这天，苏东轩与苏东华如约来到了煤铺，叶小丰与叶冬一起与他们两兄弟正式洽谈合作的事宜，叶小丰提议20文钱一百斤向他们收石炭，两兄弟一算，一天他们可以向县城送三趟，一趟可运两千斤，那一天就是1200文，扣除运费，扣除人工，一天也差不多能赚到一两银子。

    其实两兄弟根本想不到，后来，他们根本不是一辆牛车拉三趟，而是他们想都想不到的量。

    两兄弟觉得给的太高了，一定要叶冬他们降一点。

    叶小丰道：“大舅二舅，给你们的这个价格我们还是有利润的，都是亲人，你们也是干的辛苦活，就不要再争了，先按这个价钱合作。以后如果你们觉得吃亏了，我们再行商议。”

    “哎呀，小丰，哪里是亏了，分明就是你们照顾我们，给得太多了。”

    这两人真是朴实，也生怕妹夫他们给得太多，宁愿自家吃点亏，原来想着那东西满山都有，本来是不值钱的玩意，只要能赚几个辛苦钱就行了，没想到这外甥这么照顾他们，而妹夫好像一切都是听这个小外甥的。

    叶小丰笑了，说道：“两位舅舅，我看这样，价格暂时这样定下来，如果我们到时候赚不了钱，你们再降价。”

    苏东轩兄弟只好也答应了，然后又谈了煤炭炉的价格，双方也都签下了契约文书。

    之后，叶小丰专门就如何开挖石炭跟两位舅舅提了很多建议。

    “我看苏家庄那些人挖石炭也辛苦，我提议你们把他们的工钱提高一点，最好按数量计算工钱，也就是每天挖多少石炭，算多少工钱，有一个原则，每个成年劳力一天不能低于15文钱，还包他们的伙食，要让这些觉得是咱们给了他们好处。”

    “当然，你们可以跟他们说明，定这么高的价格是我与父亲出的主意，哈哈，以后我们回苏家庄，他们也会对我们更有好感。”

    “你们要定出一些规矩来，一是保障安全，二是保障团结，三是要让这些人觉得与咱们利益一致。”

    “以后，我们的石炭还要卖到府城，卖到其他县城，生意做大了，难免有人眼红，以后我们可能还要请专门的护院家丁，在这之前，那些帮你们做事的人即是工人，也要承担保卫职责，还要有奖罚措施……”

    洋洋洒洒讲了很多，苏东轩与苏东华越听越惊奇，以前也知道这个小外甥聪明，可他毕竟还只有十二岁，怎么懂得那么多呢？

    最后，叶小丰说道：“我会把我跟你们讲的这些请个先生记录下来，到时候，你们一定要按我说的做好，我们的生意才能长久下去。”

    苏东轩二兄弟从县城回家，一路上都在回忆叶小丰跟他们讲的那些，苏东轩忘记了的，苏东华补充上，苏东华忽略了的，苏东轩又指了出来，竟然把叶小丰教他们的那些差不多都记全了。

    送走了两位舅舅，叶小丰这才记起来叶秋告诉过他，他们去了苏家庄的这几天，有一个十多岁的公子来找过他，让他一回到铺子就去县衙一趟。

    叶小丰知道那应该是郑斯年，正好有事想找一下县丞，他便向叶冬要了二十两银子，到了县衙。

    到了县衙门口，跟那门吏一说，那门吏立即放行，看来应该是郑斯年早就跟他打过招呼了。