第15章 上課
  教室裡滿滿當當坐了好多人。
  平常上課為數不多的女生，現在人數暴漲。
  南采擷站在台上，穿著白襯衫，系著一條黑色的領帶，套著黑色的西裝，是他一貫的裝扮，簡潔明了。
  西裝上有兩顆扣子，他隻扣了第一顆，勾勒出一條有弧度的腰部曲線。寬闊的肩膀，是個穿什麽衣服都好看的衣架子。
  他手中捏著粉筆，偶爾點點黑板或者寫寫字。
  “假設有個訂閱的雜志產品，有三種消費選擇。A. 69元，僅有電子版；B. 135元，紙質版；C. 135元，紙質版加電子版，你們會選哪種。”
  南采擷看著底下的學生嘰嘰喳喳的討論，等了幾分鍾，待他們選擇好後便問：“選A的舉手。”
  他很快掃了一眼，記住了人數。
  “選B的舉手。”
  ……
  南采擷正準備開始給他們分析，突然門口匆匆闖進一個人，學生當中有不少人低呼了一聲。
  他略微抱歉的向南采擷點了個頭，然後在黑壓壓的人頭中掃了一遍，一眼看到那個女孩，向她走了過去。
  南采擷很不喜歡看到有人上課遲到，他叫住了那個往安千吟那裡走去的男生。
  “你上課遲到了。”
  “我知道，老師，下次我會注意的。”
  顧念白還沒來得及坐到安千吟身邊的那個座位，就被南采擷再次點了名。
  “這個問題，你選哪個答案。”
  南采擷點著黑板，是他剛剛問的那個問題。
  他回答了A。
  南采擷不依不饒：“解釋你為什麽選這個答案，以及分析這個問題裡的經濟學道理。”
  顧念白絲毫不慌亂，明明南采擷根本沒有給他一點點思考的時間。
  “低性價比的產品是為了襯托出他們想讓你買的產品，就是那個B選項，它只是一個幌子，剛剛應該沒有人選這個選項吧。”顧念白看著南采擷。
  “沒有。”
  顧念白繼續說下去：“B在這裡的的作用就是一個誘餌，讓消費者把B和C對比，選出C來，忽略了A的存在。如果沒有了B，那你就會認真在A和C之間做考慮。當然，上面那個例子太絕對，一般也不會有這麽明顯的B和C，讓C顯著優於B。更經常發生的事情是，ABC三個選項，B和C容易對比，A和這倆都不好比較，就直接忽略了A，在BC裡選擇。這樣會導致消費者罔顧自己真正的需求而去多余消費，商家就能多賺錢。”
  安千吟在一邊感歎道：“商人果然都很奸詐啊。”
  “我選A是因為它是最實惠的一種消費，我記得沒錯的話這個問題應該是來自於麻省理工的斯隆商學院，一位教授提出的。”
  南采擷點點頭：“沒錯，你回答的很好，你可以坐下來。”
  “哇哦，學長，真厲害，不愧是要繼承公司的人。”安千吟對顧念白比了一個大拇指，讚歎道：“經濟學學的這麽好，我就走不出來商人的繞繞彎彎。”
  “你又不是主攻這一門的，很正常，如果你怕被拐進商人裡面的繞繞彎彎的話，你逛街的時候可以帶上我，我可以給你提建議。”
  “啊？這就不用麻煩了，可你不應該要去陪你的女朋友嗎。”
  “我還……沒有女朋友，你……”
  安千吟看著顧念白吞吞吐吐的說話，好奇的問：“我怎麽了。”
  南采擷在台上走走轉轉，一直在講解內容，可眼睛卻一直盯著安千吟那裡。
  他看了幾分鍾，那邊幾個人低頭一直講話根本沒在聽，他最後忍無可忍，可下課鈴聲在這時突然不合時宜的響了起來。
  一下課，南采擷立刻被一群要問問題的女生圍得水泄不通，本打算找安千吟交談一番，現在隻得作罷，只能乾巴巴的看著他們走了出去。
  (本章完)