沈曦一边跟着老太太走，一边问道：“婶子，你怎么称呼？” “我夫家姓郭，你叫我郭婶就行了。133txt.com” …… 等从郭婶家出来，沈曦手里不光有一个火折子，还拿了两个窝头，抱了一颗大白菜。 沈曦回到家里，先把那两个窝头拿给了炕上的男人，男人可能是饿极了，接过去后，三两口就消灭了一个，两个窝头一眨眼功夫就没有了。那么硬的窝头啊……沈曦眼睛都看直了，看这样子，他似乎还没吃饱啊…… 有心想再给他点水喝，可惜碗太脏了。 从院中的水井里打来一桶水，沉重的木桶可真沉啊，就这几步路，沈曦还放下桶歇了好几次，这没干过活，当真是不行。 打来了水，沈曦先用水面照了一下自己现在的样子。 眉清目秀，唇红齿白，皮肤也很好，虽然说不上是貌美如花，也算得上是中上之姿,难得的是这个身体比前世要年轻许多，沈曦摸着这富有弹性的皮肤，心情终于好了一点。能年轻个一二十岁，不是每个女人最大的梦想吗？当看着自己的皮肤一点点老化，一点松驰，看着镜子中的容颜一点点苍老，大概是个女人都会觉得心慌。而现在，自己当真年轻了二十来岁，沈曦觉得不论这里的生活环境怎么，还是幸运更多一点。 臭美了好大一会儿，沈曦才拿了点软柴禾，用火折子点着了，准备做饭。这火折子的使用方法，她在郭婶家就学会了，要不然这东西就是搁她手上，她也不知道是干吗用的。等火烧大了，沈曦又开始添干柴，倒也没费多大劲，就把柴给点着了，屋子里虽然烟多了点，但第一次生火，这效果已经不错了。 倒了半桶水在那个脏兮兮的锅里，等水热了，将旁边放着的刷锅刷子放到水里煮了煮，然后又将锅锅盖都刷了一遍，就把这脏水泼掉了，又换了半桶干净水继续烧。等水烧开后，又将碗筷盆子都放了进去，用开水消毒，等煮了一大会儿，又挨个刷干净了。 把盆碗刷干净了，沈曦才舀了一小碗糙米，放到一个破陶盆中淘洗干净，然后又用淘米水仔细的刷了一次锅，又用清水洗一遍，确定锅已经完全干净了，这才放清水，将洗净的水放好，然后猛添柴。舀出些热水放到洗脸盆中，沈曦又将米放到锅里，添了一大把柴。柴是木柴，很耐烧的，不用时刻在锅台前看火，只看着它快烧尽的时候再添几根就行了。趁这功夫，沈曦回到屋中，打算让瞎子洗个脸。瞎子洗脸的时候，自然是要将那蒙眼的布条拿下来的，沈曦注意到瞎子的眼睛是一直闭着的，似乎睁不开。 也不知他的眼睛得的什么病，是先天的，还是后天的啊。 不过看他的眼睛没有伤口也看不出肿烂，似乎很早以前就这样了，大概他是瞎了很久了。 沈曦把水泼掉，回到厨房又加了把火，想把白菜炒了，可找来找去，也找不到油，只好切了一点白菜，用盐拌了一下。连个味精香油都没有，这样的菜能好吃才怪。 糙米很耐煮，沈曦的这顿粥直直煮了一个多小时才算软了，沈曦看着那堆少了很多的木柴，心中有些着急了，得赶紧找门路赚钱了，要不然，就等着饿死吧。 沈曦把粥盛了出来，准备吃饭的时候，才发现连个桌子都没有。好在炕很硬很平，沈曦就直接把碗放在了炕上，盛了一碗稠稠的粥，又拨了点盐白菜在里面，放进了男人的手里。男人接过去，大口大口的扒着饭，脸上仍是木木的，没有显出高兴，也没有显出意外来。 沈曦一边就着难吃的盐白菜，一边不住的叹气，回想起前世的种种舒适与幸福，越发觉得这盐白菜难以下咽了。沈曦草草吃了几口，就没心思吃了，放下碗筷后，她不由说道：“喂——” 也不能总和人家叫喂吧，可不叫喂叫什么，又不知道他的名字，叫“相公”？没感情没相处的，还真叫不出口。沈曦张了好几次口，这个“相公”也没喊出来，自己都觉得有些没趣了，索性叫他“瞎子”吧，虽说不礼貌，可也算是个称呼，总比喊“喂”强。 沈曦没有和残疾人士相处过，总是不自觉的忘掉对方的缺陷，此时她就忘了对方又聋又瞎又哑了，还在那絮絮叨叨的说话呢：“瞎子，这房是咱们租的还是买的啊？要是租的和谁租的啊，要是买的和谁买的啊？今天我听邻居郭婶说这房子是官府要卖的，咱们住这里，是不是把这儿买下来了呀？” 等了一会儿，没听见回答，沈曦这才明白过来，懊恼的拍了拍额头，小声嘀咕道：“瞧这记性，又忘了你听不到了。” 瞎子吃饭也不知饱饿，沈曦给多少他吃多少，沈曦只吃了一小碗，剩下那大半盆的粥就进了他一个人的肚子。好家伙，一顿饭就吃了两个窝头和好几碗粥，似乎还没吃太饱，沈曦想到瞎子那米袋中的米，也就再将将够吃一顿米饭的，若再不去买米，那就要挨饿了啊。 刷好碗筷，又草草打扫了一下卫生，沈曦就出了门。 沈曦也没用问路，只走了约二十分钟，就把这小小的镇子给逛的差不多了。镇子实在是太小了，一般的买卖都是独一家。当铺一家，药铺一家，客栈一家，布庄一家，木匠铺一间…… 沈曦转到镇子北面的时候，在路边看到一个石碑，上面镌刻着“西谷镇”三个大字，这肯定就是这个镇子的名字了。 沈曦没心思理会各种自己看着新奇或落后的事物，只是琢磨自己应该怎么来赚钱，毕竟家里紧等着米下锅呢。 沈曦一边走，一边仔细观察着，直到来到了一条胡同里。这里面都是卖早点的卖菜的，大概类似于后世的早市。沈曦做饭炒菜的本事还行，就留了心，看看自己能不能也卖点吃食。这个镇子不大，早市自然也不会是大规模的，不过倒是麻雀虽小五脏俱全，什么都有。卖饼的，卖包子的，卖馒头的，卖菜的，卖水果的，还有卖调料的，还有卖腌鱼虾皮的…… 沈曦来来回回的走了两个来回，终于让她有了一个发现：这个早市，卖干粮的多，没有卖粥的，也没有卖豆腐脑豆浆的。要不，自己摆个摊来卖粥吧，自己最擅长煮营养粥美容粥了。 觉得自己这个想法可行，沈曦不禁有些雀跃。前世父母留下个大公司，自己只象征性的每天去公司坐坐就有钱收，象这种要凭自己的本事来赚钱的情况，还真是从来没有遇到过。 第3章 等米吃饭，有这个刻不容缓的事实存在，由不得沈曦思考很长时间了，沈曦必须开始准备行动。 她立在原地想了想，先想好卖粥所需要的用具，一口大锅，盛粥的桶，勺子，碗筷，摆摊用的桌椅。 沈曦在早市上详细问询了每件东西的卖价，然后在心中大致算了算，卖粥用的用具，最少也得二三两银子。 沈曦将身上翻了个遍，只在腰带和袖子里发现了十几包药粉，几个小瓶小罐，铜钱二十一枚，再无他物。看着这点东西，沈曦叹了口气，粥摊还是算了吧，自己还是另想办法，空手套白狼吧。 沈曦把这个小镇子从东到西，从南到北，来来回回的走了好几遍，然后又有了一个发现，这来往的人们，买的东西全都是用绳子绑在一起拎在手上，这个世界没有方便袋! 现代的生活，买东西，去超市，就连在街边买块烤红薯也得用个塑料袋拎着呀。要是没有这些袋子，我们的生活可是没有这么方便的。 塑料的造不出来，沈曦不去考虑，她想到的，是那种放糕点的硬纸袋。纸袋不防水，用途就受了限制，可这里有油纸，沈曦刚才在早市上就看到过，有人拿油纸包饼子的。 想到做到，沈曦三步两步赶去了杂货店。 油纸很便宜，一文钱三十小张，而那种硬硬的象牛皮纸一样的纸要稍贵一些，二文一大张。 沈曦买了一文钱的油纸，五张硬纸，一共用去十一文，又花了两文买了针线，又转去粮店买了八文钱的白面，这才兴冲冲的回了家。 回到家后，沈曦用菜刀小心的将纸切割好了。油纸用面糊是粘不住的，沈曦就放出宽宽的边，先折了两折，然后一正一反用针来来回回的又缝了两遍，缝好后放水试了试，果然不漏了。油纸袋缝好后，沈曦又开始折硬纸袋，大小是比着油纸袋折的。这里的硬纸没有牛皮纸硬，沈曦用了两层。 烧了点水，打了点面糊，沈曦找了根筷子，将面糊抹在纸袋上，把边压齐。纸袋粘好后，沈曦又将油纸袋套在纸袋里边，口上宽宽的折了两折，然后用剪刀剪了个洞，再拿小硬纸条用浆糊粘在这个小洞四周，防止用绳子拽脱了。最后才找了两条线绳，从小洞中穿过去，打好了结，一个内外两层的油纸袋就做好了。 第一次肯定做的不美观，不过这东西熟能生巧，沈曦第二个就做的象模象样了。做完以后，沈曦跑到厨房，拿了根没烧尽的木枝来，蹭蹭几笔，画了一只活灵活现的兔子，她想了想，又在袋子反面画了一个圆形的商标。 沈曦拎起来看了看，虽然比不上现代的包装袋那样美观，可在这个以绳拎为主的时代，这个袋子的模样还是十分新颖的。 还剩了两张硬纸，沈曦就又粘了一个不套油纸袋的纯纸袋。前后也给画上了简笔画。 将这几个纸袋拎在手里，沈曦还真找回了以前上街购物的一点感觉，以前这种袋子拎回家就扔垃圾箱了，哪会想到，现在自己要凭它讨生活了。想到此，沈曦倒有点伤感了。 不过伤感归伤感，可活着就得吃饭，吃饭就得挣钱，这个规律，亘古不变。 沈曦本想现在就拎出门去搞推销，刚一迈脚，就想起了炕上还有个大活人呢。看起来，独身时间长了，还真不习惯有人共处一个屋檐下了。沈曦放下袋子，用厨房中仅有那捧脏不拉叽的杂面贴了几个小饼子，仍是就着腌白菜，先喂瞎子吃了，自己也凑合着咬了几口，填了填肚子。 草草刷了碗，沈曦抱着她的纸袋就出门了。 带油纸袋的，糕点店熟食店用正合适，不带油纸袋的，裁缝店杂货店用挺好的。至于要卖哪家，怎么卖，沈曦心中早就有主张了。 沈曦走了没多远，来到镇上唯一的一家糕饼铺，叫福瑞祥。沈曦已经打听明白了，这个福瑞祥呢，是家全国连锁店，实力很是雄厚，就连这么个小镇子，也都开有分店。 福瑞祥不愧是老字号大店铺，就连小伙计的素质都不是白给的，听到沈曦说找掌柜的，没有因为沈曦穿的不好而看不起她，而是十分热情的搬来把椅子，让她先坐着等，他跑去后院叫去了。 片刻功夫，一个四十多岁的男人走了进来。 这个男人长的有些瘦，不过精神很好，眼睛中那精光也是一闪一闪的，一看就知道是个心明手亮的人。 小伙计在旁边介绍道：“这位小姐，这是我们林掌柜。” 沈曦赶紧站起来，端端正正行了个礼道：“小女子见过林掌柜。”这个行礼还是上午在街上看别的女子做，她跟着现学来的。 那林掌柜用手虚托一下，也还礼道：“小姐不必多礼，快快请座。” 两人看座，伙计上茶。 林掌柜这才问道：“这位小姐，找在下可是有事？” 沈曦道：“林掌柜，小女子特地拿了件东西给您过目一下，如果您觉得合用，就给小女子几个辛苦钱，若是不合用，就当小女子没来过。” 这个林掌柜大概好没遇到过这种当面推销的，诧异了一下，还是应声道：“不知是何物，还请一观。” 沈曦将怀中那两个纸袋拿出来，摆到林掌柜面前。 林掌柜拿起来，里外的看了看，有些不确定的问道：“这里面能放点心？” 沈曦笑道：“我看咱们这里的铺面，不论买什么都是用纸包了用草绳系上拎在手里，若是买的多了，那草绳不堪重负，断了也是常事。要是有这纸袋，就是一连放上六七斤点心也不会破，要拿也是方便的很。” 那林掌柜翻来覆去的看那纸袋，思量了一会儿道：“不知小姐这纸袋成本多少？” 沈曦道：“这不带油纸袋的，成本不到三文，那带油纸袋的，成本是三文。” 林掌柜道：“如果光用油纸包，十斤点心的油纸才值一文。小姐这纸袋，成本未免太高了些。” 沈曦却道：“掌柜的需知，人有三六九等，能吃的起点心的，都不是在乎那一两文钱的人。您设想一下，若有那公子小姐想为长辈买几斤点心，是拿草绳拎着一串油纸包好看还是用这纸袋拎着好看？” 听了这话，那林掌柜脸上就挂出笑来：“小姐还真是诙谐。” 他虽笑了，沈曦却在心里一个劲的嘀咕他，不愧是久经商场的老狐狸，这打太极的功夫真是高超的很。 沈曦自然知道推销不是容易的事，于是又说道：“这纸袋比那油纸好的地方还有一处，掌柜的请看，这纸袋上的画。” “哦？这画难道有什么玄机不成？”林掌柜自然早就看到纸袋上面的画了，也看得出那画是极为粗糙的，不过他是有城府的人，这得罪人的话自然不会说出来。 沈曦对自己的画功是心知肚明，人家不拆穿她，她也不捅破，于是笑道：“这纸袋上，您还可以画上各种各样的画，若是成亲的人家订，您可以画上龙凤呈祥；若是家里有老人做寿，您可以画麻姑拜寿；若是学生送师长，您可以画桃李天下；若是中秋，您画嫦娥奔月，若是端午，您画赛龙舟……这别人家没有，就您这儿有，还这么漂亮，您说您这儿的点心卖的能不快吗？”说完这些，沈曦看到那林掌柜盯着这纸袋的眼睛热切起来，显然是动心了。 把纸袋翻过来，沈曦又加了把劲道：“林掌柜您看这里，这是我画的一个粗略的标志。福瑞祥是个老字号，又开了不少分店，认识字的人固然知道招牌上写的‘福瑞祥’三个字，那不认识字的呢？您可以向你们东家提个建议，找人画一个标志，然后各家分店的招牌上也都刻上这个标志，以后不管到哪里，走南闯北的客人一看，哟，这儿也有福瑞祥呀，这熟悉的东西最亲切了，以后这福瑞祥的生意肯定更蒸蒸日上啦。” 林掌柜的显然对这个比较感兴趣，如果能让东家对自己有所赏识，那自己也不用待在这鸟不拉屎的地方了，想到这儿，林掌柜终于露出了急切的模样：“小姐，您能不能再说详细点，要不您给再画个样子，小明子，赶紧的，拿笔墨来，再给这位小姐沏杯好茶来。” 笔墨拿上来，沈曦也不客气，做了个圆圈，然后在里面画了一只小兔子抱着块咬了一口的月饼，还围着圆圈写了几个小字：福瑞祥点心。然后推给林掌柜道：“就象这样，要是你们福瑞祥哪间店的招牌上都有这个，人们一看就记住了，这个小白兔抱月饼的点心是福瑞祥的。当然了，我这肯定是不行，画的不好看，到时候你们请名家给画一个，那可好看多啦。” 林掌柜笑的眼睛都眯成一条线了，连连点头：“小姐果真是兰心蕙质，这点子都想的到。” 沈曦当然不忘推销她的纸袋：“林掌柜您看，这纸袋可不比油纸，一来油纸画不上画，二来油纸用完就扔，没别的用处了。而我这个纸袋呢，用完了还可以放别的东西，再说又这么漂亮，人们是舍不得扔掉的。您再在这纸袋上写上您店铺的地址，那只要见过这纸袋的人就都会知道这福瑞祥啦!” 听了沈曦声色并茂的推销，林掌柜脸上露出了喜色，不过他虽然高兴，但还是没有忘形，一听沈曦的话，立即恢复了商人本性，笑着说道：“林某对这个纸袋很感兴趣，不知小姐多少钱肯割爱？” 沈曦道：“小女子久处闺中，不知米薪，若不是公婆俱丧，丈夫有病，哪里用得着我一个妇道人家出头露面。若论钱财，小女子实在是不知，小女子今日孤身来此，也是听人说福瑞祥是个老字号，童叟无欺，要不小女子哪有这个胆量来见您呢？林掌柜的您看着给吧，小女子也不争价。”她这话说的漂亮，实际是以退为进，话里的意思是我家里条件不好，您多给点吧。我也不怕你骗我，你们这个老字号，声誉比钱财重要。 第4章 林掌柜一听沈曦已经成亲了，还楞了一下，不过他是个人精，哪能不明白沈曦的意思呢，连忙叫道：“小明子，拿二十两银子来。”然后又向沈曦道：“夫人，若论这纸袋，实实在在给不了您这么多钱，在下给您这么高的价钱，还有一个不情之请，请夫人这纸袋就不要再卖给别人了，而且还请您暂时保密，不要将这纸袋之事泄露了出去。” “这是自然，掌柜的您请放心。”沈曦在心里算了一下，十七两就能在这破地方买个小房子了，林掌柜给的二十两银子虽然不少，但自己给他出的主意不应该只值这么点钱。于是沈曦又笑道：“掌柜的，小女子这里还有一个主意，不知您要不要听。若是您听了觉得好，就再多给小女子些银子，小女子孤身养一个残疾丈夫，现在连个落脚之地都没有，这寒冬腊月的，更是连床棉被都买不起，不得不把银钱看的重一些。”沈曦这话，已经透露出了她的意思，对这个价钱，她不是太满意。 林掌柜自然听懂了沈曦的意思，也明白如果要拿下这些好主意，最少也得拿出一床棉被加房租的钱来。他思索片刻，觉得眼前这女子的点子还是很有新意的，就算是高价买过来也合算。凭着这主意，没准自己会得到东家的赏识，把自己调去京城也说不准呢，何况听这女子的意思，还有别的点子，不由开言道：“夫人对令夫不离不弃，志气高洁，林某佩服。林某不是那心黑手狠之人，若夫人的主意好，在下自然不吝银钱。” 沈曦也明白这林掌柜听懂了她的意思，这才笑道：“刚才小女子已经说过了，人分三六九等，什么样的人用什么样的东西。咱平头老百姓，走亲串友买点心，用油纸包一下就行了，咱主要是能吃就行。可富贵人家也用油纸包，就不那么好看了。这纸盒包的点心，就比油纸要显的正式了。不过，这过年过节，总有那当官的要给上面送礼巴结，这点心就有点上不了台面了。比如说中秋送礼，小女子想若是月饼盒里放上一些金筷子金刀金汤匙，或用那玉或金子打了盒子，再用这漂亮的纸袋一套，任谁也看不出什么来，外人只当是寻常月饼，这送礼的送的神不知鬼不觉，收礼的也收的悄无声息，这点心的利润必不用说吧。” 林掌柜听到这儿，不禁拍手叫绝。以前的时候，过年过节送礼的，从来都是金银珠宝当道，是轮不到他们点心铺的，毕竟巴结上司光拎几斤点心是不够的。不过现在有了这主意，自家的点心肯定要大卖，这种送礼的方式，肯定会让收礼的人十分喜欢的。凭着这些主意，自然肯定能调回到京城了。 林掌柜立刻在心中拿定了主意，他哈哈大笑道：“夫人真是妙人妙想，在下佩服佩服。纹银五十两奉上，夫人觉得如何？” 五十两，应该不少了吧，沈曦心中满足了，也不推辞，站起来笑着向林掌柜致谢：“多谢掌柜的厚爱，家里正等米下锅，小女子不跟您客气，就觍颜收下了。” “这是您该得的，银子您拿好。”小伙计拿来一托盘银子放到桌上，林掌柜推给了沈曦。 沈曦收下银子，又道：“掌柜的，您是个爽快人，小女子也投桃报李，再送您一个点心的方子，保证是别的点心铺没有的。” 林掌柜惊奇的看了沈曦一眼，连忙笑道：“那就多谢夫人了，夫人见识不凡，这点心必是十分美味出奇的。” 沈曦拿起笔来，蘸了点墨，在纸上写下了蛋糕的制作方法。 前世的时候，赵译为了充绅士风度，要求生活全盘西化，象什么蛋糕饼干蛋挞披萨之类的东西，沈曦早就练出来了。只是世事变幻，没想到那时取悦赵译的举动，现在变成了自己谋生的手段。 等沈曦写完了，林掌柜拿起来看了看，然后向沈曦道：“夫人，您这方子也有点复杂，要不这样，您在小店稍做停留，教我们的点心师傅做一遍可好？” 沈曦想了想，这蛋糕若没人指点，怕真有点不好做，于是同意了。 这点心铺什么都有，只是少了牛奶。沈曦指点着点心师傅做了一次无奶蛋糕，虽然没有奶味，但蛋糕的松软可口还是让林掌柜喜出望外。林掌柜兴奋之余，还不忘让沈曦告诉点心师傅要加多少奶，什么时候加合适。 做完这一切，日头已经偏西了，沈曦就向林掌柜的告辞。 林掌柜吩咐伙计道：“小明子，你去包几包好点心给这位夫人带着，也让夫人尝尝咱铺子里的点心。” 沈曦心道，这林掌柜还真是个有原则的生意人，绝不肯多占便宜。自己说送他个方子，他就送自己一些点心，若是有机会，这样的人可以结交一下。
