上午十点。 “你好陈先生，我叫杜言，是这家工厂的负责人。” “你好杜总。” 二人终是握了握手。 杭市一家厂区的门口。 陈超和面前的胖男人握了握手。 因为时间紧迫，二人相互递烟后，便来到了厂房内，参观起了相关设备来。 一番逛下来，林飞很是满意。 从原材料的筛选，包括产品的加工，设备九五新不说，保养的也非常好，可以说是非常符合其的预期。 不过这设备最后还是要经过一番新的保养和调试才能使用的，毕竟只有自己过手了，才能放心。 这等的事情，马虎不得！ 没多久，三人来到了办公室。 杜言对林飞的出现，倒是没有过多的怀疑，权当做陈超的孩子出来玩了。 众人落座，沏茶倒水，二人抽着烟，天南海北的聊着。 没多久，陈超入了正题。 “杜总，咱们都是生意人，也就开门见山吧，这套设备，你打算多少钱转让？” “呵呵，陈先生，这个数！” 杜言在面前纸张上写下了一个数后推了出来。 陈超看了看上面数字，登时面色不满。 “杜总……” 看着杜言，陈超弹了弹烟灰，旋即神色淡然开口。 “你也应该知道的，现在整个浙省的行情，哦不，甚至说不仅仅是浙省，就连咱们周边的省市，现在都在面临着大面积的下岗潮。” “这也便导致了，现在大面积的工厂停摆，从而导致多少的机器无法出手，我听说，您这工厂内的一套设备，好像半个月了都没有人来打听过吧？而且你之前给我朋友的报价是一万五，现在我亲自过来了，你报价两万三？是不是有些把我当冤大头耍了？” “这……” 杜言登时间愣住了。 他万万没想到，这陈超竟是如此的咄咄逼人。 其的口条和逻辑也无懈可击啊！ “嗡嗡！” 恰在此时，陈超的传呼机响了一下。 拿起来一看，陈超缓缓起身。 “杜总，看来，今天这个买卖，我们是谈不成了？正好，我在杭市又找到了一家食品工厂，也在变卖生产设备，那边的价格我很满意，恕不奉陪！” 说罢，陈超就要带着林飞离开。 林飞全程也是一言不发。 ！！！ 反倒是杜言。 其看到了二人如此的决绝后，登时间表情慌张了起来。 完蛋！ 自己玩脱了啊！ “哎哎哎，二位，二位！等一下！” 眼看着二人就要推门离开了，杜言急忙的出声阻拦。 呵！ 陈超和林飞对视一番，均是从眼神中看到了一丝玩味。 转过身来，陈超面色不悦的说着。 “怎么？杜总？还有什么事么？” “呵呵，陈先生，您看您，买卖买卖，咱们得好好商量才是啊。” “好好商量？您上来就把我们当冤大头一样的宰，我可没看到你的诚意啊？” 陈超继续咄咄逼人的说着。 杜言表情尴尬的搓着手。 “陈先生，消消气，您消消气，这样，您坐下，咱们心平气和的聊一聊，您看如何？” “……” 沉默片刻，陈超耸了耸肩。 就这样，二人再次走回来坐了下来。 看着陈超，杜言呵呵一笑道。 “陈先生，这样，为表诚意，您开个价，如何？” “一万二。” “一万……什么？” 杜言愣住了。 “陈先生，你开什么玩笑？一万二我亏死了啊！” “那你继续找下一家好了，实不相瞒，刚刚那头给我报价一万三。” “这……” 见陈超语气淡定，不像作假，杜言属实慌了。 他左右的乱看，又点了根烟，狠狠的吸了几口后，终是咬牙。 “陈先生，您这价格我实在不能接受，但看您对我的这套生产线如此满意，而且咱们先见面的，凭借着先来后到，您看看，要不一万三如何？我让步两千，权当刚刚对您的不敬了！” “哦？杜总舍得大出血了？” “我……” 杜言欲言又止。 没办法啊。 没错。 杜言被陈超给打到了七寸。 他的这套生产设备，因为下岗潮饱和的原因，根本没法出手了。 半个月来，都没有人来打听。 毕竟谁有钱烧的，在这节骨眼上开档口做生意啊！ 却是好不容易碰到了陈超这伙人，杜言想着狮子大开口，能多赚点是一点。 却没想到最后搬起石头砸自己的脚了。 现在对方这头有一万三的报价，自己要是不狠下心来，可能一万三都得到嘴的鸭子飞了。 得不偿失啊！ “呵！杜总，您这当我是善人呢？刚刚被你耍了，同样的价钱，我为什么不选择一个不会耍我的？” “这样，我再送你配送和安装，你不是在宁市吗？我出钱送过去，再安排师傅装好调试好，如何？” “哦？” 是的。 陈超心动了。 微微低头，看到在桌子下面，林飞抬手比划了OK的手势，其眼睛转动。 “我去给老板打个电话。” 陈超离开了。 说是打电话，实际是在外面抽了根烟。 半晌后回来，陈超伸出手来。 “杜总，预祝我们合作愉快，这是两千块钱的定金，剩余款项等设备调试完毕后打给你，还希望你言出必行！” “放心放心。” 杜言擦了擦额头的汗水。 吗的。 这人到底什么来头？气势不凡，逻辑清晰，让自己无从反驳啊！ 没多久，合同签署完成。 这一笔原本一万五的买卖，硬是被谈到了一万三。 林飞和陈超很满意。 二人本打算的是谈到一万四。 毕竟便宜一千块已经很不错了。 却没曾想杜言自己玩脱了，这倒好，又省下了一千块。 离开办公室，向外走去。 林飞顶了顶陈超。 “陈哥，可以啊，白白省了两千块，还弄到这么一套好设备，稳赚！” “嘿嘿。” 陈超嘿嘿一笑。 “我又不傻，我看出来了杜言报出两万三的时候眼神中的意味，明显的看我们是外乡人，想宰我们一刀。” “是的。” 林飞认可的点头。 “而在你说出来当前经济形势，又说出来有下一家低价变卖的时候，杜言当场就慌了，也正是如此，杜言最后才被我们不断的压低价格，不管咋说，这是一场成功的谈判。” 林飞抬起头来看着陈超，嘴角不禁上扬。 “我说陈哥，你这嘴皮子和谈判技巧可以啊！” “哈哈哈，那当然！咱这天天和人打交道的，察言观色的本事还是有的，不然的话，当初怎么能看上你呢？” “哈哈哈，我们准备回去吧！” “好！” 说罢，二人走出了厂区，奔着前方停车的位置走去。 眼看着二人来到了车旁。 “等我一下！” 说着，林飞小跑着离开了这里。 嗯？ 看着林飞如此，陈超稍有疑惑。 只见到，林飞跑进了一家小卖部中，没多久手中拿着两包华子出来。 “呐，这是感谢你的，感谢你今天为我省了一大笔钱，同时还开车来回，别嫌少哈，毕竟咱们年后工厂运转需要钱，等到时候上了规模，有了稳定收入，少不了你的好处，这只是我私下里的感谢。” “哈哈哈，好！你小子，整这么客气干啥？我在你这赚的钱，可远超这两包烟了，不过……” 陈超眯起眼睛，点燃一根烟后，看着林飞撇嘴。 “可是……你为啥不在我的店里买呢？” “那叫买吗？那叫给你送钱，这能一个性质吗？” “呃……也对，哈哈哈，我们……嗯？” 刚要准备上车离开，陈超在原地稍稍愣了一下。 抬起手来，其指了指前方。 “小子，你看那……”
