第72章 落袋為安 老太太扭頭對江陶笑道：“這個我吃過，過年的時候我兒子給我買了一斤送過來，好吃。” “那大娘，您嘗嘗，看是您吃的味兒不？”所有的小吃江陶都單獨備出了試吃品。 她拿竹簽喂給老太太一小塊松糕，老太太笑著點頭：“是是，就是這個味兒。” “之前我在大市場擺攤來著，您兒子應該是跟我買的。大娘，您兒子是不是……”江陶比劃到：“這麽高，國字臉，戴著眼鏡，這裡有顆痣。” “對對對，你還記得啊？” “記得，當時他就說我這個松糕松軟，他母親牙不好，正好買給母親吃。大娘，您好福氣哦，您兒子可真孝順。” 顯然江陶這話說進了老太太的心坎裡，老太太喜笑顏開：“他是孝順。” “您兒子是老師還是領導？” “文化館的館長。”老太太壓低聲音：“剛上去的，這不中午要來家裡吃飯，我給包餃子。” “我就說，看您兒子那氣質就不一樣。” 江陶指了指松糕：“大娘，這個適合老人跟孩子吃，要是您想買給兒子的話，我這鹵肉不錯，您瞧瞧？” “我看看。” 江陶照例給老太太嘗了一口，老太太點了點頭，問江陶：“買一送一，怎個送法？買多少肉送多少肉？” “不是，是您買多少肉，我可以送您多少小菜。” 江陶觀察著老太太的神色，頓了一下，笑道：“您是我這第一個客人，您要是不想要小菜，我送您點心。” “真的？” “真的。” 老太太買了半斤的鹵肉，江陶送了她半斤的松糕。 打包好，遞給老太太，江陶扶著老太太送到門口：“大娘，您回去吃著好，幫我跟鄰居街坊們宣傳宣傳，我這裡晚上六點半關門，六點之後要是有還沒賣完的會處理。我這裡都是當天賣當天做，保證新鮮。另外過兩天我這裡免費送布袋，我給您留一個，您記得過來拿。” “記得記得。” 雖說酒香不怕巷子深，但要想把生意做大，必須得宣傳營銷。 而想要把生意做長，則必須有好口碑。 只是現在還沒有那種印花技術，不能做那種印花環保袋，只能找裁縫做，還得找人繡，不過好在繡字不難，而且此時的人工也沒多少錢。 老太太走後，又有幾個人進來看了看，有人買了不少東西，有人則看看就走。 不管多少，反正只要人們要買，江陶都賣，哪怕孩子們進來隻想買一顆糖。 中午江陶關了門，到紡織廠去找劉水。 “女俠，啥事？” “吃飯沒？” “這不剛下班，正要回家，沒想到就看到女俠你了。” “走，我請你吃飯。” “女俠，別介，我請你。” 江陶沒跟劉水爭，倆人到國營飯店各自要了碗肉絲面。 吃完後，江陶才跟劉水說：“兩個事，第一，你能給我弄到瑕疵布不，暫時要兩匹，另外我想買塊紗。第二，我開了個店，你跟韓勇願意來我這不？可以不影響你紡織廠的活，你休息時願意的話，可以給我跑跑單子。還有你要有認識人，我這招人。” “女俠，跑單子怎跑？怎算錢？” “先說布的事。” “好好好，布我想想啊，這個我得回去給問問。” 江陶抬眸看向劉水：“劉二，別跟我耍滑頭，我知道你在倒騰瑕疵布。” 她幹什麽事都事先有準備，打聽清楚了才會行動。 “女俠，我又不是嫌命長，哪敢跟你耍滑頭，我意思是我給回去找找有沒有好的。這瑕疵布也分好次，給你的，那肯定要最好的，當然價錢肯定也是最低的。” “女俠，你那紗要啥樣的，我們廠子有好幾種，要不我給你拿過布頭，你看看，看中了再定。” “行。”江陶一向痛快，不等劉水再問，主動跟他說起跑單的事：“供銷社，廠礦單位，尤其是供銷社，若是能弄進去，我按斤給你提點，他們拿價的一個點。” “女俠，才一個點，能有多少錢。” “你算算，若是一百斤，一千斤呐。” “不可能那麽多。”劉水搖搖頭，顯然看不上這個錢：“女俠，招人的事我給問問勇哥跟其他人，勇哥肯定樂意來，你還要招啥人，男的女的。” “女的，負責收錢記帳，還有在後廚打下手的。” “行，我給你找找看。” 韓勇下午就過來了，江陶之前在庫房給他收拾出了一片地方：“韓勇，你願意在這住不？一個月暫時三十，看店、送貨、進貨。不過目前就咱倆，會忙一點，有時還得需要你收錢賣貨。” “行。”韓勇痛快，回去取了東西就搬了過來。 不能光指望劉水，江陶在店門上貼了招工啟事。 上學的時間錯過了，孩子們放學時，江陶推著三輪車到了路口。 “薯條薯片好吃的糖、奶豆餅乾雪松糕嘞。” 這個時候，孩子們正餓了，一聽這有好吃的，三三兩兩的衝了過來。 再一看好多吃的都是他們沒吃過的，但看著就好吃，一個個忍不住都咽著口水，嘰嘰喳喳的問江陶：“阿姨，這個多少錢？” 江陶知道孩子們沒多少錢，所以價錢不高，當然量也不大。 但越是這樣，才會勾的人惦記。 六點，店裡東西剩的不多了，江陶留出一些給韓勇跟家裡後，都就處理了。 別管啥年代，“處理”兩字都能吸引來不少人。 人們再一看東西還挺好，那自然買的那叫一個痛快，江陶趕緊趁機宣傳了一波。 食品屬於快消費行業，毛利潤固然重要，但銷量跟回款同樣很重要。 任何產業，資金鏈都是重中之重，哪怕利潤再高，可這錢沒掙到手裡就是假的，落袋為安。 再說，她不會一直這麽做，這只是前期為了宣傳，快速積累人氣。 等正式營業後，根據這些天的客量，她大概已能控制每天需要做多少了。 到時候看情況，有些會處理，而有些能存住的，她就多放兩天。 “女俠，你看看這布怎樣？” (本章完)
