许舒云自己也知道，想要用陆运的价格走水运，肯定是没谱儿的，但她今天原本也没想谈下来，还在摸索和比较的阶段，哪家合适就选哪家。

    李涛仔细想想，觉得郑谦说的有道理啊，他怎么就没发现呢。

    这时候，他对郑谦稍稍侧目。

    许舒云不可能跟郑谦说实话，就随便撒了个谎：“我只是想尝试开辟新型的运营方式，但如果成本太高的话那就算了。”

    “既然许经理正在尝试走水路，那应该已经找别的船坞公司谈过了吧，他们对于您开的25万是一个什么态度？”

    许舒云在见郑谦之前，已经见过了几个船坞公司的代表，但听说她只愿意给25万之后，直接拍屁股走人，连理她都不带理的。

    一方面，是因为锦绣集团规模并不大，一年运不了那么多次。

    另外一方面，自然是价格。

    25万实在是太低了。

    货轮在开动起来之后，每分每秒都在烧油，按吨计算的。

    一艘七千吨重载的货轮，一小时的烧油量在半吨左右，按照现在的油价，每天烧十万。

    像许云舒说的几个目的地，成本价都是50万到85万之间。

    “我不妨给您透个底儿。”

    “跑江南七千吨20万，一万两千吨30万。”

    “跑魔都跑七千吨35万，一万两千吨50万。”

    “这是我们的成本价，市面上不可能有船务公司比我们价格更低。”

    郑谦从李涛的公文包里拿出两碟厚厚的合同：“行的话，我们现在就签合同。”

    “郑总……”李涛欲言又止。

    郑谦该不会是记错了吧，他报的价格和公司的成本完全不一样啊，每一趟的价格都低了30到40万。

    这特么完全是赔钱生意啊！

    本来想着稍微小赚一点就行了，谈不下来就不谈呗，郑谦这是何必呢，货轮少跑一次，用的时间就长一些，每年保养船也是一笔大的开支啊。

    更何况这是赔本买卖。

    许舒云自然是了解一些行情价的，知道这两个城市，七千吨的价格基本上在60万左右，一万两千吨在100万左右。

    正如郑谦所说的那样，他是许舒云见过最便宜的货轮公司，远远低于市场价。

    之前报25万的价格，只不过是想压一下价而已，探一探郑谦的底线在哪里。

    她的目的达到了，自然也不会拒绝。

    许舒云很谨慎，郑谦报出的价格实在是太低了，比其他家的船坞公司平均要低一倍还多，她甚至认为这个合同有诈。

    在认认真真地把郑谦带来的合同，看了个遍。

    最终确定没有问题之后，才在下面签了字。

    期间，李涛不断地扯郑谦的衣角，想要提醒他，但郑谦全当做没看见。

    这下可完犊子了，要是拿一份赔本合同回去，陈伟强不问才怪呢，到时候该怎么说？

    今天郑谦主谈判不假，但陈伟强把他派来就是干这个的，就是怕郑谦出什么乱子。

    没等他开口呢，人家字都签了。

    陈伟强要是问责下来，他是第一责任人。

    “许总，恭喜你成为我们正新船坞公司的客户。”郑谦主动站起来，与许舒云握手。

    “同喜同喜，郑总，我有个问题想问一下。”

    “你说。”

    “为什么你们船坞公司的运输价钱，比陆运还要便宜呢？”许舒云想问的其实不是这个，她想知道郑谦报这么低的价格，究竟是为了什么。

    前脚还说不会饥不择食的选择客户，后脚就以很低的价格达成了合同，这是许舒云没有想到的。