第45课不要害怕被拒绝

    上面谈到的“100—10—1”法则其实只说了第一部分，就是发出100个BP的部分。这里继续说说第二部分，即有关10的部分。也就是说，如果有人表示出投资意向，愿意进一步接触，我们应该怎么去谈，才能得到一个满意的结果。

    最值得注意的是你给自己的定价要坚持始终，不要变来变去。尤其忌讳那种一旦投资者表现出浓厚的兴趣，立刻坐地起价，吊起来卖，之前的估值、出让比例、融资额度全部作废，但又没有支撑这种改变的条件，比如说产品已经上线，或者签了一个重磅的合作伙伴等。

    当然也不要一开始要高价，而看到融资形势不好后自己开始降价。人们的投资心理总是买涨不买跌，你只要一开始降价，基本上就意味着你的项目前景堪忧。没有人愿意投资一个自降身价的项目，因为这代表创业者自己都对这个项目失去了自信。

    那么如何定价呢？这又是摆在初次创业者面前的一座大山。其实定价很简单，多跑跑会，多看看和自己团队、项目相似的创业者的定价，大概就能心中有数了。然后再找一些有投融资经验的朋友帮自己看一下BP，对价格提出一些建议，就更能找到客观的定价标准了。甚至你只要简单地把朋友的意见平均起来，再和自己心目中的理想价格做个平均，基本上就能形成自己的定价。

    每当遇到一个和你深入接触最后又放弃投资的投资者的时候，你要发挥一下死缠烂打的精神，请他对你的项目提提建议。其他的建议都是仁者见仁智者见智的，你听听就好了，但是对于价格的建议，一定要重视！因为价格这种东西比较客观，在投融资市场上，什么阶段的产品会有什么样的价格，基本上都在一个不太大且大家认可的范围内，如果你的叫价在这个范围之外，你获得投资的可能性就会大大降低。

    天下武功，唯快不败。创业更是一个与时间赛跑的行动。融资也是一样，要快！和投资者约见面千万不要拖延，如果可能的话，放下电话就去订机票，订最早到达的机票，争取速战速决。大部分投资者尤其是著名投资人，时间安排得都很紧，你放弃了一个见面机会，就有可能会再等上很久，甚至可能把一个潜在的融资机会拖黄了。为了节省投资者的时间，你可以在任何地方和投资者见面，酒店、机场，甚至交通工具上。如果投资者来你所在的城市和你见面，你最好的处理方式就是全程为他担任司机。在汽车这种密闭狭小的空间内，人与人更容易建立起亲密关系。而且你载着对方办事，可能会涉及他的一些私人事务，无形中又让你们更加熟悉。

    谈到融资的具体条件时，也要秉持“快”的原则，基本的价格条件不还价，不更改，一些外围的附加条件可以商量。这方面一定要坚决，不要为了谈成这一笔投资而答应投资者的各种不合理条件。会这样压价的投资者不是优质的投资者，这样拿来的投资也不会是个好投资。

    还有很重要的一点就是，要给对方设定一个时间期限。有些创业者很惧怕被投资者拒绝，因此不敢去催促投资者尽快推动这件事情，觉得对方既然没有明确表示不投资，那就是还有希望，可以再等等看。这种患得患失是人之常情，但绝对不是正确的融资态度。正确的融资态度就是，明确告知对方：“请尽快做出决定，是推进到下一步，还是拒绝？”要跟对方明确一个时间点，时间点一到，就要主动联系对方，请对方告知你结果。但是千万不要造成这样的假象：我还有很多投资正在谈，有人追着要给我投资，我比较看好你们，所以你们必须在某某时间之前做出决定，否则我就接受其他投资了。这种施加压力的方式近乎绑架，会给人非常不好的感觉，投资者大多阅人无数，会看不穿你这种小算盘？不要为你的“快”寻找任何理由，我就是要快，我急着在创业路上奔跑，没有太多时间停下来等你做决定，我需要的是能和我一道奔跑的投资者。

    付出十分的努力去寻找投资，并且以高效率去推动。只要肯付出，肯坚持，投资其实并没有你想象的那么难找。