“呼。”手里拿着签好的合同，钟图长长的吐了一口香烟。 这个单子佣金有柳研的1500元，加王姐半个月租金750元，一共2250元的业绩。 租单和售单的提成方式不同，提成系数统一是30%，也就是能够拿到手675元。 并且，售单是月结，租单是现提，收了中介费就可以分钱。 想了一下，钟图说道：“李哥，你也知道我现在的情况。业绩可以全部算我的吗？提成一会儿我给你现钱。” 房源方是占业绩的40%，这个单子也就是900元的业绩，30%的提成，到手270元。 煮熟的鸭子飞了，虽然不是很多钱，但李军也感觉有些委屈。 不过，他也只能有苦自己咽：“算了，既然我给了你，那我怎么还能要你的？” 明知柳研是个跳单高手，一开始不提醒我，好让我空欢喜一场，顺便还能在同事们面前做个好人。这只能说是不做死就不会死。 有了决定，钟图憨厚一笑：“那就多谢你了，有空我请你吃饭。” “要的，你签了单肯定要请吃饭。” “呵呵，是的。” 两人有说有笑的出了出水芙蓉小区，钟图也在门口的小超市买了一包软中华。 等快要走到店里，钟图和李军的瞳孔猛地一缩，他们看到了路边的那辆奥迪a6。 李军喃喃道：“周悬过来了？” 由于之前在带看，所以钟图不知道群里的消息，他问道：“他过来干什么？” “刚才你出去了，周悬和唐烟又要开售单，五万中介费的单。” “又要开单？太猛了吧？”钟图一脸羡慕嫉妒恨。 没钱怎么办？一是看看有钱人，二是看看有谁比自己还惨。 没业绩怎么办？一是看看销冠，二是看看有谁比自己还惨。 这时，钟图也是回想起了今早看的房友信息。 房友系统，和医院常用的his系统一样，都是属于各自领域中，功能强大的信息管理系统。 其中一个功能，业绩龙虎榜的查询、新增、删除和修改等等。 今年2月份的业绩—— 1，周悬（怡丰新城店），单数：19（全是售单，无租单），总业绩：801650元，排名：1 2，唐烟（怡丰新城店），单数：33（售单25，租单8），总业绩：215495元，排名：2 3，洪牛（黄金海岸店），单数：8（全是售单，无租单），总业绩：187320元，排名：3 …… 96，钟图（出水芙蓉店），单数：0，总业绩：0，排名：96（垫底） 回想完毕，钟图喃喃道：“原来是这样，不过，他怎么不在怡丰新城签？” 李军解释道：“很简单，他过来我们店，这就表明有其他中介公司的经纪人认识房东或客户。为了避免他们添乱破单，所以才会到我们这边来签。” 破单，顾名思义就是破坏签单的意思。 房子是商品，所以才叫商品房，卖出去或者租出去就会失去这个产品。 失去它的结果，那就是少了收入来源。要想挣钱，那就要保证它不会被卖。 所以，一旦发现有某套房屋被卖，或者出租，而经手人不是自己或公司，那就会采取破单。 最简单的方法，打虚拟价格战。 如果有房东的电话，那就给房东虚拟一个客户，说他的房子卖便宜了。 如果有客户的电话，那就给客户虚拟一个房源，说他买的房子太贵了。 若有所思的点头，钟图虚心道：“门道真多，以后李哥可要多照顾我一下。” 你现在才2千多的业绩，距离目标还有5千多，签了个小单就开始得意。 要我照顾你？还是等你有资格留下来再说吧！ 李军呵呵一笑：“谈不上什么照顾，不过，能用到我的地方，我会帮忙的。再说了，你以前没签单只是因为运气不好，业务能力你可是学的很好。不然，今天柳研这个跳单怎么能够被你处理的如此圆满？” 读书人又带眼镜，果然是有点小奸诈啊。钟图同样是呵呵一笑：“哪里，哪里。” 相互吹捧，两人很快走进了店。 当看到钟图右手那个透明文件袋中的合同，以及一小沓红色大钞和印泥等东西时，出水的经纪人们大多都吃惊的从椅子上站了起来。 “真的签了？” “怎么解决的，快说说经验。” “佣金多少？不会是以少收中介费来成单的吧？” “什么情况？”这时，钟图发现打牌的黄通已经回来，并问向自己。 瞄到滑轮木门已经关闭，结合外面周悬的车，钟图明白，黄通会回来，多半不是因为自己。 不过，钟图还是一边微笑，一边散烟，散的是刚买的软中华：“全佣，2250。这次是多亏了李哥帮忙，不然我也签不了。” “全佣？厉害！” 知道刚才情况的经纪人们一听他这样说，他们的视线顿时转移到了一边的李军身上。 李军，号称铁公鸡。 虽然业务能力强，是最高级别的无底薪经纪人（没有底薪，但提成系数直接从50%起算，无论业绩是来自于售单还是租单），月薪也破万，但钱还是看的比较重。 都是做这一行的，稍微一心算，众人就是明白过来。 这一单，李军损失了270元。 一个小时不到损失这么多钱，不知道他作何感想？ 对上同事们戏谑的眼神，李军呵呵一笑：“钟图谦虚了。其实，这一单完全是他亲手完成，我就帮忙写个合同。具体情况，一会儿我再给你们慢慢摆。” 虽然租单不如售单那么麻烦，但作为店长，黄通还是仔细检查了合同。 房产证复印件清晰，房东王姐身份真实，双方身份证留底…… 等查看并确认无误之后，黄通对钟图点了一下头，算是对其肯定。 同时，他还鼓励了一句：“把你以前的那股疯狂热情劲拿出来，今天是你值班，时间也还有大半天，考核业绩的几千并不是很困难。” 黄通会这样说，完全是因为他回想到了以前。 三个月前，钟图入职时，正逢幸福中介全员培训阶段。 在安之国际培训机构的讲师来培训，并提问大家都是做房产销售的，这一行的世界冠军是谁时，整个幸福中介上百号员工，店长，权证部门员工和老总们都答不上来。 唯独钟图起身大声咆哮：“汤姆霍普金斯！” 随即，他阐述了这个房产销售大王，吉尼斯世界纪录保持者的事迹。 他进入房产行业的前6个月一直不开单，后来天天开单，签单签到手软，27岁成千万富翁。 平均下来，每天卖一幢房子。不是一套，是一幢！ 更为恐怖的是，至今为止，全球90%的销售培训课程，都是来自于汤姆霍普金斯的销售培训系统！通过他后期的努力，全球超过5000万人受益！ 他还和美国总统，英国首相同台演讲，同台！ 如何把火车站旁边的房子卖出去，这个销售神话就是汤姆霍普金斯的杰作。 更为重要的是，钟图接着又讲了另一个世界销冠，汽车销售世界纪录保持者的乔吉拉德！ 富兰克林表、中国的老庄哲学、世界第一谈判大师罗杰道森的总统优势谈判等等。 当钟图慷慨激昂的措辞时，培训现场的所有人都惊呆了，包括所谓的讲师。 入职当天，钟图就被全公司所有人看中，并给予厚望。 可惜，后来他一直开不了单，这种震撼也被时间抹平，黄通也因此对他失去了信心。 而这一次的开单，直接让黄通回想到以前，再一次对钟图升起了一丝希望。 这时，曲莹也站了起来：“店长，签单消息我开发了？2250是吧？” 点燃软中华，重新审视了一下钟图，黄通郑重道：“用我的qq号来发，并注明这单的客户原本是想要跳单。” “老大，不用这样吧，就一个小租单，还不知道我会不会被开除呢。” “照我说的发。”
