橫刀奪愛 嶽萱聽說此事，由衷為高鈺感到高興，不過又問道：“遊戲春節後就要上線，我們這時候與黑馬飲料合作，他們那邊改變包裝和安排營銷活動的時間，能不能來得及？” 她自己也策劃過類似的跨界合作，只是沒有這麽大的規模。她很清楚當兩個品牌發生化學反應的時候，對雙方銷量的刺激作用有多大。 但前提是要默契配合，雙方的時間點控制都必須絲絲入扣，一旦有所偏差，可能前期的投入都會付諸流水。 高鈺回憶與黑馬飲料韓總監的談話，答道：“前期電話和韓總監溝通過，他說這些黑馬都可以配合。他們確實相當有誠意。” 而且黑馬公司確實也一門心思想要打入全國市場，進入飲料業的爭霸行列。這種熱切，絕不亞於高鈺對遊戲的執著。 高鈺想了想，又說：“如果有必要，我這邊也可以調整進度，與對方配合。這件事是大合作，不可能隻讓他們一方遷就。” 雙方各取所需，各盡所能，這才是合作，如果只是要一方付出，那就是跪舔。以黑馬公司的規模，也完全不需要這麽卑微。高鈺一向是人敬我一尺，我敬人一丈，雙贏才是他追求的結果。 十二月九日晚，黑馬飲料的市場部韓總監抵達北都，下榻於長城奧斯卡酒店。高鈺本來想做東請他吃晚飯，但因為飛機晚點，韓總監到達的時間已是深夜，雙方就約定了第二天早上在至上公司見面 及到次日，高鈺正在公司等待韓總監的電話，卻突然收到了嚴晉的訊息，“請到九樓會議室來。” 自從高鈺開始戰神項目之後，雖然仍然會參與BODM例會，與嚴晉每天都會照面，但CEO已經不太願意和他說話。這時候突然召見，是什麽意思？ 高鈺遲疑的上樓，到了會議室，看到嚴晉與一名黑瘦的中年男子言談甚歡。 “我來給你們介紹一下，這位是黑馬飲料的市場部總監韓琪。”嚴晉看到高鈺進來，淡淡地開口。高鈺心中疑惑，韓總監怎麽會先與嚴晉見面，昨天晚上發生了什麽？ 韓總監站起身，憨厚的對高鈺笑了笑，“你們至上真是太客氣了，嚴總親自來接待，我怎麽好意思？雙方合作的細節，我也趕到很滿意，希望這一次我們雙方都能夠大獲成功！” 高鈺心中的不祥感更加明顯，雙方合作細節應該是自己與韓總監來談。嚴晉對戰神項目的態度根本是不聞不問，怎麽可能越俎代庖來幫高鈺談判？ 關於黑馬飲料的合作，高鈺當然不能隱瞞公司，他在BODM上提報過此事。黑馬最近動作很多，知名度不小，高層們對這次合作也很關注，但嚴晉絕對是例外的一個。 “最終進化10是知名遊戲，在年輕人中的影響力絕不會亞於巫妖世界。我們原本是想和百事可樂合作，但是正好你們黑馬這麽有誠意，而我們也覺得遊戲風格更東方化，與黑馬合作正是相得益彰。” 嚴晉帶著微笑，語氣平和，高鈺卻聽得到森冷的寒意。 與最終進化10合作？黑馬是自己爭取來的合作夥伴，合作標的是高鈺手上的戰神項目，怎麽可能改弦更張，倒向了最終進化10？ 聽說最終進化的開發進程一度阻塞，雖然已經有了大半的成品，但是上線日期仍然未定，為此嚴晉發了好幾次脾氣，這樣的合作真的合適嗎？嚴晉這次橫插一腳，擺明就是要給自己使絆子！ “等等！”高鈺從來不是忍氣吞聲的人，他立刻提出反對意見，“嚴總，黑馬飲料的合作方應該是我們戰神項目，黑馬的策略與我們戰神的契合度也更高。合作也是我們先開始探討的，我不太明白最終進化10項目半路劫持是什麽意思！” 韓總監臉上流露出尷尬之色。他昨晚一到北都，嚴晉就聯系上了他，並親自來拜訪。他其實不太清楚至上公司內部的問題，對最終進化10這一款遊戲也很認可。 又覺得嚴晉是高鈺的上司，換產品進行合作的事情應該有過內部溝通，所以才順理成章的與嚴晉探討了許多細節。但此時就回過味兒，覺得自己可能是攪入至上公司內部鬥爭了。 嚴晉沒有什麽不好意思，“黑馬飲料是與我們至上公司合作，至於具體哪一款產品，他們也會有選擇。正常的公司，都會選製作精良的產品而不是簡陋的速成品。這是為了兩家公司的共同利益，我相信你能夠理解。” 這簡直是赤裸裸的攻擊，高鈺反駁道：“戰神與最終進化10相比，確實畫面和精良度上有所不及，但這並不是質量問題，而是產品線戰略問題。 就好像是奔馳一樣有大眾化的C系車，寶馬一樣有3系列，這些低端車是為了滿足不同用戶的需求，可能有更高的普適度。” 嚴晉搖頭，“但是如果能夠和勞斯萊斯合作，為什麽要選擇奧拓？這對合作產品的品質，也是一個巨大的提升！” 高鈺想爆發，嚴晉的小動作觸動了他的底線。他一向認為，雙方理念有差異，仍然可以相安無事，大家只要盡力做自己的工作就好。 畢竟在這個世界上，誰都不敢說自己一定正確，一個公司裡面存在不同的聲音，反而有助於發現問題與解決問題。碰撞之中才有火華，才有創新，如果真的只是一言堂，那麽創新型的公司反而會變得死氣沉沉。 所以雖然他不同意嚴晉的看法，但也捍衛嚴晉說話的權利，雙方求同存異，這是高鈺認為對待工作的正確態度。 可是高鈺不能容忍的是因為理念的不同而在背後搗鬼，與黑馬飲料的合作，那是戰神項目的生命線，是關鍵點，他絕不能讓步。即使是在客戶面前，也必須得爭出一個子醜寅卯！ 高鈺忍不住反唇相譏，“奢侈品牌會選擇與勞斯萊斯合作，但是大眾消費品牌不注意自己的定位，隻一味追求高端，恐怕是緣木求魚！嚴總你一直強調品質，但品質永遠是個相對的概念而非絕對。兩個品牌的合作，更重要的是契合度！” 嚴晉面色鐵青，叱喝道：“高鈺你這是什麽態度？你是在指責我嗎？” 高鈺冷靜下來了，但言辭更加犀利，“我所反對的，不僅僅是你在背後搞小動作，偷戰神項目的合作夥伴。更反對的是你的愚蠢，最終進化10的理念與黑馬飲料根本不契合，你強行拉郎配，對雙方品牌都沒有任何幫助，只能是一次失敗的營銷！ 最終進化10是一款歷史悠久的遊戲，在中國市場受眾過少，暫時無法評價，但就從歐美和日韓市場的情況看來，現代的年輕人對這種纏綿悱惻虐心劇情根本不感冒。 將這作品稱為神作的，仍然是從八九十年代一直追到現在的老玩家。他們確實有相當高的消費能力，但他們並不是黑馬飲料篩選出來的目標用戶群。兩個群體裡，一方追求懷舊，追求情懷，另一方追求創新、刺激和冒險。差異如此不同的口味，哪裡能結合得起來？” 韓總監如坐針氈，聽也不是，不聽也不是。終於還是站起來先行告辭，“你們繼續討論。我先回酒店去，等你們這邊有結論之後，我們再來溝通。” 他提起公文包轉身就走。高鈺暫時忍住憤怒，送他到電梯口，真誠道歉：“韓總監，不好意思，這是我們內部協調的問題，讓您見笑了。我會前往酒店拜訪，希望能夠得到您的諒解。” “沒關系沒關系！”韓總監是個實誠人，他完全理解這種情況。對黑馬飲料而言，至上公司內部怎樣鬥爭與他們無關，只要能夠順利促成這一次合作，實現品牌上提升，這次營銷就算成功。 “我只希望雙方的合作能夠有效，我們要談的話，對目標用戶群體和提升效果，必須要有有效的評估手段。”進電梯前，韓總監認真的向高鈺提要求。 剛才高鈺說的話韓總監還是聽進去了，如果真如高鈺所說，最終進化10的目標群體與黑馬飲料不同，那確實無法進行倉促的合作。 送走韓總監之後，高鈺心煩意亂，沒有再回嚴晉所在的會議室，直接回了項目部。 劉良看出他心情不好，問道：“怎麽了？嚴總叫你去什麽事？” 他還不知道高鈺已經見過了韓總監，本來如果雙方要具體談判，他這個運營組組長肯定需要到場。高鈺忍著氣憤，把嚴晉的小動作告訴劉良。 劉良瞠目結舌，“這還都是一個公司的呢！怎麽能背後搞這種事？徐總也不管？” 高鈺沉吟道：“從嚴晉今天的表現來看，最終進化10一定也是陷入了麻煩，否則以他的驕傲，絕不會輕易向別人伸手。” 嚴晉一向鼓吹遊戲的純潔性，對植入廣告、低俗宣傳之類都深惡痛絕，他堅信只要遊戲有品質，一定可以獲得市場的認可。 在這種時候他會主動與黑馬飲料尋求合作，一方面是為了惡心高鈺，另一方面大約也是最終進化10確實不妙。 “可能上線時間會再次跳票，我們搞戰神幾個月才花不到三百萬。同樣的時間裡面，最終進化10項目除了高額的收購轉讓費用以外，額外的投入就超過了我們十倍不止。”劉良悄悄地說，“我看過他們那邊財務的報表……” 在最終進化10上的投入過大，短期內又看不到回報，所以嚴晉才會鋌而走險吧？高鈺更是不屑，想要以鄰為壑的，都是智商與情商不過關的人，原本以為嚴晉只是情商低，能力還是有的，現在看來就是一個華而不實的雙商低下者。 “不管怎麽樣，這次嚴晉搞這麽一手，負面影響已經造成。黑馬那邊對我們的印象肯定大降，這次合作想要談成，我們必須拿出十二分的努力！ 我們的合作企劃案全部推翻重作，我要更直觀、更詳盡的寫出我們與黑馬合作的基礎。完成之後，我們一起去酒店拜訪韓總監，無論如何要將合作完成！” 高鈺把與嚴晉的爭執拋諸腦後，現在不是在意這種事情的時候，最關鍵的重點，是一定要拿下黑馬！
