第95章 蕭太太被困(2)
  兩老都把儲蓄全掏光了，讓女兒在城市裡買婚房。
  由此可見，長達的策劃者基於本國國情，鎖定了教育商業目標無疑是正確的。
  其實長達作為全國排名第一，以及在世界上都益發有名的商業地產開發運作公司。選地、投資、策劃的目光，都是非常專業和獨到的，並不需要任何質疑。
  問題是做生意猶如賭博一般，開初設想的美好，但是，結果是不是好，有些風險因素只能說是盡可能地預計，卻是沒有辦法百分之百的保證。大公司有些項目投資失敗，都是屬於合乎常理。，
  在商業地產項目運作中，一個項目有沒有失敗，最關鍵的是要看招商。
  很簡單的道理，建了房子賣不出去租不出去，不就是投資失敗？
  同樣的道理，把一個好項目變成了失敗的項目，或是把失敗的項目扭轉成為成功，一樣要看的是招商。
  招商這一塊於是顯得舉足輕重。長達人事部給顧暖他們新人介紹招商為公司內部重要部門，這話本質裡並沒有任何過錯。
  只是這樣肩負起重任的工作反而是最難做的。
  沒有人喜歡難做的工作，都喜歡容易的，高效率的，伸手就能拿到錢的。
  眼看車快到目的地了，唐慶中叫醒了睡覺的方永興。
  方永興自己不愛帶表，在唐慶中手腕上的機械表上看了一眼，見是兩點。
  去到那裡，可能兩點多差不多。這個時間段剛好人家上班。
  由於他們現在是被動方，要拿出誠意，只能是上門去和人家談，那就必須提早比人家到達公司，等人家老板上班。
  至於今天能不能順利會不會有轉機，方永興心裡頭其實沒有底。應說，自從他從招商一組接手這個項目以後，到現在為止工作的開展都不順利，不順利到出乎了他的預料。
  簡單一個例子，之前他上門去找的品牌商，基本上，都是清一色的一口把他拒絕在外。而且，是見都不見他，各種藉口都有。比如說老板出差了，比如說老板生病了，諸如此類。
  老板怎麽可能天天出差？這分明是借口，不想做長達這個項目的生意。
  更詭異的是，似乎所有人都知道他方永興此刻在做的是明悅這個項目。
  雖然他做哪個項目這事兒，不算公司機密，可如此之快地傳播出去了，讓所有人都把他方永興看成了病毒，多少讓他感到工作上的棘手。
  方永興因此對唐慶中交代：“我們這次要去，目的不是要和他們談生意了。”
  唐慶中愣了下，不是去談生意是去做什麽？
  方永興道：“去刺探，務必搞清楚了，他們對明悅為什麽反感。”
  這正好是顧暖看了半天明悅資料最困惑的一點。她都有這個困惑，想必親自在做這個項目已有半個多月的方永興和唐慶中體會更深。
  文件上說的頭頭是道，明悅廣場這個項目優點多多，顧暖幾乎找不出明悅有什麽致命的缺點。
  但是，這是賣方所想的，買方顧客怎麽想的，不一定是賣方能全部想到的。
  溝通，是做生意的第一要訣。東西要能賣出去，必須切中對方需要的軟肋。
  (本章完)