结不久，她需要时间来恢复受创的情绪；夏晚回国后第一次遇以业内最强大的对手，他需要将更多的时间放在工作上。199txt.com 这样的两个人，除了他们自己，任谁也无机可乘；只是，少时玩世不恭、成年后又从不涉感情的夏晚，会爱上慕稀吗？ “夏姨，他现在真的很忙，现在全球经济形式不好，他的业绩压力很大。” “再说了，夏晚挣得多、有社会地位，给您找的媳妇儿有质量麻。我知道您不介意他有多成功，可对男人来说，这还是挺重要的。” “我知道我知道，您别逼他，小心他逆反，我慢慢儿和他说。” 挂了夏晚妈妈的电话，安言轻轻叹了口气——由于夏晚少时太过顽劣，以至于他父母甚少管他。 只是到了他现在这个年纪，连一向不管他的夏家两老，也快变得和她父母当年一样了。想起当年被老妈逼着相亲的日子，嘴角情不自禁的噙起一弯温柔的笑意——可怜天下父母心，当年她只觉得烦，现在自己做了母亲，渐渐明白了父母希望儿女平安、喜乐、幸福、那种最朴素的期望了。 * 国内，j市。 慕氏的大货采购资金还没到位，银行方面也如夏晚所预料，前贷未清的情况下，不可能再出新的贷款； 加之现在的贷款银行，都是傅斯安开发的，因而他离开后，慕氏的财务系统一直疲于应付亚安和carlyle的财务评估，连正常的人员更替拜访都没做，想要这些银行的大爷继续贷款，那是不现实的。 所以慕稀建议将用于‘稀世’开发的资金，先投到c&a的大货采购中去，却又被慕允以现在‘稀世’比c&a更重要为由，给驳了回去。 在出货报表发到法国设计工作室后，安言当即传回了当季上市款减少三分之一的通知书。 她知道，公司没有采购能力，便应当将资金集中在最好卖的款上，这是应对资金危机最有效的策略。 只是，她为什么会感觉到难过呢？ 二哥不惜冒着公司业绩下滑而影响carlyle财务评估的后果，也要死死压制c&a的发展；而大哥与安言，这样合约式的处理方式来回应，冰冷得毫无温度可言。 至于夏晚，处理事情的手法与安言何其相似——大方的承诺了这一季的投资不变，却转身拿出合约来卡住资金。 “或许，这就是你说的职业吧。”慕稀轻轻叹了口气，将季度减少上市款的通知发了下去，通知销售部重新做分区域的销售预测，并让驻区设计师根据新的上市款和销售预测，配合销售部做定单。 * 亚安银行，夏晚办公室。 “行长，这是与太古的合作沟通备忘录，您看看还有哪里需要修改。”喻敏将文件递给夏晚，看着他时，不禁满眼的佩服——在他离开的这几天，她遵照他的安排，在公司做签约发布会的准备，并未与太古有任何联络。 而在两天后，太古的首席秘书便给她打来电话，说是董事长要约见亚安行长。而在夏晚赶回国后，两方便就合作开始正式谈判，三天时间，便将合作细节全部敲定了下来—— 亚安坚持持股65%，但作为合作企业，每年也要从利润中抽出5%作为企业发展基金，滚动到下一年的整体投资中去。其实也就是变相递增了亚安的投资总额。 这算是亚安对此次合作的让步。 除财务人员外，亚安以合作公司名义，加派食品安全员至太古，控制整体食品质量与安全；这是太古对此次合作的让步； * “文件没有问题，将此备忘录发与太古董事办公室，收到回复后，制作正式合同。”夏晚在备忘录上签名后，递回给喻敏。 “好的，签约仪式的邀请名单，我已经发在您的邮箱里；其它细节公关部已经全部落实。”喻敏接过文件，汇报完工作后，想了想，仍忍不住问道：“行长，郑总不是被carlyle缠得无法与我们联络吗？怎么会突然要与我们合作的？” “carlyle的手段越强势、太古的反弹情绪越大。”夏晚伸手拿了本资料扔在她面前：“更何况，看了顾止安投资的操作手法、被其投资品牌的结果后，除了亚安，她也没有别的选择了。” “既然这样，我们为什么还要让步？”喻敏不解的看着夏晚。 “我们哪里让步了？”夏晚轻挑眉梢，有些不悦的看了她一眼后，淡淡的说道：“你把这个项目的投资与利润预算再去好好儿看看。” “可是……” “做投资看重的是投资回报比。”夏晚朝他不耐的摆了摆手，示意她出去。 “那我先出去了。”喻敏抱着文件转身离开。 回到办公室后，拿出一个月前做的太古投资方案，将数据代入后细细的核算着。 “你不用算了，这个帐是我和行长算好了的，你以为行长随便就让出这5个点的利润呢？”沈从宽将两份文件递给喻敏，笑着说道：“第一轮谈判压低企业估值、减少投资额，是为了第三轮的让步。” “虽然太古弃carlyle而选亚安，我们自有谈条件的余地，但行长的意思是，为了后面合作的顺利，尽量不要让对方感觉到我们过于强势。” “知道了。”喻敏接过沈从宽递过来的文件，懒懒的说道：“文件我下午帮你递进去。” “小喻呀，你也别灰心，谈判技巧这东西，是需要经验的。你跟着行长慢慢儿学，会越来越好的。”沈从宽呵呵笑着，安慰着她。 “谢谢沈部长安慰。”喻敏点了点头，仍是一副无精打采的样子，将投资部的文件收到文件柜后，打开电脑开始工作。 突然又似想起什么似的，抬头喊住刚转身的深从宽问道：“慕氏那边，行长有什么打算？” ☆、chapter047 这一局夏晚小胜 “我只负责项目可行性评估与投资收益预算，至于做什么项目、怎么去做，我不发表意见。”沈从宽推了推眼镜后，转身离开了喻敏的办公室。 “故作神秘!”喻敏嘟哝了一句，随手翻翻他刚才递过来的文件，对自己在数据上的迟钝，不禁觉得奥恼。 * 两天后，亚安与太古的签约仪式在j市一家别具特色的酒店的举行，签约仪式之后，便借了酒店独有的布局与室外环境，举办了户外烛光自助酒会，除了两家公司的主要管理人员参与酒会外，白天参加签约仪式的记者，也应邀参加了晚上的酒会。 因此，这个隆重却不盛大、简单却别具特色的自助酒会，亚安与太古的合作，显得低调而品味十足；而业内对于夏晚的评价，自然是越发是赞不绝口，各样的赞誉之词，怕不够用似的全堆在了他的身上。 只有两家资深金融评论报，敏锐的将亚安与太古、carlyle与豆蔻之间合作，放在一个竟争的格局里评论。 * “顾先生……”selina和于佳佳，看着脸色沉郁的顾止安，脸上都有着明显的怯意——拿下一个小豆蔻、丢了第二目标的太古，对于裹挟着一身气势而来的顾止安，这也算是不小的打击。 “佳佳除了手头的分析继续外，盯着豆蔻项目的进展。第一笔资金打过去后，对于财务与业绩报表，要及时提取。”顾止安似是并没有关注这件事，只是将豆蔻整体的资料，一共五个文件夹、两个文件袋，全部递给了于佳佳。 “好的，我知道了。”于佳佳接过资料抱在怀里，点了点头。 “这个项目，我们的目的赚钱，知道该重点看哪些数据？”顾止安看着她沉声问道。 “我下去根据项目进度，拟一个数据跟进表，您帮我看看。”于佳佳说道。 “恩，去吧。”顾止安点了点头，眼底一闪而过的赞许，还是没有逃过selina的眼睛。 所以她的心里不免不平——这只不过是初入行新人无能的作法而已，哪里佩得到他这样优秀而资深的专业高手的赞许？ 他的要求也不是这么低的，就算有私人关系，也不至于降低工作标准吧。 “selina，通知慕氏总裁，明天早上我过去谈他们财务评估的问题。”顾止安突来的声音，让selina吓了一跳，忙收回那些乱七八糟的想法，定睛看着顾止安沉声说道： “顾先生，慕氏的合作要不要加快节奏？” “为什么要调整节奏？”顾止安抬头看她。 “虽然我们签下了豆蔻，但和太古比起来，规模毕竟无法比。所以慕氏要抓紧，才不会不变故。”selina沉静的说道。 “会有什么变故？”顾止安皱着眉头看着她。 “这……”selina沉沉吸了口气，看着顾止安说道：“慕氏与亚安原本就是合作的关系，因为我们的介入，亚安便在这时候卡住了资金。如果慕氏支撑不住，向亚安妥协的话，我们就没有做慕氏整体投的机会了。” “错。”顾止安沉眸看了她一眼，冷冷说道：“越在这时候，我们在谈判中越要坚持——因为，在这时候，最急的是慕氏、最稳的是我们、心思不明的是亚安。” “这……”selina微皱着眉头看着顾止安，心里只觉得他太过托大——太古就是因为这样的托大与强势才丢掉的，现在还…… “按我说的去做，通知评估组，十分钟后将评估报告送到我办公室。”顾止安交待完后，便低下头看手中的文件，不再理会selina。 “好的，稍后给您回复。”selina应过后便离开了他的办公室。 * 直到办公室的门重新关上，顾止安这才脸色阴翳的抬起头来，抓起桌上的烟灰缸就要往地上砸去，在手举到半空时，不禁忍了又忍、最终还是慢慢的放了下来。 然后埋首于面前的文件，平静的看起来——面对夏晚那样的对手，怎可能只赢不输。 拿下豆蔻，就应该做好丢掉太古的准备；而对于carlyle和亚安来说，太古和豆蔻不过是开味小菜而已：最重要的项目，依然只有慕氏。 * 十分钟后，财务评估小组组长过来，顾止安与其一起，分析着每个数据背后的可能性。 九点三十： “顾先生，这是豆蔻项目的进度表、以及每个进度节点上，财务、销售报表的跟进清单。” “加一个下季度销售与资金预测。” “好的。” 十点三十： “顾先生，亚安那边的自助酒会结束了，这是记者发出来的微新闻。” “怎么谈论太古与慕氏的投资？” “说慕氏是亚安进驻中国第一家以联营形式投资的企业，对他个人乃至于银行业，都有划时代的重要意义；而太古则是五年里，第二家以联营形式投资的企业，其意义早已超越合作形式的试探，而是真正意义上的共谋发展。” “哦……” “顾先生，亚安银行行长这样的表态，是不是意味着，慕氏已不再是亚安的重点合作企业？” “合约仍在，是否重点重要吗？” “是。” 十一点三十： 顾止安与财务评估小组将所有的数据全部做了预期与实际对比，又根据行业环境，一一做了前景预估后，时间已经是深夜十一点三十。 “慕氏全球销量，中国仅占40%，国际化程度已经相当的高。”评估组组长彭化看着顾止安说道：“而且，除中国外的其它区域销量，仅只c&a一个品牌。” “所以，这个品牌必须消失。”顾止安冷冷说道。 “从报表显示，‘稀世’在国内的份额正稳步上升，所以我们在让慕氏改姓前，‘稀世’在市场上的回报，已可以满足我们对投资回报率的预期。”彭化点了点头，满意的说道。 “对于慕氏，在外，最大的阻力是亚安银行的夏晚；在内，是财务部的傅斯安；目前夏晚的态度并不明朗，但我们只需坚持自己的节奏，倒无需多想他的态度；而傅斯安此时的离开，倒是帮了我们一个大忙。”顾止安盯着面前的一团天书似的数据，眸光不一片冷然。 说到这里，彭化倒是笑了：“确实，若是那个难缠傅斯安还在，仅这三年的财务指标，便不会只要这个数的资金；那时候，我们的业绩对堵投入，怕是要多上15%了。” “慕氏内部一定有着不为人知的混乱，只是我们不知情罢了。”顾止安淡淡说道：“包括上次讲解产品规划的设计总监，既是总裁慕允的妹妹，却又并不完全支持慕允的决定。” “很有意思。” “顾先生的意思是？”彭化似懂非懂的看着他。 “目前的情况来看，慕允方面完全没问题，后续若还有阻力，便会在这个设计总监的身上。”顾止安沉声说道。 “她只不过是个设计总监、顶多加上一个四小姐的身份，怕是没这个能力和份量，来改变慕总的决定吧？”彭化不解的问道。 “原本是如此，可事实却让人寻味。”顾止安凝眸微微思虑着，眼前浮现出那日初遇慕稀时，她在电梯时的谨慎、在演说时的自信、在讨论时的专业。 做为富二代来说，她的能力与专业确实让人意外；而她对慕允的态度，则说明她无论多有能力，骨子里仍是个娇纵的大小姐! ☆、chapter048 忍不住的率性 第二天一早，亚安银行的沈从宽便带着合约到了慕氏，甚至比顾止安还早到了十分
