，不过石榴才学写字没几天，这个很正常。

    若兰暗中舒一口气，不由吐吐舌头，自己写的是简体字，数字更是用的阿拉伯数字，为了混淆视线，还故意写的很是潦草，幸亏没人看懂，不然自己就穿帮了，正想着，一抬头，永安带笑的眼正看着她，若兰脸又红了。

    “石榴妹妹这样记也行，只要自己能看清楚就行了，咱们记账本来也不是为了给谁看，只是每天的出入能弄个清楚明白。”永安为石榴解围，永安并不认识石榴写的简体字和歪歪扭扭的阿拉伯数字，还以为石榴只是自己想了这么个法子可以记清楚，不由佩服石榴聪明，这个石榴有时候很温柔，既温柔又懂事，都不像一个小孩子，有时候又调皮起来，比杏儿还像一个小孩子，永安觉得自己的心微微动了一下，赶紧收回心思，认真的记起帐来，拉了多少石炭末，谁来干了活，黄牛的草料钱，人们吃饭的花销，都仔细的一一记好。

    “永安，没必要那么清楚吧，大概记一下就行了，今天你也忙累了一天，早点休息吧。”柱子娘说道。

    “我还不累，今天还只有出项，等黑泥块卖出去的时候也要记清楚，到时候咱才知道是不是挣了钱啊，还有舅舅他们，到时候结算工钱的时候，也清楚明白。”永安笑着说，边说边把记好的账本收拾好，交给柱子娘收好。

    “你收着就好，反正我也不识字。”柱子娘说。

    “那就给石榴妹妹收着吧，我怕放丢了。”永安又把账本给石榴。

    “都是一家人，谁收着不一样。”若兰接过账本，放进柜子里。

    第二天，柱子和大舅、二舅照例出去，家里的人也都忙起来。

    平安集的人们已经知道了消息，都来打听价格，附近村子的人也都来打听，又到屋里看石炭炉，又看黑泥块是不是真的好烧，人来人往，还有凑热闹的孩子们跑过来跑过去，倒是让这个小作坊人气很高。

    下午的时候，来买黑泥块的人多起来，因为价格比自己做还合适，与其自己买石炭末做，还不如从这里买呢，永安和柱子爹、大伯一边过秤，一边让大牛、大壮推了板车去送，有的人家等不及，自己推了板车来，大牛、大壮他们又去帮忙装车，永安又要记帐，又要招呼客人，一个个都忙出汗来。

    之后，稍远些的村子和别的镇子上的人家也来买黑泥块了，几个人实在忙不过来，又叫了大舅家的锁柱、栓柱和二舅家的大满来，二舅妈本来很不高兴让大满来，后来听说也给工钱，赶紧又让小满也跟了来，惹得柱子娘只能苦笑。

    过了几天，柱子和大舅、二舅已经不出去了，现在的黑泥块已经供不应求了，本来柱子爹还想再多找几个人来，但是每天的石炭末也没那么多了，只能算了。

    李管