罗南微微皱眉，这不是圈内最高的发行抽成比例，却也非常苛刻。

    前段时间他看过几个案例，同样是小制作公司与大发行公司之间的合作，票房发行抽成高达百分之四十，所有周边收入收成为百分之五十！

    克里斯的话还没有完：“另外，索尼娱乐拥有影片的续集制作版权。”

    商业谈判，当然是尽可能为己方获取最大利益。

    “抽成比例太高了。”罗南缓缓说道：“除非这部影片票房大爆，否则沙海娱乐必然亏损。”

    他尝试讨价还价：“海外发行版权等北美上映之后再谈，周边版权抽成降低到百分之二十，沙海娱乐保留续集版权”

    克里斯抬手制止罗南继续说下去：“安德森先生，这是索尼娱乐发行的前提条件。”他笑了笑：“恕我直言，到目前为止，没有任何公司表达过与沙海娱乐的合作意向。”

    罗南也不恼怒，脸色一片平静，说道：“暂时是这样。”

    这一点根本瞒不过有心人，克里斯无疑是头老狐狸，明显趁此机会压价。

    谈判如此被动，完全在罗南的预料之中，沙海娱乐缺少与对方讨价还价的本钱，毕竟索尼娱乐连个竞争方都没有。

    毫不夸张的说，现在沙海娱乐需要索尼娱乐，而索尼娱乐有没有人类清除计划都无所谓。

    即便索尼娱乐控股的哥伦比亚影业是好莱坞六大中混的最惨的。

    罗南略作思考，想到狮门影业的格雷说过上司还没有看拷贝，决定暂时拖延：“能不能容我考虑几天？我也要开会商议一下。”

    这点耐心克里斯还是有的，随口说道：“机会难得，不要让我们等太久，我们今年和明年的档期都排的很满。”

    罗南笑了笑：“最多一周。”

    其实用不了一周时间，就能知道狮门影业的真实态度，毕竟狮门影业成立不久，发行业务并不多。

    狮门影业的拉片室内，工作人员正在将拆下来的拷贝收入盒中。

    发行部的总监纳瓦斯第一个走出拉片室，格雷连忙将众人手里的问卷收回，大致看了一遍，也出了拉片室，来到自家老大办公室。

    “这片子比我预计的好些。”纳瓦斯正在用纸巾擦不太舒服的眼睛：“优点和缺点一样突出。”

    格雷作为推荐者，当然要说好话：“我们最近几年主打恐怖片，是不是可以把这部列入今年的发行候选？”

    纳瓦斯没有回答，反而问题：“其他人的意见呢？”

    格雷将那一摞问卷放在办公桌上，说道：“两个b，三个b，还有两个c。”

    虽然没有a，但纳瓦斯还是点了点头：“还可以。”

    即使在专业公司内部，恐怖片的评价也普遍偏低。

    “还有一个情况。”格雷尽量简单的说道：“看片会时，虽然不少人说这部片子不好看，但另有相当部分的影迷说这片子不错。噢，对了”

    他边回忆边说道：“有影迷为了不错过精彩的那段，上厕所时甚至倒着走，就为了多看几眼。”

    纳瓦斯捏住下巴：“也就是说这片子对部分人群吸引力很大。”

    格雷点头：“完全可以这么认为。”

    能让影迷憋尿倒着去上厕所，这片子真有这么大魅力？纳瓦斯皱眉思考，如果格雷没看错的话，人类清除计划应该有受众群体。

    况且，公司内部刚刚试看过，总体评价也是不错的。

    “这样吧，多做几轮内部试看。”他做出决定：“然后，你把罗南安德森找来，我跟他谈谈。”

    第47章 非常难缠（求推荐票）

    直到狮门影业举行过第二次内部试片会，纳瓦斯才让格雷联系了沙海娱乐，准备与罗南谈判人类清除计划的发行事宜。

    “没想到安德森先生这么年轻。”

    看到罗南，纳瓦斯多少有点吃惊，“年轻有为。”

    罗南不会将客套话当真，说道：“谢谢。”他笑着说道：“我刚进入好莱坞，还没完全弄明白电影是怎么回事。”

    纳瓦斯笑了笑，立即意识到，对方极有可能是在故意示弱。

    “我看了你那部人类清除计划。”他直接转入正题：“片子很有特色，但缺点非常多。”

    罗南不接后一句，反而抓住前一句，笑着回道：“贵公司也觉得有特色？有特色就能吸引到观众。”

    纳瓦斯扫了罗南一眼，更加确定不能以年龄来看人，说道：“但片子的缺点会将更多观众推到影院大门之外。”

    “您从业多年，经验比我丰富，能力也比我强。”罗南先是小小的称赞一句，接着话音一转：“您肯定比我更清楚，任何一部电影都不可能讨所有人喜欢，哪怕泰坦尼克号也不缺骂声，何况人类清除计划只是一部恐怖惊悚片。”

    纳瓦斯怎么会不清楚这些？干脆直接点出：“片子的配角过于突出，有点压主角的戏份了，这会严重降低观众的观影感受。”

    罗南承认：“这确实是个缺陷。”

    纳瓦斯嘴角勾了下，顺着一路压过去，极有可能拿下更有利的发行合约。

    “但这一缺陷也是个优势。”罗南的话出乎纳瓦斯预料：“它能让影片的目标观众群体更加清晰！”

    他非常有针对性的说道：“清晰的观众群体，有利于发行方制定针对性的宣发策略，从而节省大笔不必要的宣传发行开支。”

    纳瓦斯立即想到了伟光正的黑人角色，这是最后营救主角一家的带路党：“你把部分目标观众定位少数族裔？”

    罗南没有否认，只是说道：“我举行过试看会，相当部分的恐怖片爱好者认为这片子不错。少数族裔观众也喜欢看到”

    他想了想措辞：“看到主角一家那样的人倒霉。”

    美国社会的歧视问题非常严重，其实乐意看到白人在电影中倒霉的绝对不少。

    纳瓦斯立即想起公司去年的一份市场调查报告，淡淡的说道：“所以，你让黑心的男主角死掉？”

    罗南笑笑，没有回答，反而打开公文包，掏出专门让人收集的数据报表，推给纳瓦斯，说道：“这是我让人收集的去年年初到今年年中的观众比例构成数据，少数族裔的占比每个月都在上升，七月份比去年年初增长了足有三点五个百分点。”

    纳瓦斯结果翻看了下，由于狮门影业做过类似的调查，一看就知道这不是假的。

    罗南又说道：“从某种程度上来说，威尔史密斯也是电影观众比例变化的受益者。”他语速加快：“黑人观众数量增长迅速，阿拉伯裔在美人数也不少，亚裔对阿拉伯裔感官不算差，部分白人比如我这样的，其实都很支持电影平权。”

    新公司不像老公司那么僵化，狮门影业起家于加拿大，严格说起来也是外来者，对于外来者的心态以及在北美的境况，都有所了解。

    索尼娱乐开出的条件太差，罗南希望在狮门影业身上打开突破口，又说道：“狮门影业现在主打恐怖片，对于恐怖片的口碑效应和运作比我更加专业，这点毋庸置疑。但电影的宣传资源，浪费率往往高达百分之六十以上。”

    纳瓦斯轻轻点头，认可罗南所说的话。

    电影广告，往往采取铺天盖地般的轰炸，很多资源其实是重复和浪费的，这点在业内有共识，却没有好的解决办法。

    谁都知道，广告砸的越狠，越容易吸引到观众。

    罗南又说道：“这部影片宣传和发行时，户外广告可以集中在少数族裔社区附近，平台广告可以选择少数族裔受众多的媒体。还可以与院线方商议，增加少数族裔社区附近的银幕数和排片，这些往往都是相对冷门的影院。”

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