第四十一章又一个销售渠道（中） 买家怎么一下子变成了卖家？ “你说的是真的？”小老板认真地打量着赵畅，确定这家伙不是在忽悠自己。 这家伙脸膛红彤彤的，模样很周正，手里拄着一根疙里疙瘩的枣木棍子。身上空心穿着廉价的米色休闲服，也不怕热。这还是他和赵光一起在集市上和那个衣服贩子讨价还价好久才买来的，是当做出门时候穿的最好的一件衣服。 现在这俩家伙就是穿着同样的衣服逛市场的。 赵畅看到这家伙认真起来了，立刻答道：“当然是真的。你贵姓？我先介绍一下啊，我贵姓赵，我旁边的这位是我们的老板，也贵姓赵，叫赵山，是我亲亲的兄弟，专门养梦山十足蝎子的。” 小老板差点笑喷了，哪有这么介绍自己的。不过，一看这小子就是实诚人。那种土得掉渣的山里人。 只是，现在可不是纠结对方的人品和这种好玩的事的时候。 他看看赵光，同样的穿着，只不过赵光似乎比这个拄棍子的更土，他居然穿的是一双青布鞋。而且是那种百纳底、直板板不分左右脚的老式鞋子。 妹妹赵青梅从来坚决执行爷爷的意思，做鞋子就是这样的，可以两只鞋子换着穿，免得大脚趾头过早露出来。 小老板是个买卖人，从来不会对有可能让自己赚钱的人耍什么狗眼看人低的狗屁威风。即便面前这三个人都是真的土老帽，只要能有赚钱的机会，他也是会眉开眼笑地奉承几句。 “赵老板啊，久仰，久仰。这里您说的算吧？”他和赵光说话，却看看周晔，一身得体的西装，板寸头，腰杆子挺得笔直。活脱脱一个保镖的形象，看来这个人是不是警察不知道，是山阴人应该不假。 赵光点点头。 小老板立刻满脸堆笑上前一步，紧紧握住赵光的手：“我叫钱铎，请移步我的小店办公室，咱们坐下谈？” 赵畅“扑哧”一声笑出声来：“钱多？这个名字好。要不你怎么会当老板呢。” 钱铎也笑道：“我这个铎不是那个多少的多，是金字旁的铎，听我爹说，这个铎是大铃铛的意思，一个是因为我一出生嗓门特别大，另外一个意思，就是古代在宣传法令的时候用的，很有意义的。我爷爷给取的这个名字，我爷爷可是有学问的人，过去的老高中毕业的，比起现在的大学生都厉害。 就是别人总是误会，给我起的外号就是钱多多，你们说，气人不气人？” 这个钱铎看来也够话唠的。 赵光对钱铎道：“你先进去，我和他商量一下，一会给你答复。” 钱铎笑道：“好好，是应该商量一下，我先进去给你们泡一杯好茶。” 等钱多进了店铺，赵光对赵畅道：“咱们已经和周老签了协议，你怎么还答应和这个人合作？” 赵畅纳闷地看着赵光：“协议是你签的，我只是跟着你看了一眼，协议上明明写着此协议等到新产品研制成功，批量上市以后才可以正式实行。 附件上也写着，投产、铺货以后，如果销售规模扩大，咱们，也就是你，必须保证梦山十足蝎子的供应。 看你急匆匆地买工具，买蝎窝，我还以为你对那些条款都明白呢。 我说，老弟啊，新产品猴年马月才能开始上线生产？具体哪一天才能批量销售？根本就没有具体日期。所以，我爷爷才跟你说，你卖给他的蝎子仍然先照价付款，那是他给自己的药铺买的，老人家还有几家药铺呢。 现在又多出来一个销售渠道，咱们怎么可以轻易放过？如果这个钱多多是个最后的买家，咱们的蝎子可以卖个好的价钱，只是量少。 如果他也搞什么二道贩子，咱们在合作初期也可以用数量冲一下，就像刚才的价格也不错，你以为全天下都会像我爷爷那样给你那么高的价格？你也好意思把那天竞价的价格当做以后的批发价？ 竞价毕竟是一种特殊行为，如果那天没有我爷爷抬价，你的蝎子加起来顶多卖两万多一点。” 赵光一拍自己的脑袋：“那些协议密密麻麻的，那么多页数，看着眼晕，我还真的没有仔细看，都是一家人了，还看什么看？所以，我就晕晕乎乎地随手签了。” 赵畅道：“要不说你就不是买卖人，你看我，天生就是做买卖的，你现在身上穿的，如果不是我还价，你要多花十块钱呢。” 周晔实在是憋不住了，他哈哈大笑：“好了，赵畅啊，我看你俩别在这丢脸了，你们看看，这个市场上有咱仨这样穿着的吗？我都热得受不了了，这里可不是车里，也不是大酒店里啊，那里有空调的。 赶紧的，一会办完事，你俩马上去服装市场买短袖衬衣或者其他凉爽的衣服，我也要脱下这身皮了。” 赵光用手抹了一把脸上的汗水，看看四周，果然好多人像看稀罕物件一样看着他们仨，赶紧拉着赵畅进了钱铎的店铺。 店铺里开着空调，三人都感到凉快了许多。 赵畅脱下休闲服，光着膀子对钱铎道：“赶紧的，你说个章程吧，我看你桌上也有电脑，里面应该有合同模子吧？咱们马上签个合同，这事先敲定了再说。我们还要办好多事呢。” 这小子看到过周来家里的合同模式，现在这里显摆自己懂得多呢。 钱铎哈哈大笑：“是去买衣服吧？这个市场边上就有卖成衣的，我一会带你们过去。 现在，咱们也算是熟人了，没有那么多虚头巴脑的毛病，要是感觉热，那就像这个叫赵畅的兄弟一样，你俩也都脱了吧。哈哈！” 赵畅道：“闲话少说吧，我们的蝎子可是超极品，我爷爷可是说了，这种蝎子无论和药还是当做美食都可以卖出大价钱。两块五一对卖给你还真的便宜你了。 我爷爷你知道是谁吧？山阴大名鼎鼎的赛华佗周长青，周老先生。你旁边这位退伍兵，就是他老人家的孙子周晔，我是他老人家的干孙子。”
