第六十八章 利益分成

    周清雅在说到这里后，停顿了一下，接着说道：“综上三点，我们要付出很多所有需要付出的金钱，而你们将军村只要出个矿就可以了，所以我认为五五分是最为合适，你们将军村可谓是大赚，如果是我们周家三分的话，那么我想我们不会有什么赚头，对于一个生意人，没有赚头的生意是不会做的。”

    赵凡在听了周清雅的话后，也就明白了对方的意思，如果利益分配是三七分的话，那么这一次的合作就告吹了。

    可如果是五五分的话，在赵凡看来，他们将军村是吃了大亏，这个分配比例，同样也是他没有办法同意，不然的话，村长和村民们还不把他给大卸八块了。

    要知道，村子里的无数村民都是盯着这个银矿，他们都指望着这银矿发财呢，利益少了两成，少的钱款足够让人心痛。

    想到这里，赵凡的心里也多少的有些数了，知道自己该怎么做了，于是他抬头看向周清雅，开口说道：“周小姐，刚才说的都没有错，我承认你们周家在开发银矿上，是需要付出很多的金钱和人力，有一些确实是我所没有想到的，比如村子的路况问题和意外赔偿金方面。”

    周清雅和周清芸，两姐妹在听了赵凡的话后，她们都没有开口，在等待对方接下来要说的话。

    赵凡看了他们一眼，接着开口说道：“你说的虽然都是问题，也确实是需要一些钱，但是我想这也不是一笔多么大的巨款，至少远远的比不上银矿所带来的两成的利润，甚至连一成利润都比不上，不过为了我们的合作能够迅速的达成，我这边也是愿意作出一些让步。”

    周清雅和周清芸两人在听了赵凡的话后，都没有开口说什么，她们在等待对方开口说，看看所谓的让步是什么样的让步。

    “四六分，我六你们四，这是我能够做出的最大让步，也是因为我看在和周家有一些渊源，外加我想要尽快达成合作，才愿意让步，如果对于我这个利益分配你们不能答应的话，那么我想，我们这一次的银矿合作谈判也就到此为止了，接下来我会去找别人，你们不是唯一可以合作的伙伴，但是我们村的银矿却是唯一能让你们赚钱的。”

    赵凡的话在说到这里后，也就没有再继续说下去，他已经给出了他的终极合同了，虽然他热衷和对方合作，可若是对方不同意这个他让步的利益分成的话，那么他就会按照他所说的，去找其他的合作伙伴了。

    “好，就按照你所说的你六我们周家四。”对于赵凡所说的合作利益分成，周清雅连想都没有想便直接答应下来了。

    她方才之所以开口说的头头是道，要了五五分成，其实这只不过是她的一种谈判技巧，同时她也借用了赵凡只不过是一个来自农村的，哪里会懂的那么多呢，所以她自认为自己这样的手段，用在对方的身上是最为合适，成功率也是非常之高。

    除了赵凡本身的本事不够强之外，还有一点，那就是她们周家是对方的理想合作伙伴，也就是对方相比较其他人或者其他公司，更相信她们周家，毕竟两方在之前也是有过交集，所以信任感自然也是要强一点。

    综合下来，最终周清雅便认为自己一定能够拿到自己想要的利益分成。

    至于五五分成，她知道这一点对方不会同意，若是她的一顿忽悠能够让赵凡答应五五分成，那么就是意外之喜了，而对方不会答应，那么她也不会执意去要这五五分，四六分就足够了。

    周清雅这答应的态度如此的坚决，让一旁的赵凡也是有些意外，下一秒，他也就明白了，他这是上了对方的当了，对方之所以一开口就是五五分成，并不是真的想五五分成，而是漫天要价，让他还价。

    而他这一还价，那么也就剩下了四六分成了，也就是说，对方只是一句话，就达到了对方本来的目的，这让他不得不夸奖对方实在是这方面的佼佼者，而也从这件事情中，赵凡明白了很多，他还有很多需要学习充电的地方。

    想明白这些的赵凡，直接给周清雅竖起了大拇指：“我不得不夸你一句，你的一句话多挣了一成的收益，看来我以后要是还有其他的机会和你打交道的话，那么可就是要小心了。”

    “赵先生这是谬赞了，我只不过是认为之前的利益分成实在是太少了，所以想要加一点而已，而事实也是这样，你加了一成，我就立马同意了。”周清雅的俏脸上带着淡淡的微笑，回应刚才赵凡所说的话。

    她可不想在对方的心中留下一个非常不好的印象，毕竟两人这一次达成了合作之后，接下来会有很多打交道的机会。

    赵凡在听了对方的话后，脸上的表情没有什么变化，接着将话题给转移了：“你们明天谁来将军村看一下银矿？确认银矿没有什么问题，到时候就可以签合同了。”

    之所以让出了银矿的四成利益，就是因为他想在最短的时间，将合同给搞定，免得夜长梦多。

    “明天是你去还是我去？”周清雅将目光转到了自己妹妹的身上，问道，从刚才和赵凡聊天信息里，她是明白了，对方是真的想立马就签合同，并不想继续拖下去，所以她的心里也很清楚，这件事情她是不能找什么借口拖。

    不然的话，对方答应的口头协议，转头就被对方给否了，然后这一次关于银矿的合作，也就不会有他们周家什么事情了，所以她们必须按照赵凡的意思来，明天确认银矿没有问题，然后当场将合同给搞定了。

    周清芸在听了自己姐姐的话，她开口说道：“姐姐，还是你去吧，你懂的比我要多，如果我去的话，那么到时候现场要是发生一些意外什么的，那么我也没有办法自己全权做主解决事情，必然还是要找你来解决。”