看到对方电话后，叶歌眉毛一挑，放下酒杯，调整了下身心：“是王主任吗？要同意我上次的合作了？” 这是海底捞火锅创始人的家乡，也是上次叶歌与蓉城谈判失败后，前往的第二个城市。 是一个安逸休闲度很高的城市，除了火锅出名外，羊肉汤也是远近闻名。 几年后，一个超大的国际机场建立，更是让它地位和房价飞升。 蓉城看不上几个月前的叶歌，所以叶歌准备找这个城市合作。 然而，对方看似尊敬和热情，但说了一大堆理由和借口，终究还是没谈好合作。 这才逼得叶歌下决心将泰囧也拍出来，全力提升自身名气和财力，取得更大的话语权。 “哈哈哈，叶老师你还真是快人快语啊。”对方一愣后，很快反应过来，哈哈笑道。 “当然要快，时间就是金钱，时间就是机遇。”叶歌一语双关道。 王主任略一迟疑，开口道：“那好，那我也就直说了，经过我们市政府和城建局、各大投资商家商议，我们同意您之前提出的合作方案。” “大体规划和利润比例，都按您的来。” 叶歌闻言，并没有太过激动，淡然道：“你们的条件？” 他也有自知之明，凭借一部能破2亿的电影、收视率还算不错的电视剧，不可能一下就让对方做出这么大的让步。 王主任呵呵一笑，道：“我们政府倒是没意见，只不过投资商家们觉得风险太大，而且你没有真金白银的投入，让他们更不方向，想让你表明一下诚意。” 诚意？ 说白了，就是拿钱出来投资入股，光靠自己的名气入股不够！ 叶歌明白了。 但他更知道，一个广场的投入资金实在太大了。 4年后，在这个县级市下面不远，另一个地级市建造万达广场和配套的住宅等综合体项目，一共投入足足50个亿！ 当然，这种规模的广场，可以说是最顶级的广场之一。 叶歌的要求没这么高，很多影院的选址，也不需要这么高的标准。 在全国影院市场彻底的2016年，万达广场才达到200家，但全国影院已经达到了4万家！ 大量的中小型影院，在同样的中小型广场雨后春笋般冒出。 “你广场预计投资多少？” 叶歌问道。 叶歌给的合作规划是三方合作，他和政府合作修建广场，而其余逐利而来的商家，会在周围修建大量楼盘，吸引人入住。 万达广场综合体投资大，那是因为规模大，单纯的一个广场投入，减少一个零也够了。 “占地八万平，建筑面积十七万平，一共投资3.8亿！” “当然，叶先生你出资百分之七点八就够了，也就是三千万。” 这是将自己算得死死的啊，刚好自己目前的流动资金总额，官方渠道果然牛逼。 叶歌心中无奈吐槽。 当然，这也和他公司资金干净有关，从上税额度，一下就能查到。 “到时候，广场最大的综合楼中，第二层的六千平方的影院，全都是叶老师您的。” 王主任继续道。 不得不说，这是一笔很划算的合作。 六千平的影院，三千万投入，五千块一平。 对于2010年来说，这个价格其实不算低，可以在蓉城二环买很好的住宅了。 但对于未来市场来说，这个价格就相当划算了。 不过，叶歌还是敏锐地察觉到，这里面依旧有很大水分，自己出资其实还是太多了。 合作投资，和自己单独拿地、建造广场有很大区别。 尤其是和地府政府合作，对方可操控性就太高了。 首先，他们自己选一个偏远的城郊，拆迁赔偿很少，拿地更是不要钱。 给政府建设，资金很有保障，不会出现烂账，很多建造商都会抢着干，哪怕政府没给预付款，自己垫资也要先拿下来。 而开工建设后，只要有一个框架，就可以开始预售了，拿着购买人的钱，当做后续投资。 最后修建好后，政府基本没出什么钱，却能得到巨大回报。 “王主任，投资广场建设，是一本万利的大好事，先投资先回报，周边楼盘地皮卖大钱、广场商家税收可持续、交通更便利、扩大城区面积……” 叶歌说了一大堆好处，听得王主任很懵逼，我知道这些好处啊，所以同意了合作，你找我说这些干什么？ “我今年还要投资拍摄几部戏，资金可能不太够，三千万有点困难。” “我知道你们的顾虑，并不差我这点钱，而是我的能量还不够大。” “但如果这三千万，我用来投资影视，再拍两三部爆火的影视剧，对影院的建设帮助，绝对比直接投入广场建设更大。” “如果你还是非要三千万，那我就只能再等几个月了……” 叶歌的话，九真一假，哪怕是精明的王主任，也找不到一丝破绽。 “叶老师的困难，我已经了解了，那我和他们再商量商量……” 王主任和叶歌客套完，挂断了电话。 虽然他不是叶歌这种未来穿越者，但在战略利益眼光方面，政府人员都不会太差。 从去年开始，全国的房地产发展就堪称火爆。 叶歌不想拖延影院的建设时间，各大商家同样不想拖延房地产建设，政府也不想拖延卖地皮拿钱。 大家都很急，这是真正的大风口，只要有机会站在风口上，一头猪都能起飞。 没过几分钟，王主任就回话了。 显然，他所谓的商量，只是一个托词。 对方肯定早就做好了几套方案，就像卖东西，都有三个价，报价、砍价、成交价。 “叶老师，我们专门为广场修建了两条双向四车道，这个投资我们排除在广场投资外，目前总投资刚好3亿。” “你投资额可以降低，但影院股份我们要一些，那你看你能出多少资金？” 王主任第二个电话就诚恳多了，这才是真正的谈判。 叶歌略一思索，工资流动资金的确少，但真正的大生意，没谁是拿自己的钱投资。 钱生钱，而且是借钱生钱、借鸡生蛋，才是大生意的不二法门。 要是好好运作一番，叶歌能拿出来投资的钱，其实并不少。 但是，第一个合作对后面影响极大，对别的地级市来说，有重要参考意义。 如果这一笔合作自己出血太多，那后面可就很被动了。 商场如战场，所言非虚。 叶歌略一思索后，开口道：“五百万，影院产权、租金，我们都各占五成！” “不过，免租期只能给别人一年！” 做生意，最重要的就是掌握主动权。 这就像明星，没出名是恨不得倒贴去拍电影，哪里会想着高片酬。 对于一个广场来说，要吸引商家入驻、周围楼盘好卖，就要赔钱赚吆喝、吸引人气。 一些标志性的商家，都有两三年，甚至更长的免租期。 比如，某排外嘚瑟的巴克咖啡、健身房、影院、ktv、大型超市，基本属于广场必备。 如果是城市逼格高、人气旺，广场关注度高，这些店面就会主动找上门来，花大价钱租、或者购买店面。 而如果广场逼格不够，需要这些大型店面充门面，那就得倒贴钱，送人家免租期。 这一进一出，价格差距可就太大了。 叶歌提出这个条件，就是怕这个市政府沉不住气，把影院贱卖了，送影院入驻方太长的免租期。 王主任也明白了叶歌的意思，笑道：“看来，叶老师是真正的信心十足。” “这些条件，我们可以答应！什么时候签约？” “明天。”叶歌也笑了。 本站网站:
