上午九点，晨会刚结束，许嘉迫不及待的抢了一部移动座机，坐在电脑前投入到了工作当中。 电话拨通 “喂，谁啊？” “先生你好，我是万墅公司的小许，现在有一套新挂牌的房源性价比非常……” “嘟嘟嘟~~~” 对方的直接挂断并没有打击到许嘉的积极性，作为中介公司的经纪人，被拒绝是再正常不过的事情了。 同时作为一名入职不到三个月的新人，许嘉对工作还抱有满腔的热情。 “骚年，继续努力！” 他按了一下挂断钮，照着电脑上的客户信息准备拨打下一个电话。 然而还没等他拨完电话号码，肩膀就被人轻推了一下。 “诶~小许，跟你商量个事情呗！” 许嘉回头，见是门店里的资深经纪人张平，他进公司快两年，是个老资格了。 “张哥，什么事？” “你前两天不是收了一套独家房源么，我昨天带的客户看中了。” “太好了！”许嘉喜出望外“房东有时间，随时可以过来签约。” 张平却皱起眉头，语气有些生硬“要跟你商量的就是这个问题。我的客户要求中介费打折，按照公司的规定…你是收房人，折扣需要征求你的同意。” 许嘉一愣，听张平这口气，可不像是准备跟自己“商量”呢。 “打几折？”他试探的问。 张平瘪瘪嘴“3折。” “这也太低了吧？”许嘉很是为难。 他收的那套独家房源，是89平方米的小三房户型，挂牌价350万，如果按照全佣计算的话，有8万块的佣金。 根据公司分成规则，成交之后，作为收房人的许嘉可以分到50的业绩，也就是4万块，属于20的提成档，提成能有8000块。 可要是按照3折佣金计算，他只能分到12000的业绩，提成档也会降低到10，变成1200块。 如果只是象征性的打个九折或者八五折，只损失千把块提成的话，那么为了促进成交，许嘉或许就答应了。 可现在，是将近八倍的差距！ “切~低吗？”张平的口气极为不屑“你入职两个多月了都没签单吧？现在是我签单，你拿钱，还有什么不满意的？” 张平的态度让许嘉也有些恼了！ 他确实是新人不假，可“新人”两个字，并不意味着好欺负！ “这套房源是目前金城家园89户型最便宜的一套，就算你不卖，用不了几天照样也能卖掉，根本不需要这样没下限的打折！” 许嘉的反应让张平异常惊诧！ 他哪想得到平时不温不火，在门店里没有丝毫存在感只会傻乎乎干活的新人，性格竟然这么强硬？ 如果不是折扣必须有收房人的签字同意，张平才不会跟一个新人浪费这么多口水呢。 “我告诉你！”他的脸色阴沉下来“你答应也得答应，不答应也得答应！否则我让你吃不了兜着走！” 面对张平如此直白的威胁，许嘉轻哼了一声选择无视，只管继续拨号打电话…… “尼玛！”张平也被他这混不吝的态度搞得没了脾气，想来想去，最后扔下一句“我找经理跟你谈！” 他这句话让许嘉心中一沉，这么低的折扣，经理会帮他吗？ “呵呵~老套路了~”身边的人忽然开口。 许嘉回头“李哥，什么老套路？” 说话的人名叫李前进，已经进公司五年多了，资历深厚，经验丰富，号称门店的“活字典”，许嘉经常会向他请教问题。 李前进玩味道“你真以为3折佣金是他客户提出来的？什么客户这么懂行啊，正好卡着公司的成本线开价？” “公司的成本线是3折吗？”许嘉有些困惑，这事情他压根没听说过“这里面到底有什么套路？” 见许嘉一头雾水的模样，李前进笑眯眯的解释“全佣8万，给客户打个8折成交是64000。然后跟客户说好，24000的成本交给公司，剩下的4万，直接进经纪人的口袋，懂了？” 许嘉不傻，听他一解释就瞬间明白了，开始举一反三“李哥，你的意思是…如果张平再分钱给经理，经理就会帮他欺瞒公司，一起薅羊毛？” “看来你还是孺子可教的嘛~”李前进笑容不变“8万业绩，经理的提成只有一万出头，要是张平直接分给经理2万的话呢？可就差不多翻倍了！ 工作都是为了挣钱嘛，不寒碜。就是你这个新人当了冤大头而已。” 还不等许嘉回味他的这番话，就听见经理办公室传来了喊声“许嘉，你进来一下！” 李前进轻叹一声，看着许嘉，抬手拍了拍他的肩膀“慢慢来，习惯了就好~” 许嘉怔了怔，皱眉站起身来，朝经理办公室走去。 办公室门口，张平皮笑肉不笑的看着他，眼神中满是鄙夷！ 许嘉没有搭理他，推门进了办公室。 “经理，你找我？” 经理名叫王小军，他坐在椅子上，点点头指着对面的椅子“先坐吧。” 许嘉拉开椅子坐下，脸色凝重。 湖城是江省的省会，一线大城市。 万墅公司作为湖城雷打不动的行业龙头，招聘经纪人的最低学历要求就是本科。 可许嘉只有专科学历，当时要不是王小军收留了他，他还不知道要像没头苍蝇似得乱撞多久，又会吃多少次闭门羹。 所以坦白来说，许嘉对王小军是很尊敬的。 也正是因为珍惜这样的机会，许嘉才拼命的努力工作，希望能够不辜负任何人！ 可是现在…… “小许，你入职也有两个多月了，现在还是零产出对吧？”王小军的口气很和蔼“所以，应该能体会到这个行业的困难和艰辛了，对吗？” 许嘉有些艰难的开口“经理~我~” “你先听我说。”王小军打断了他“我们的每一单都很不容易，你也看过数据统计，任何一单成交，背后都是几百上千个电话沟通，上百次带客看房，还有无数的口水……” 现在同事有机会成交，你能忍心就这样搞黄？ 而且张平的这个客户手头现金不多，都是从牙缝里攒下来的钱。首付和税费又不可能少，那只有我们牺牲自己的一点利益，来成就客户的购房梦，你说对么？” 说完，王小军直勾勾的盯着许嘉，眼神中流露出满满的期待，嘴角挂着希冀的微笑，整个人宛如散发出了圣母的光辉！ 许嘉确实被说动了。 王小军算是对他有知遇之恩，现在还这样殷切的恳求自己…… 虽然心有不甘，但是拒绝的话，许嘉是无论如何都说不出口的。 见他还在犹豫，王小军抿抿嘴，丢出了最后一个杀手锏“你不是说很喜欢这份工作吗？认为能帮客户找到合适的房子，是非常有成就感的事情。 可你要是三个月还不签单的话，就要被公司硬性淘汰了。所以我跟张平商量过，只要你答应3折成交，那么这单就以你的名义成交…… 只要有了单子，你就可以转正，不会被淘汰了！” 听了王小军的这番话，许嘉一个“好”字几乎已经撞在牙齿上了。 可就在这个瞬间，他只觉得眼前一黑，整个人仿佛坠入了虚无当中，失去了时间和空间的概念。 紧接着，一个纯机械的声音直接在他的脑海中响起…… ｛系统绑定中｝ ｛系统绑定成功｝ ｛基础功能已激活｝ ｛新手任务即将发布｝ …… …… 王小军蹙眉看着许嘉，只见他忽然变得脸色惨白，额头上还冒出了汗珠，不由得紧张起来“小许，你怎么了？病了吗？” 打了个寒颤过后，许嘉恢复了意识，正好听见王小军的声音，还没来得及思考刚才的诡异经历，便下意识的望向了王小军…… 还是那个办公室，还是那个人。 只不过许嘉惊讶的发现，当王小军进入自己的视野时，眼前出现了一个半透明的屏幕，显示着不少文字 ｛王小军，31岁，爱好喝酒、赌博、“品茶”，感兴趣的话题新茶上市。｝ 除了这些之外，屏幕上的文字还在不断出现 ｛先忽悠一下稳住他，把这笔钱赚到手再说。傻小子恐怕还不知道吧？3折的单子就算以他的名义签下来也不算晋升单，自然也就不能转正。再有十几天，就可以让他滚蛋了。｝ “要不要送你去医院？你这脸色白得吓人呐~”王小军关切的声音再次传来，将许嘉从呆滞中惊醒过来。 ｛可千万别在我门店里出事啊，该多晦气！｝ 许嘉怔了怔，连忙摇头“不用，就是低血糖犯了，一会吃块巧克力就好了。” “你确定吗？” ｛靠~吓死老子了！这么个病秧子还是赶紧让他滚蛋的好，真出了事老子还得担责任。｝ 直到这时，许嘉才终于确定，那块屏幕上不断出现的文字，就是王小军内心的真实想法。 刚才听李前进解释套路的时候，许嘉还对王小军抱着最后一丝幻想。只可惜，全都被李前进说中了。 “我真的没事。”他叹了口气“经理，我还是不能同意
