一张报价单就出现在他面前。 黄世理拿起来看后说道："怎么，这不是上次报的价吗？" 陈新华说道："对，我的报价一直就是这个，这是个绝对真诚的价格，刚才肖生都说了，信任是生意的基础，就看你信不信了。" 黄世理被他说的有些哑口无言，端起小杯子一口就干了，还没感觉，又连喝了几杯，放下杯子说道："陈生，既然要把话说开，那就来说说你的布怎么来，我们都是明白人，都清楚是怎么会事。我们买你的布要担风险的。" 陈新华笑呵呵的看了看他和肖明达，从手提包里摸出包苏烟来，分别给他们俩递了支后，再给自己点上吸了一口，待把在肺部转了圈的烟吐后说道："黄生。布的来路你担什么风险，如果有什么违法的事也是我，和你什么关系，再说了，既使有风险。你们也是有足够的利益，我这价格不比新艺低吗？他的价格在虎门的店里标的清清楚楚，是多少不用我来说吧，肖生你说是吧。" 肖明达也不回答，只抽着手里的烟，眼里只有那支烟，好像要把那支烟看开花似的。 陈新华又从手提包里拿出一份同合递到黄世理的面前说道："你从我这里每购一支布，我们都要签订好合同，我们是正常的生意往来，担什么风险，如果真要说有风险，那只能说生意有风险，进入需谨慎。" 黄世理进一步问道："陈生，你说了这么多，也没说你的布是那里来的。" 陈新华对他这样的人还真没有什么好的办法，有也一时想不出来，"黄生，有些东西在生意场上叫做商业秘密。" 他被这样一说，在这样的老狐狸面前跟本不值一提，他们最看重的是利益，黄世理他还想说什么，陈新华抢先说道："如果黄生一定要想知道布的来源，那我就告诉你好了，但我说了你信吗？" 陈新华把手里只抽了两口的烟，现已经自动烧完了只剩下的烟头丢到烟灰缸里，看着黄世理说道："布是我自己做的，你信吗？你肯定不信。" 陈新华知道黄世理他说这些话是什么意思，就是我知道你卖的是走私布，有可能被查到，你还是便宜点买，早点拿到钱才是明智之举，这里面包含了好几层意思，看似劝说，更多的是威胁。 但是这样的威胁对陈新华来说一点用也没有，别说不是走私布。如果真是，做这些事的人都是把脑袋栓在裤腰上的人，你还来威胁他们，断他们的财路，俗话说'断人财路如杀人父母'。你黄老板的厂还想不想开了。 肖明达见谈的有点火药味，说道："陈生你一点优惠没有余地都没有。" 陈新华叹了口气说道："价格我可以再低点，但肯定不是你们心目中的数，做生意计算成本之类的话我就不在你们这些人面前耍大刀了，那是自取其辱，刚才黄生也说到了风险，有风险怎么办，那就得用利益去平衡，不然没有好处谁也不会去做，肖生。您说对吗？"在说这话时，陈新华特意对肖明达用了一个您字。 肖明达从陈新华话里感觉到了，价格是不会让步的了，哈哈的笑道："陈生，你不像一个青年人，我托大的说，我儿子和你一般大，成天只知道泡妞生事，唉，不说了。你最终的报价是多少。" 陈新华直接在报价单上用笔改了下，变成了磨毛布17.5，金丝绒布22.5，递给了肖明达。 他接过去想了想说道："你这价格我基本同意，但我说一个事。你考虑下。" 陈新华把手伸了下，示意他继续说，他听着。 肖明达说道："我公司用的白色磨毛布量很大，我知道白色的染色成本要比红的低，价格能再降两毛怎样。" 说实在的。现利润有这么大，两毛钱不是什么大事，但不能轻易轻口，陈新华假装想了一下了，"我去拿布是不管什么颜色的，都一个价格，既然你都说了白色的量大，那我就冲着薄利多销的原则去了，我同意了。" 肖明达伸手握着陈新华手说道："那就这样说定了，你什么要时可以送货。" "这就看肖生你什么时间下单了，只有你下单，我们把合同一签，我就安排送货的事。" 肖明达很不客气的说道："那现在就签合同，下午送货，你能安排的出来吗？" "安排送货是没问题，但你要的数量是多少。" 肖明达摸出手机打了个电话，没说几句就挂了，就拿起刚才陈新华用过的笔在报价单背面写下了三组很多年都难以忘怀的数字，这三组数字分别为5000红、30000白、10000金丝。 看到纸上写的这些数字，是什么意思陈新华非常明白。看的他有些眼冒金星，太有震撼力了，但又悲哀的发现仓库里根本没有那么多的布，只有金丝绒布能满足他的订单数。 陈新华不好意思的说道："肖生，你要的这些布，除了金丝绒之外，其他的两种布我库存数量不足。" "你两种颜色的磨毛布的库存数量有多少。" 陈新华不加思索的就说出来了，"白色的7700、红的3300。" 肖明达想了一下说道："你下一批货什么时间能到货。" 陈新华答道："这我需要问下，你稍等。"说完就拿着手机出了办公室，来到旁边的阳台上，四处看了下没人，这才拨通了许平安的电话。 电话铃声只响了两三下就接通了，"喂，陈老板，你到盛泽了吗？" "没有。怎么了，布出问题了。"陈新华担心的问道。 "呵呵，布怎么可能出问题了，我前两天给你打电话，问你来不来盛泽，明天正好定型白色的，如果在就请你来看下布。" "许经理，我打电话正是问布的进度样。" "大红昨天定好型已经全送到磨毛厂了，第一批余下九十支布，和第二次拉进来的布二百二十支布今天开始染，明天上午就可以染好，下午上浆定型。" 陈新华告诉他过一两天就回盛泽，染费不用担心，挂了电话又给磨毛厂的徐建春和打卷店的老毛打电话，和他们说了下这两批货比较急，请他们帮忙抓紧点安排生产。 ?? 看着陈新华拿着手机出了办公室，黄世理说道："老肖，你怎么就同意那价格了，只要把话再说露骨点，我不信他不怕，还什么自己生产的。" 肖明达笑呵呵的说道："他怕什么，如果他们连这点事都摆不平，那还能做什么；老黄，我们是做生意的，什么事都应该按规矩来，不然会出麻烦的。" 黄世理还是不以为然的说道："他跑了那么多的地方，即使我们举报，也查不出来是谁举报的。" 肖明达听完他这话，在心已经把他从好朋友中划了出去，但本着还是朋友把心里的话说了出来，"所以他们才把价格下降了五分之一，这就是利益的平衡。" 说完这些，就只顾着喝茶。 黄世理还想说什么，但看到肖明达的表情，知道他不愿意说了，也就把话咽了回去。 ?? 打完电话，陈新华没有急着回去，点上一支烟吸了两口，因为私进布每次弄进来的量都不会很大，所以时间要合理些，这批布生产到送过来，大约需要六天，想下需要多少时间较为合适。 陈新华回到办公室感觉里面的气氛有些怪，心里想肯定是自己出去了，他们又商量了什么事。 坐下对肖明达说道："肖生，你所需要的布大概要八天才能到货，不知你能否等。" 需要八天才能到货，肖明达低头想了想说道："没问题，我们现在先把合同签了，我好安排人把款子给你打过来。" 这还等什么，陈新华从手提包里取出两份合同，填写好约定的事项和货品的数量价格等内容，再算好这个订单有多少金额。 不算不知道，一算把陈新华吓一跳，虽然陈新华心里知道有不少钱，但没想到总金额竟然高达831500元，在填写这数字时脚都有些发抖。 填好两人份合同，递给肖明达过目。 他接过合同，看上面的条款和内容都没什么没问题，拿出笔好签名，又从身后的手提包里拿出公章，两份合同上就出现了两枚鲜红的大印章。 陈新华接过合同，也签好名盖上经营部的公章，这份合同就是一份正式生效的销售合同。 看着那并排的两枚鲜红的公章，陈新华心里无比高兴，第一笔生意就这样完成了。 支持：↘完♂本♂神♂立占↙喜欢本站的朋友可以多多推荐给更多爱看书伙伴们！
