测试广告1    8.卖粮


    快到中午，张俞才端着装衣服的盆子回家。


    这时候，他们家卖房子卖稻谷的事情早已经传遍了整个东阳村，张俞在路上就碰到几位向她打听虚实的村民。


    东阳村有六百多户人家，就像张俞估计的那样，有些人家人口多，不缺乏劳动力，但是粮食不够吃，所以张大妞家传出去想要卖稻谷的事，下午，就有两家人先后找到了张大妞谈卖稻谷的事。


    不过，那些人都精着呢！以为像张大妞家这种情况，三个孩子，都不太懂事，好糊弄，说亩产根本就不可能到1500斤，顶多800斤。


    张俞也不跟他们争辩，笑了笑说:“你们不相信我们家的稻谷能够每亩打1500斤稻谷，那这件事情就不好谈了，你们请回吧！”


    “看在你们姐弟三人孤苦伶仃的份上，就算1000斤，不能再多了。”对方试图讲价。


    张俞不急不躁、不卑不亢的道:“这跟我们姐弟三人是不是孤苦伶仃没关系，咱们现在讲的是买卖，是在公平公正的基础上的买卖。”


    “亩产1500，这也太多了，再少点。”


    “我们家的田，是村里最好的良田，实际上每亩可以出1600斤稻谷，我只算1500斤，已经认步了，所以不再讲价，你们觉得行就行，不行就拉倒。”张俞语气温柔态度坚决。


    来人看张俞态度，跟自己来之前的想法完全不一样。


    他们原来以为，像张大妞这么大年纪的孩子，急着用钱，急着出卖，随便忽悠几句就可以打发了，没想到却是一个硬骨头。


    对方见占不到便宜，便悻悻的走了。


    晚上，又来了一户人家。


    张俞直接表明了自己的态度。


    “按亩产1500斤稻谷来算，三亩，就是3150斤大米，我要500斤大米，2000斤大米换成钱，按市价两毛钱一斤大米，就是四百块钱，其他的650斤大米归你，不讲价。”


    “不是吧！大妞，你年纪小可能不明白，怎么可能打得到这么多大米？”


    “我们家自己的田，我知道可以打多少，叔、婶儿，我说了不讲价，你们觉得合适就买，不合适就不买。”


    对方试图说服张俞，都被她语气温和却态度坚决的回绝了。


    尽管目前，张俞提出来的条件，他们已经有了赚头，但是跟他们预期的差距太，所以他们还是没有接受，走了。


    后来又来了一位，是打听房子怎么卖的。


    张俞说五百块钱，不讲价。


    对方却依然语出惊人，说这样的老房子最多就值一百块钱，如果同意，他立刻买下来。


    张俞脸上笑眯眯，语气却很冷:“叔，你家的房子如果愿意一百块钱出卖，我也愿意买。”


    “大妞，你在跟我说笑的吧！你又用不到，买了干嘛？”


    “我买过来把房子拆了，那些木料和瓦怎么也可以卖个五百块钱吧！”


    “旧的木料谁家会买，你开玩笑呢！大妞。”


    “叔，是你在跟我开玩笑呢！这么大一个房子，你竟然只想出一百块钱就买走了，我年纪是小，但不是傻子！这些木料和瓦，虽然是旧的，但是盖猪圈马圈或者搭个牛棚够用，卖五百块钱，绰绰有余。”


    对方见张俞一个小丫头，心里有主意，有算计，精明着呢！一点便宜都占不到，还被抢白一顿，灰溜溜的走了。


    张俞算是看出来了，今天来的这些买主，是想着她年纪小，什么都不懂，好糊弄，所以来捡便宜来了。


    无论是稻谷还是房子，张俞觉得自己给的价格已经是很合理的了，真正想买的，他们愿意买，所以张俞也不急，她就坐等真正想买的人上门。


    次日一早，张俞去水井边挑水，大家都询问张俞卖稻谷和房子的事。


    张俞再一次坚决表明自己的态度，定好的价，不讲价，觉得合适就买，觉得不合适就拉倒。


    有人打趣道:“大妞，昨天有人去你家里跟你商谈过了，没想到你小小年纪，精明着呢！一步也不让。”


    张俞:“我出的价公道合理，那些欺负我们年幼无知或者孤儿无依想借机捡便宜的人，趁早死了这条心，就不要来白费口舌了，真正想买的，欢迎来家里洽谈。”


    张俞说出这样的话，也不怕得罪人，反正她也不在这里呆多久了。


    她知道，自己这句话说出来以后，肯定很快就会传遍村里，到时候，那些想占便宜的就会打消念头，望而却步，那些真心实意想买的人，才会上门，这样，也就不需要浪费彼此的时间。


    果然，下午的时候，村里一位姓张的本家大哥找上门来，想买张大妞家的稻谷。


    他四十多岁，有三个儿子，两个女儿，大儿子二十，最小的女儿也有十岁，孩子多，又都是长身体的时候，饭量惊人，粮食自然不够吃。


    他们家有的是劳动力，出一点劳动力，就可以得到六七百斤粮食，这样的好事，哪里去找，所以听说了张大妞家卖稻谷的事情，他家两口子就一起找上门来了。


    张大哥已经算好了，张俞出的价，怎么都不亏，所以他来了就干脆利落的把事情定了下来。


    四百块钱，现在就付，五百斤大米，两个月后来取。


    张俞写了一个协议，还把村长和村里的会计叫了来作为一个见证，在协议上分别签名按了手印。


    房子也在晚上卖出去了。


    买房子的人姓杨，五十多岁，张俞叫她杨婶儿，她有两个儿子，一个女儿。


    大儿子结婚三年了，有一个小孙子。


    家里的房子小，根本就住不下这么多人，他们家早就想再盖一个房子让大儿子一家搬出去住，但是几年前，杨婶儿的丈夫生病，花了许多钱，还欠了饥荒，最后弄得人财两空，这些年来虽然饥荒还清了，但是手里没有余钱，他们家根本就盖不起新房子，现在听说张大妞家要卖房子，价格不高，凑一下还可以拿得出来，她就和大儿子一起来了。


    五百块钱，东拼西凑，怎么也凑得出来。


    。测试广告2