其实秦湘明白, 利用赶大集薄利多销只能赚一波快钱。 因为目前阶段的大集，大多是当地人拿自家的东西去集上卖，像自家养的鸡鸭鹅, 自家种的菜种的粮食，卖完之后再买自己?需要的东西。干个体户的目标瞄准的也是城里的有钱人而不是农村人，本钱不?够又有?点余钱的最多弄点针头线脑。 等过上两年个体户多了, 看到了农村这个市场, 再想去集上赚钱就没那么好赚了。为了能卖出?去, 价格只?能往低了压，因为一旦高了，省吃俭用习惯了的人是很难认可这些东西的。同样?价格的衣服, 在赶大集的大娘大婶儿们看来, 款式新颖料子一般的衣服, 可能还没款式一般质量上乘的衣服有?吸引力。 至于?服装厂, 以前真的没往这方面想过农村这个市场吗？ 其实挺难的。 以前的时候农村人想买衣服要么?去县里的百货商店, 要么?去公社?里头设的供销社?，买东西要钱要票, 非常麻烦也非常难。服装厂作为给这些单位供货的单位, 一直处于?百货商店求着服装厂的位置。服装厂被人求惯了，突然间政策变了，市场上出?现了许多南方过来的新鲜款式, 人家不?稀罕你的东西了。 他?们首先想到的不?是去看看自身什么?问题, 去试图找新的道路解决问题，他?们只?会站在原地，追着原来的路子追问为什么?。 说到底, 还是因为厂子是国家的，不?是个人的。如?果那些货是自家的, 自己?能不?着急想办法销售出?去吗？哪怕豁出?去脸面摆摊，也会想办法卖出?去。 当然最重?要的一点也是厂里目光一直放在城市里，放在百货商店和供销社?上，他?们压根儿没想过学习南方那些厂子直接卖给个体户，更没看上农村人的购买能力。 别人看不?上没关系，秦湘能看的上，正?好能利用这段时间赚点钱，积累资本。 米红军拉着板车，秦湘在后头跟着，一扭头见秦洋也跟上来了，顿时惊讶，“三哥，你不?用跟着，我们自己?去就行，你和孙哥一起回?去休息。” 秦洋看了眼在他?那儿毛都没长齐的米红军，怎么?也不?能放心，如?果在清水县也就罢了，有?什么?事儿也方便，但这可是人生地不?熟的宁城，他?收回?目光说，“没事，我明天再休息一样?，我不?累，也习惯了。” 说着秦洋并?没有?回?去休息的意思。 秦湘一想，不?让他?去估计是不?放心了，便点头，“行吧，要是累了就回?来休息，我和小米也可以的。” 闻言拉车的米红军朝秦湘咧嘴笑。 秦洋脸都黑了，“好好拉车。” 这会儿已经九点多了，其实有?些晚了，三人一路疾行好歹在十点多的时候到了大集的地方。 这边大集缝二七，每逢农历带二和七的日子都是逢集的时候。镇子周围的村民都喜欢过来赶集，卖家里多余的东西，买需要的东西。 他?们到了镇子口的时候就看到不?少?赶集的人，挤挤挨挨，好不?热闹。 秦湘看着那么?多人，估计是进不?去里面了，于?是便在入口的位置停下车子，又让三哥去帮忙找集市的管理?人员交摊位费。 像这种大集都有?管理?人员，秦洋顺着人流进去，打听到位置，交了五毛钱的管理?费，回?来拿了一个号牌给她，“交了钱，位置自己?选，里头是没有?了。” 秦湘环视四周已经有?人朝这边探头探脑了，便说，“在这儿也不?错，进出?的都能看见。” 说着秦湘赶紧招呼米红军将六个装满衣服和袜子的大袋子打开了。板车底下是平整的面儿，秦湘将借来的纸壳子往上头一铺，再把衣服往上面一倒，写了促销的大纸壳子绑在板车边上，绑上后秦湘又觉得碍事，又给拿下来了，因为她想起来，如?今义务教育没开始，好些人可能不?识字儿呢，还是吆喝比较方便。 秦湘拿出?喇叭打开开关，就开始吆喝了，“工厂清仓大减价，所有?褂子裤子一件儿八块，两件十五，不?要布票，不?要布票。有?过路过不?要错过，数量有?限，先到先得。” 喊完这话秦湘自己?差点就笑了场，这话术在后世可是非常普遍了，但凡有?人卖东西都喜欢打着清仓的牌子。可不?就是这么?喊的吗。 喇叭这玩意儿大家都熟悉，村里下什么?通知?的时候大队里都是开大喇叭，但是这种拿在手里的喇叭还是挺稀奇的，刚才三人停在这儿的时候就有?人觉得好奇了。 这会儿听见秦湘喊的话，顿时呆住，八块钱一件，十五两件？还不?要票？ 要是城里人可能也听说过南方一些城市已经陆陆续续废除票据了，但在北方还不?行，去百货商店买衣服还是要布票的。 看热闹的人果然就看到板车上倒了不?少?的衣服，好几种花色，连裤子和袜子也都有?。看着面料还真不?错，不?比去百货商店看到的差，机器做出?来的做工也比手工缝制的要板正?看着体面。 秦湘不?光这样?喊，还拿起一件小一点儿的褂子直接套在身上了。 这时候还没出?正?月呢，天气还冷，身上还穿着棉衣，秦湘身材匀称，将外套往身上一穿，还是很合身的。 加上长的好看，随便穿件衣服都好看，“走过路过不?要错过，仅此一天，一件八块，两件十五。清仓大甩卖了。” 有?人好奇的过来看看那褂子，不?确定的问，“真的八块一件儿？” 秦湘看着眼前的小媳妇，笑道，“那还有?假，明码标价，童叟无欺。但咱们也就这么?些，卖完就没了，先到还能挑挑，后面没了可就没的挑了。” 说话的功夫好多个大娘大婶的围过来了，去城里买衣服她们可能布票不?够，个体户卖衣服也是在城里卖，来乡下卖的还真是少?见。 而且这衣服还挺好的啊，看着挺结实的，而且还板正?。 那小媳妇便笑着问，“那我拿两件。” 秦湘笑道，“您是我头一个顾客，我送您一双红色袜子，祝您一年顺顺利利。” 说着她将小媳妇挑出?来的两件衣服给叠整齐递给她，又从旁边拿了一双红色的袜子递了过去。 才出?十五也刚过完年，看着红色袜子就喜庆，小媳妇看着喜欢，“这红袜子有?男人穿的吗？” “有?的。”米红军反应过来，忙从边上翻出?一双男式的踩小人袜子，路上的时候秦湘就已经给对过价格了，这会儿张口就来，“这踩小人袜子可是羊城那边流行的，舒服又耐用，一双五毛，您手里普通的红色袜子一双三毛。一年红红火火，一家子都穿上才整齐。” 一双袜子要五毛，价格可不?便宜了，可去百货商店买也不?便宜，尤其这袜子还是红色的，就像对方说的喜庆。 小媳妇今天来赶集就是想买点东西，这会儿看上喜欢的了，咬咬牙又买了一双踩小人的袜子，准备回?去给自己?男人穿。 小媳妇结完账一走，其他?看热闹的人终于?信了这衣服真的不?要布票了。 一时间好几个大娘大婶儿的要买了。 秦洋有?些不?知?道干什么?了，秦湘忙里偷闲的跟他?说，“三哥，你就在边上看着，不?要让人偷了东西就行。” 闻言秦洋顿时眼睛往周边一扫，“你放心，我肯定给看好了。” 有?秦洋在这震着场子看着，秦湘真的特别安心，她让米红军给大家伙找货，她自己?收钱找钱，一时间忙碌起来。 “唉，小姑娘，我们三个人要三件儿怎么?算钱？” 秦湘笑道，“两件十五，三件算您二十一。” 问话的大娘明显跟旁边俩女人是认识的，三人一听三件能省一块钱呢，当即就合起来买了三件。 秦湘麻利的收钱找钱，然后就发现一个问题。 同样?的款式花色的衣服，上了年纪的人甭管是给自己?买还是给闺女儿媳妇买，都是往大了买，翻捡的时候也是找大码，年轻点的则有?的问秦湘穿的尺码然后也买小一点儿的。 其实这也好理?解，这时候买布做衣服可是看布料的。同样?价格的衣服，买宽松大的布料也多，才不?觉得亏啊。 这时候正?好是集市上人最多的时候，一辆板车被挤的满满当当的，根本都不?用秦湘吆喝。大家都喜欢凑热闹，看见那么?多人围着就以为有?什么?好东西呢，可不?就围过来一起看看。 秦湘时不?时的再吆喝两嗓子，可不?就人满为患了。 找衣服，收钱，偶尔还搭点赠品。 别说衣服卖出?去不?少?，就是她带过来的袜子也卖出?去不?少?。 这些都是生活必需品，现在大家条件也比以前好点了，看到便宜又好的东西的时候大家咬咬牙也就买了。 至于?款式什么?的，在农村大家衣服穿的都没那么?宽裕呢，谁会讲究那个。那是人城里人讲究的。在农村现在还是穿一件新衣服就能显摆好几天的时候呢。 秦湘忙的直不?起腰来，但看着衣服一件件儿的下去心情就好的不?得了了。 不?过也不?是没有?其他?的事儿。 在这镇上其实也有?服装店，但这两家服装店价格不?便宜，大家对那种店子又有?种恐惧，站在门口一听价格，款式都不?看就直接走人了，所以还真少?有?人进去。 这会儿两家平日里斗的死去活来的两家店老板，站在不?远处看着卖衣服的摊子心情可就非常不?好了。 两人一个二十来岁的年轻女人，一个二十来岁的小伙子，视线一触即离，然后小青年走到年轻女人跟前说，“你不?是有?个什么?靠山有?本事，你不?让人把他?们给撵了？这赶集本来就不?是天天有?，以后他?们如?果还来，咱这买卖还干不?干了？”
