，是有人想和我们合作吗？” 只听盖茨说道：“没错!呃……爱丽丝，我想你应该知道，咱们微软和ibm有密切的业务往来吧？” 爱丽丝很清楚地点头：“对啊，dos系统一开始时不就是给他们研发的嘛，然后微软正好搭着这个顺风车。newtianxi.com我来之前，你们一个亿的年营销额可不就是靠它嘛。” “你倒是知道得很清楚啊。不过现在，又有新的生意上门了，ibm也想让旗下电脑装载windows系统!” 盖茨好激动的语气，然而爱丽丝却无声地翻了个白眼。 还以为是多大的事呢。 她随意地朝墙壁一靠：“那就卖给他们呗，一个安装盘一百美元，看他们想要多少张了。” 盖茨那里顿了一下，再次响起时，原本高亢的声音平静了许多：“哦抱歉，是我没把话说完整。是这样的，爱丽丝，你应该知道，ibm的主要业务领域是商业大型计算机。所以他们想让我们专门研发一种操作系统，专门面向工作站、网络服务器和大型计算机!” 这一回，爱丽丝无声地长大了嘴巴。 她立刻明白这是怎么回事了。 这回的确不是小事。 “网络操作系统是吗？没问题，对方具体怎么说的？” 先按捺下其他想法，爱丽丝问道：“是我方单独开发还是合作？任务周期呢？当然还有我最看重的，报酬方面怎么样？” “ibm是希望和我们联合开发，所以任务周期自然就得靠合作情况来定了，报酬方面当然不是问题，一整个ibm的商业计算机体系，你完全可以想像一下，我们能卖出多少份!” 接下来就是一番简短的商务会谈了，不过这毕竟是早餐时间，盖茨也不好多跟爱丽丝说什么，约定好过几天到西雅图会晤后，他就早早挂了电话。 这时，餐桌上早就聚齐了人，苏菲笑道：“又有生意了？” 爱丽丝深吸一口气，坐到餐桌前，当她拿起刀叉时，满脸都是笑容：“ibm要求和微软联合开发互联网操作系统，你们想到什么了？” 几乎毫不犹豫地，奥斯卡大喊道：“思科!” 爱丽丝使劲点着脑袋，苏菲和詹姆斯都是面露喜色，凯撒则只顾吃着自己的饼干，但汉娜却一脸莫名道：“思科不是已经有个ios了吗？那ibm不就是在和我们抢生意？” 此话一出，就连奥斯卡都笑了，更别提餐桌上其他人。意识到自己说错话了，汉娜纠结地皱起眉头，连问到底怎么了。 “笨蛋汉娜，ios是给互联网硬件产品用的，而ibm想要的这个是电脑操作系统。” 爱丽丝哈哈乐着摆着手指：“听明白了吗？ios是专门用来设定路由器它们的参数用的，对计算机来说就是个单纯的程序。而ibm要的这个，则是专门用于操作大型商业计算机、工作站和服务器的，一整个电脑操作系统，了解？“ 汉娜使劲皱了皱眉头：“大概……应该……也许……差不多明白了吧。嗯，反正就是又要赚钱了呗？” “对对～又要赚钱了～” 爱丽丝一句话总结了整件事，她知道，自己这个暑假是又有得忙了。 无需怀疑，所谓ibm想和微软共同开发的什么什么操作系统，就是。 短时间内，爱丽丝还无法分析出，为什么这项合作提前了。按理说，这个操作系统应该要再过几年才会开始研发，但既然自己把思科都提前建成了…… “或许就是这原因？” 吃完早饭就来到卧室，不过不是为了睡回笼觉，翻阅着书籍里诸多繁杂的文件，爱丽丝很快就理清出一点头绪了。 其实整个情况还要倒退好几个月来看。 总的来说，思科在前段时间进行扩张后，可是有了四十多个员工、数百万元流动资金的。凭借这份人力资源、现金资源，和自己设计完全成熟、效率绝对出色的路由器做商品，公司的市场规模当然越扩越大。这不，前不久还出现了朗讯科技的小阳谋么。 作为业界当之无愧的老大，蓝色巨人会意识到这领域的潜力也毋庸置疑，想插手更在情理之中。毕竟，it业总的来说也就那些东西，无非就是硬件、软件，大型机、个人机，通讯、基建，等等这些领域。 硅谷这片区域里，大家一直是既有竞争又有合作，在一个或多个领域里百花齐放。试想后来的无人车领域，多少it业龙头想插把手，虽然他们各有各自的主营业务。 “而且，如果真的是，这绝对是微软腾飞的一个关键。” 翻阅着手中资料，回忆着前世的情报，爱丽丝马上得出这样一个结论。 其实按照正常历史来看，这场合作最后不欢而散了。 最初联合研发时，系统名叫os/2，分为微软的micosoft-os/与ibm的ibm-os/2。协议告吹后，ibm继续向市场提供先前的os/2版本，微软则把自己的os/2nt的名称改为windowsnt，即第一代的windowsnt3.1。 而当他们分开研究后，微软当时的具体做法是，从一家叫数字设备的公司挖来一批人员来，专门成立一个部门来开发的。 而且真的是开发量好久。 爱丽丝清楚记得那些资料，这个项目是1987年左右开始的，但等推出时都已经是1993年了…… 另外，在这起开发活动中还有个不得不说的人物，那个人起到了至关重要的作用。 那是一个叫大卫-卡特勒的家伙，一个绝对的老家伙，65年毕业并任职于杜邦公司，然后在it业的dec公司编程。他在dec组建了一个全新的计算机系列，名叫pism，可惜项目最终被公司取消了，卡特勒也就此离开了dec。而这套系统，正是后来nt系统的雏形。 卡特勒是通过朋友介绍来微软工作的，就连盖茨都对这个老前辈敬畏三分。他严厉、冷酷，视懒散、困惑、没有竞争力为敌人，不但是一位传奇程序员，更是一位伟大的项目管理者。 因为，windows-nt开发历时之长、耗资之巨、人员之多，可以说是对软件工程一个史无前例的诠释。 五年时间艰苦卓绝的开发，耗资1.5亿美元，团队超过200名成员，这个成本可不是白搭的。 要知道，纵观后世信息时代的各种终端机，乃至任何一类网络设备，其软件部分无非就是由两方面组成。一个是互联网硬件操作系统，设定路由器、交换机参数的思科的iso；再一个，就是用于服务器电脑本身的操作系统，微软的系列了。 不只是个人机操作系统之王，还是网络用机操作系统之王，微软的windows布局之广，带来的自然就是当之无愧的权力。想后世的福布斯权力排行榜，位列各国总统、主席、美联储长官等位置之下的榜单第十人，可不就是比尔盖茨那小子么？ 所以，在得知微软要和ibm开发这个系统后，若不是控制得及时，爱丽丝早就忍不住原地跳秧歌了。 毕竟，她可还正发展着思科呢，不是么？ 第一百二十五章、底气十足的微软高层 “非常欢迎本杰明先生的到来，请坐。” 华盛顿州，雷德蒙德市，微软公司总部会议室，一行衣冠楚楚的ibm谈判代表鱼贯走入屋内。作为微软方代表，盖茨立刻起身，请代表团团长，ibm市场部部长本杰明落座。 本杰明落座后，径直对长桌首席的盖茨笑道：“盖茨先生，我方本来还以为，你们内部要商讨很久才能做出决定。但我要是没记错的话，貌似从我方递交合作建议书后，到现在也就三天吧。这个项目可不简单，贵公司的效率还真是让人惊叹呢。” 说着，他放眼望向微软一方的会议代表。 董事长盖茨，以及同为创始人的保罗艾伦，还有本杰明所熟知的史蒂夫-鲍尔默，以他们三人为首，微软共派出了五个人。不过…… “这里还有一张椅子，难道还有人没到吗？” 本杰明抬手像盖茨身边时，心里也是十分惊讶的。那是保罗艾伦的对面，首席下左侧第一个位置，毫无疑问，肯定是微软管理层中的第三人才有资格坐下的。但他看向目前的出席人数，认识的都已经到了，难道微软又有新的投资人出现了？ 盖茨双手交叉，淡定笑道：“王小姐的航班由于天气被延误了，她可能要迟到半个小时。不过没关系，我们可以直接开始。” 本杰明这下更加惊讶了。一方面，对方突然说出的那个“王小姐”绝对是个陌生的人物，而且从姓氏发音来看，搞不好还是为华裔。而且，什么叫航班被延误了？虽然现在是下午一点，但难道这么重要的合作会议，对方却是上午才赶着飞机过来吗？ 他皮笑肉不笑地说道：“看来这位王小姐一定是位大忙人啊，那既然盖茨先生都这么说了，我们就开始吧。” 对于本次合作，本杰明的信心可谓十足。在他看来，当然也是客观事实的是，微软之所以能够兴起，完全就是依赖于和ibm的早期合作。如果没有ibm旗下电脑为平台进行捆绑销售，微软的dos系统肯定会面临严重的市场问题，说ibm是微软的引路人，完全不为过。 而最近，微软的新产品也着实得到了ibm董事会的认可。那款windows1.0虽然不是业界首款图形用户界面的操作系统，但远比那家同行的产品出色太多倍了。而且有着盖茨提前一年之久的宣传和雄厚的公司基底在，它的市场份额扩张速度也是极其喜人的。 可以说，潜力无限。 和一个有无限前景的公司合作，成果当然是可期的，只是利益分配上要有所调整罢了。毕竟比起ibm的实力，目前的微软虽然有着近百名工程师在，和蓝色巨人的实力仍是天差地远。要不是对方在软件领域确实是业界翘楚，而这也恰是ibm的软肋，恐怕所谓的合作在一开始就是不必要的。 只是现在，虽然会谈正朝着非常良好的方向走着，但本杰明却总是忍不住，想朝那张一直空着的椅子看去。 “由于是合作开发，我们ibm打算调出大约一百名工程师，进行我方那部分系统的开发。那么盖茨先生，微软方面大约能拿出多少人呢？” 盖茨没有立刻回答。 只见他眼睛低垂，似乎是在看着空无一物的桌面，就连本杰明交来的文件也只是放在一旁。在这期间，本杰明悄悄看着保罗艾伦等人，多少感到有些不对劲。 他早就听闻盖茨有个习惯，思考时总会略微前倾着身子抖动着。刚才的交谈中，每逢需要思考的时候，盖茨的确都会做出这种动作，艾伦、鲍尔默等人都是默默等他开口。 但现在，盖茨却“应该”不是在思考，因为他没有抖动着身子。而微软一众高管似乎欲言又止，显然，对于盖茨这种“反常”的行为，他们也有点纳闷。 本杰明倒是能猜到这种纳闷是怎么回事：盖茨究竟是在思考，还是等着别人开口。 不过，盖茨显然没让大家等太久，在这种异常情况只持续了半分钟后，他可算开口了。 “一个小组。” 他说道：“我们会派人组成一个小组。” 本杰明长吁了一口气：“盖茨先生，我们当然要组成一个小组，但我现在想问的问题是，你们打算拿出多少人。” “人数不重要。” 盖茨说道：“重要的是专业能力，不是吗？对于咱们it业来说，一个精英的作用绝对比一百个大一学生要强，难道不是吗？” 本杰明顿时有种哭笑不得的感觉：“盖茨先生，人力再强也有极限吧？你、你、你这是在开玩笑吗？怎么忽然跟我说起……什么精英的问题了？” 说着这话同时，本杰明也注意到，微软的那几位高管却都是一副理所当然的样子，甚至以一种要看笑话的表情……看向他自己。 很不对劲，本杰明本能地察觉到了，就像他的目光从一开始就没忽略那种空椅子一样，他也早就注意到，微软高层对本次合作的信心简直爆棚。的确，微软的实力很强大，年营业额达一亿美元的公司都不是一般的存在，但他们现在好歹也是和堂堂的业界第一，蓝色巨人会谈啊，怎么会自信成这样？ “盖茨先生，麻烦你还是说一下具体人数吧，毕竟我回去后可是要向董事会交差的。” 本杰明皮笑肉不笑地说道：“还是说，公司实在凑不齐和ibm规模同样的团队？如果是这样的话，我方倒也不建议多揽下一些工作，毕竟合作嘛，本来就是要互相帮助的。” 所以说，这句话才是重点。 一百人的团队是什么概念？ it业可不是劳动密集型产业，一百名工程师所能制造的财富实在太多了。要知道，这可不只是“一家一百人规模的it业公司”而已，而是实实在在的一百名工程师，一个it业公司最核心的成员。 可以说，如果一家公司真能拿出这种数量的工程师，全公司人数肯定是不低于两百的。 那么，一家人数超过两百，乃至三百、四百人的it业公司，是一种什么样的规模？ 微软目前一共也就一百号人，工程师满打满算也不过六七十人，ibm不可能不清楚这一点。所以，在明显强弱不对等的合作关系里，以人数不均为由，扩大将来所占分红比例，这就是ibm打的如意算盘。
