周唯白在旁边认真听着没说话，现在他娘盯着他不太好和霍承毅表现得太熟，不然就露馅儿了。

    “素的一文两串，荤的一文一串。”

    霍承毅早想好定价了。

    串串卖的就是薄利多销，一文两文的听着很便宜，但实际上一根串串的东西分量很少，如果真敞开了胃口吃，小孩子都能吃个几十串。

    就算舍不得那么多，但花几文钱尝鲜还是舍得的，不说停船休息的商人，就码头的苦力都吃得起，积少成多就赚钱了。

    不过周大花和周唯白却觉得好像有点便宜了，虽然串签上的r_ou_菜分量少，可霍承毅这汤底却是下料十足，闻着香不说，那锅上飘着厚厚的一层油，这本钱多大啊。

    但生意不是自己的，她们母子也不太好说，原本还稀罕他那四十文的工钱，现在两母子心里都琢磨得要是卖得不好，工钱她们就少要点好了，做人不能太贪心。

    “那这个糖炒板栗怎么卖？这可是用了糖的，不能卖便宜。”

    串串就算了，周大花不懂其中的赚头，但糖炒板栗霍承毅也给她家送了，味道很好，而且特别甜，那就代表糖放得多，卖便宜了得亏。

    “那个十文钱半斤。”

    虽然板栗没要银子，但成本还是要算的，霍承毅定价就贵了很多，半斤十文，一斤就是二十文，都比上猪r_ou_了。

    不过码头不缺有钱人，这又是个新鲜吃食，他卖的就是头一份的稀罕，等过段时间有人琢磨出来价格就会降下来了，他现在自然要趁着新鲜赶紧卖。

    “这，十文钱半斤……能有人买吗？”

    刚才还觉得串串便宜了的周大花一听板栗的钱，瞬间又有些迟疑了。

    板栗在乡下村民眼中比较常见，又是山上不要银子收集的，理所当然的村里人就觉得这东西贱价，哪怕加了糖，卖成跟猪r_ou_差不多的价格也太贵了吧。

    “放心，卖不出去就留回去咱们自己当零嘴。”

    霍承毅完全不担心，能卖就卖，卖不了他也没指望板栗给他赚大钱，串串才是这摊子赚钱的大头。

    “那行，你小子的买卖你小子说了算。”

    既然老板都这么说了，周大花也就不纠结了，点点头就兴趣满满的拉着周唯白扯开嗓门开始喊。

    她可是练着拳脚长大的女人，那嗓门那肺活量没几个能跟她比，一出声儿就把周围的叫卖声音全部给压了下去。

    她今天明明是准备来监工的，结果干起来比谁都来劲儿，尤其是那表情兴奋得就跟十年八年没出过门似的亢奋。

    周唯白也不含糊，跟着他娘一块儿喊起来，一下子就把他们的摊子喊成了这片地的焦点。

    霍承毅瞧着脸上忍不住笑，往炉子下面加了一把柴，放开嗓子也跟着加入行动。

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    第32章 晋江文学城首发

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    虽然俗话话酒香不怕巷子深, 但想要东西卖得好，宣传还是必不可少。

    他们摊子小不用那么复杂, 就扯开嗓门喊, 让路过的人知道他们这里在卖什么，把摊子面前搞热闹就行了，浓郁的串串汤底香味就是最好的吸引广告。

    码头人多，他们这边大声一喊瞬间就让喜欢热闹的人下意识回头，接着烧热的汤底香味飘出去，不用再多招呼, 自然就有人围了过来。

    “兄弟，你这卖的是什么？闻着忒香了，怎么卖的？”

    首先过来的是几个胡子大汉, 衣服的穿着打扮以及腰上别着的大刀，一看就是商船上的护卫, 现在早上还没有停船, 估计是之前落脚过夜的。

    这种商船护卫工钱可不少, 都是以两计算的, 男人在外吃喝大多也舍得。

    “这叫串串, 辣味不辣都有，素菜的一文两串, 荤的一文一串, 选好一起烫, 汤底是我家秘制的，整个铜牛县独一份, 今天刚开张，几位大哥碰得巧，买十串再送两串，几个大哥要不尝个鲜？”

    霍承毅估摸了一下几个汉子的身份，面带微笑热络介绍，一点没有第一次摆摊的生涩，熟练至极。

    “选好放这里面。”，周唯白反应很快，跟着递上去一个小簸箕。

    摊子的锅底汤和串好的菜是分开放的，所有菜整齐的放在旁边，霍承毅还特意用白纱布做了个简易防尘罩盖着，看上去干干净净的，刚才周大花都夸他有心思。

    还有汤底也是分了辣和不辣，两种口味的人都照顾到了。

    “买十串还送两串？荤的也送？”

    几个大汉本来闻着味儿就有点馋想尝尝的念头，一听还有免费送就更加蠢蠢欲动了。

    他们不缺这几文钱，但小百姓都有占便宜的心理，听到这话离得近的过路人也都有眼睛忽然一亮的错觉。

    “送，无论荤素，凑够十串以上就再送两串，随便选，新摊开张送个吉利，送完为止，先到先得。”

    霍承毅故意把声音拉大，足够让旁边观望的人听见。

    多买就送的念头他在家里就想好了，这是现代最常用的销售手段，利用的就是顾客占便宜的心里。

    串串本来就是以数量取胜，只要卖得多就不怕亏本，一个土豆冬瓜什么就能串不少串出来，这毛利润多大？不赚也亏不着。

    连荤串也送，都实惠到这个地步了，又是新鲜吃食，几文钱怎么着也要尝一尝，几个大汉当即就一人拿上一个簸箕去选菜。

    因为怕味道不好，又只是抱着尝鲜的心理，所以大家选得都不多，一人十串，比着凑够送的数量来。

    霍承毅也没有露出不悦，依旧笑容满面的开始烫菜，旁边周唯白和周大花就帮着后面数签算钱，分工合作。

    “给我一个簸箕我也要。”，有几个大汉开头，旁边被香味吸引的路人也跟着跑过来想试试。

    主要汤底的味道实在太香了，铜牛县这边的人又大多嗜辣，这香味一闻，肚子里的馋虫就全部清醒了过来。

    火锅串串在现代都是一道风靡无数人的美食，虽然现在因为还有些配料缺失，弄出来的味道比不上现代，但霍承毅也有足够的信心收买这里人的味觉。