“你說得很有道理，不過那也得給個優惠，讓我平衡平衡！”王岩就是要講價，總不能你說賣多少就是多少。
　　“先生，我們這裡是明碼標價！”夥計還算婉轉的拒絕講價，但也隱隱留出還價兒的余地。
　　“不可能，做生意哪有不講價的?”王岩鐵嘴鋼牙，就是要講價。
　　“先生，你要是多買一些，我可以找老板給你問問！”夥計挺有耐心，還刺激王岩多買賭石。
　　“那好，這一箱賭石我全要了，你去問問老板，怎麽給我優惠?”王岩大大咧咧的開出條件，其實，暗自盤算好了，這一塊玻璃種秧苗綠已經值這一箱的賭石價格了。
　　“先生肯定要這一箱?”夥計既怕王岩瞎忽悠又不能說破，而且萬一王岩說得是真的呢?所以敲釘轉角要王岩立個保證，雖然是口頭約定，也能進一步試探王岩的態度。
　　“那也得看看你給我什麽價！”王岩也不傻，不給夥計落下口實。
　　“這箱賭石總共67塊，總價27917元。我可以做主給你打九折，總計25200塊！”夥計口若懸河的流利報價。
　　“都包圓兒一箱賭石才打九折?”王岩顯然不滿意這個價格。
　　“再優惠就得問老板了，你確定要這一箱?”夥計這次確認王岩的誠意。
　　“價格合適我就全要！”王岩回答還是不盡不實。
　　“好，我給你去找老板！”夥計這才轉身去找老板。
　　經過跟老板討價還價，王岩以22000塊錢買下這一箱賭石，不過王岩最大的收獲卻是認識了這個夥計，心理素質好，迎合客戶又講原則，能最大程度維護老板利益。
　　“小夥子不錯，”王岩跟老板誇獎夥計，“是塊好料！”
　　“就是個剛畢業的實習生。”老板顯然沒當回事兒。
　　王岩先刷卡結帳，然後繼續選石頭。
　　這一次王岩還是從貨架子最底層的便宜賭石開始。由於貨架子擺的比較密，所以光線自然也暗一些，尤其底層光線更暗。
　　王岩用手電筒一晃，居然有4塊賭石發出熒光。王岩心中暗喜，又撈著了！表面上卻不動聲色，一邊暗暗記下發出熒光的賭石位置，一邊不緊不慢的一塊塊的看過去。最後選出一塊籃球大的黃沙皮，裡面是一塊足球大的玻璃種黃楊綠;一塊哈密瓜大的黃沙皮，裡面是一塊玻璃種紅翡包裹著的蘋果綠;一塊大海碗形狀的黑沙皮，裡面是一塊鵝蛋大小的玻璃種菠菜綠;而且這幾塊石頭完全沒有蟒帶、松花一類的表現，甚至連癬、裂都沒有，只是平平常常的水石。
　　鐵架子最下面一層只有31塊毫無表現的賭石，居然出了4塊玻璃種。
　　王岩暗道，尼瑪，這麽高的含翠量，簡直是奇遇！莫不是趕上了某個含翠量極高的好場口?這可得好好探究一下！
　　於是王岩進一步用天眼通查看其他的賭石，尼瑪，剩下的27塊賭石居然還有一塊老坑玻璃種帝王綠，而且是種老到不發瑩光，是極品中的極品，石頭也有兩個洗衣盆大小，足有100多公斤，石皮較厚，足有3、4公分，就是這樣料子也足有直徑40公分，厚20公分的圓鼓形，大概7、80公斤，靠，發大財了，這塊石頭價值絕對值幾個億了！這還不算，還有2塊10幾公斤重的冰種，一塊是紫羅蘭，一塊是罕見的福祿壽喜，即一塊翡翠同時有四種顏色，這塊就是無色、紅色、黃色、綠色四色，3塊大小不一的芙蓉種，
其他的糯種也有7、8塊，什麽豆青、紫羅蘭、黃翡的顏色都有。　　以王岩強大的心理素質都被雷住了，尼瑪，這是老天爺發瘋了麽?
　　“先生，蹲太久容易發暈，你最好是慢慢的站起來，然後歇一會兒！”那個實習夥計見王岩神色不對，小心的勸王岩。
　　“哦！”王岩醒過神來，“蹲久了，確實有些頭暈，麻煩你扶我去邊上歇一會兒！”
　　實習夥計很不錯，扶著王岩到一旁的藤椅上坐下殷勤伺候，剛才的業務讓他有了實習以來第一筆收入，22000塊的百分之一，也就是200多塊錢。
　　“給您倒杯綠茶，再加些冰糖好麽?我看您臉色有些發白！”實習夥計還真有眼色。
　　“哦，謝謝，可能有些低血糖！”王岩掩飾心裡的激動。
　　正說著話，店裡又進客人了。
　　一個雍容華貴的婦人帶著一個風度翩翩的男人走進來，徑直朝著賭石區過去。
　　王岩的心一下提了起來，卻不能表現出來。
　　婦人拿出強光手電專心的看賭石，從上到下一塊一塊的看，男人則百無聊賴的用眼瞟向遠處的女售貨員。
　　王岩暗暗瞟著女人的一舉一動，卻是怕什麽來什麽，女人站在那塊老坑玻璃種帝王綠面前，“夥計，這塊石頭多少錢?”
　　實習夥計正忙著給王岩遞毛巾擦臉，隻好歉意的朝王岩一笑，走過去回到:“這塊賭石標價6萬8，是帕敢老坑的石頭！”
　　“能優惠多少?”貴婦人開始講價。
　　“夫人，我們是明碼標價。”實習夥計還是老一套。
　　“做生意就沒有不講價的！”口氣跟王岩剛才一模一樣。
　　“夫人，你要是多買一些，我可以找老板給你問問！”實習夥計還是老一套。
　　“那我就再選兩塊。”貴婦人表示繼續選賭石。
　　“那您先忙，那邊有個客人不舒服，我先去照顧一下！”實習夥計還惦記著王岩，令王岩很是感動。
　　“你是什麽態度?他是客人，我就不是客人?你給我乖乖的伺候著！”貴婦人突然翻臉，一臉蠻不講理的悍婦模樣，與剛才的雍容華貴絲毫不相乾。
　　王岩正擔心貴婦人買走那塊帝王綠，此時正好有借口過來攪局:“怎麽了?按先來後到，他也是應該先照顧我，何況我還不舒服！”
　　“我和夥計說話，有你什麽事兒?”女人開始胡攪蠻纏。
　　“我正不舒服，夥計要照顧我，你憑什麽不允許?還有沒有人性?”王岩故意刺激貴婦人，準備氣走她，好搶下這塊帝王綠。
　　“你舒不舒服乾我什麽事?”貴婦人一副無理攪三分的架勢。
　　“我不舒服就不給你錢！”王岩開始語帶雙關的耍流氓。
　　“你怎麽說話呢?”那個風度翩翩的男子要顯示一下騎士風度。
　　“小白臉兒給我遠點兒！”王岩霸氣側漏。
　　“真對不起，夥計不懂事，您別介意！我來為你服務，讓這孩子去照顧不舒服的這位先生，你看如何?”店老板趕緊過來，息事寧人的安排夥計繼續照顧王岩。
　　“你們怎麽做生意的?我不買了行不?”貴婦人不知道哪兒來的火氣，對老板如此的安排還不滿意，扭頭揚長而去。
　　夥計惴惴不安的看著老板，老板卻若無其事安撫夥計:“沒關系，這樣的人不是誠心買東西的！”
　　夥計卻認真的說:“可是，人家已經有購買意向了，老板，真對不起！”
　　王岩心裡明白，這夥計是擠兌自己呢，爭取讓自己多買些東西！
　　於是，王岩走過來對老板說:“哎呀，老板，實在對不起，因為我不舒服影響了你的生意！”
　　“不礙事，做生意麽，什麽事情都有！”老板很講究，“先生身體好些了麽?用不用派夥計送您回去或是去醫院看看?”
　　“哦，不用了，我就是蹲久了有些暈。耽誤了你們的生意才過意不去，這位兄弟也幫我忙活了半天，我也得表示一下心意，這麽著吧，這一層的石頭我要了，老板你給個實在價兒！”王岩正好找到個合理的理由買下這些賭石。
　　“這位先生，我們照顧客戶是應該的，不必因此破費！”老板人很敞亮，“要是先生看得上小店的玩意兒，隨便選兩件兒就是，大可不必衝動！”