燕山村临山靠水，祖辈中不仅有猎户跟采药人，也会有在河里讨生活的渔民。 像三叔公就是老渔民，家里还有一条舰板船，对白水河的情况那是相当的了解，就算没直接反驳苏旭，却也心存疑虑。 三叔公小心翼翼的说：“小旭，我不是反对走水路，只是白水河往上游，就是往大山深处去了，下游三十多里的河段，水流很急，很多老船工都在那里翻船，在过去，那地方也叫鬼见愁的。” “这个情况运输公司那边也知道，他们的船是大船，没问题的。” 说完，苏旭想了一下，又说：“等运输公司的施经理过来，三爷爷再叫两个村里的老渔民一起跟船，看看整条运输线，没问题的话，我再签合同。” “那就好。”三叔公就满意了，最后还嘱咐一句：“你可一定要等我们看了船之后，再签合同啊。” “好。” 苏旭爽快应着。 不是他不放心徐元介绍的运输公司，只是万事开头难，在合作社成立之初，三叔公这些老人都支持的话，他跟江雨玫做事的阻力就会小一点。 此时，三叔公他们这些老人，都没有疑问了，其他村民的疑虑就更少了。 “苏旭到底是上了大学的，比我们都聪明，有见识，跟着他干，不会错的。” “是啊，我们谁能从山里挖几棵树回家，就能卖二十万的？卖两千，我都要乐疯了。” “其实小旭说得对，咱们村这个贫困村的帽子，不能往下传了。我们要想办法了，不能当咸鱼混日子了。” “死咸鱼也要想翻个身吧？苏旭现在都给我们指了路，我们都不敢尝试走一下吗？” “就是啊，农机是他买的，粮种跟农药化肥，也都是他的，我们还有什么不敢加入合作社的？不就是出地，还是那些撂荒地，我们还怕什么？” “这个合作社就是等着拣钱，傻子才不加入，我肯定第一个签协议。” “我也签！” “对，听苏旭的，我还等着跟他进山挖盆景呢，挖个几百上千棵，卖几个二十万，我们村脱贫致富还是个梦吗？” “这个梦还真是可以做的。” “那个合作社的协议，在哪里签，我现在就要签，免得夜长梦多。” “是啊，要是大山嫂子晚上把苏旭打一顿，不让他搞那个合作社，我们今晚可就空欢喜一场了。” “大山嫂子呢？我们得跟她先说好，可不能给苏旭拖后腿。” …… 话题很快歪楼，话风变得很奇怪。 苏旭有些哭笑不得，拿着大喇叭喊道：“安静！” 晒谷场马上安静下来，鸦雀无声。 “各位叔伯婶子，爷爷奶奶，都请放心，只要有达到合作社要求村民加入，我就会作为法人去申办合作社。” 苏旭给了一个保证，又道：“今晚的会，算是动员大会，就开到这里了。明天之前，要加入合作社的，就来村委会签协议。我们后天就要去递交申办材料。过时不候。” “散会！” 苏旭喊了一嗓子，让二牛帮着收拾会场，然后朝三叔公他们走了过去，请他们村委会的会议室里坐一坐。 “来，各位老爷子，来尝一下我家的甜瓜，这可是科学种瓜，看看我这大学生种的瓜，有没有一点不同？” 苏旭一边请大家吃甜瓜，一边不要脸的忽悠。 甜瓜，都是他让冯珏去家里摘来，用井水洗了，连皮都没削，就那么切开成小块，放在缺了口的塑料果盘上，像翠玉一般看着就有食欲，还有一股甜香味。 三叔公接过甜瓜咬了一口，就惊到了。 “这甜瓜太好吃了，小旭啊，你是怎么种的？” 其他老人就算没说话，在大口啃瓜，老眼也都是直勾勾的盯着苏旭，等他的回答。 苏旭一本正经的忽悠：“种瓜，当然是跟你们一样的种，瓜种什么的，也是一样，不过，我找我同学弄了一批试验药剂喷洒在地里了。” 三叔公忙问：“那个药剂，还能多弄点吗？” 其实，他更想问的，是苏旭家还有没有，能不能匀一点给他家。 “暂时没有了。” 苏旭摇了摇头，让三叔公的眼神黯淡，其他老人也露出失望之色。 他笑笑，又道：“那种药剂，除了我家的菜地，喷洒了一些，我家稻田也洒了一点。余下的就喷洒在村里的果园了。” 三叔公忍不住骂道：“太浪费了！这么好的东西，哪能这么瞎喷啊？” 其他老人也纷纷点头，觉得苏旭是暴殄天物。 “村里的果园，一直都没产生过效益。现在，杏子口味好了，价格就能卖高点。合作社成立，果园的杏子做成罐头，能马上能变现。我家稻田收的稻谷，做撂荒地的稻种，亩产一定比村里其他稻田的产量高。这，也是浪费吗？” 苏旭微笑的说道。 他想发展燕山村，想要带领乡亲们发家致富，都离不开村民们的支持，而这些老人都是大家长，影响力大，所以他想首先说服他们，一直站在他这边。 想让老人们支持他的一切决定，就要让老人们打心底信服他。 而这，靠讲感情，是不行的，利益也只能起到部分作用，他就想让老人们受点挫折，让他们觉得，哪怕种了一辈子的地，比起他这个大学生，仍然有无法逾越的差距。 这就有点儿类似于诛心了，算是剑走偏锋，不过，效果真好。 老人们听了他的话，都沉默了。 过了好大一会儿，三叔公说：“我现在就去果园看看，杏子的口味，是不是变了。要是也跟甜瓜一样好，那你以后说什么，我都听你的。” “明天再去吧，现在很晚了。”苏旭笑着劝道。 “不行，就现在去！” 说话的，不是三叔公，而是二牛的爷爷，其他几个老人也纷纷表态，老眼中都透着一种异样的亮光。 苏旭看到老爷子们都这么执着，就没阻止，拿着手电筒，叫上徐元一起去了果园。 江雨玫跟冯珏本来也要去，被苏旭拦了。 “你俩别去了，还要弄合作社成员入社协议，还有村委会签订承包撂荒地的承包合同，都要弄出个范本，贴在村委会墙上的那个宣传栏里。”
