第97章 營銷 沒有科舉制度，是奧斯曼土耳其帝國最大的硬傷。 科舉制度和現代公務員考試沒什麽區別。都能在短時間內，給國家補充大量的預備役官員。 所以，擁有科舉制度的朱元璋，可以是十萬為單位殺死貪官和謀反的官員。 但是在任人唯親的奧斯曼土耳其帝國，穆罕默德四世卻不能在短時間內處死大量的官員。哪怕有證據證明這些官員都是參與了謀反的。 在奧斯曼土耳其帝國，皇帝的兒子固然是皇帝，可是官員的兒子也會是官員，地方小吏的兒子還是地方小吏，教會長老的兒子仍然是教會長老。 這是個純粹的封建國家。 歐洲也差不多，軍隊裡軍官絕對是貴族，沒有貴族身份的，只能做士兵或者士官。 穆罕默德四世能做出這個決定，不是心胸有多寬廣，而是為了更好的統治奧斯曼土耳其帝國。 其實科舉制度，對此時的奧斯曼帝國和歐洲來說，不算是新聞了。畢竟歐洲人派過去的傳教士以及奧斯曼帝國的商隊，都能帶回賽裡斯帝國的準確消息。 但是科舉制度，是要動貴族這塊蛋糕的。 貴族的長子，固然可以什麽都不做，躺贏就能繼承爵位和財產。 但是貴族的次子們和私生子們，就沒這麽好命了。 在歐洲貴族以及奧斯曼貴族，人均六到八個兒子（包括私生子）的情況下，只有一個長子是可以躺贏繼承家業的。剩下五到七個孩子的工作問題，其實還是要趴在國家身上吸血才能解決。 以英國為例，除了出售爵位，英國陸軍中低級軍官的位置也是可以出售的，當了陸軍軍官，自然也算是一份工作。 這樣買回的軍官工作，怕死的話，在戰爭之前可以將自己的軍官頭銜賣掉，反正英國政府也不在乎——英國一個島國，指望陸軍的話，早就滅亡了。 進攻才是最好的防禦嘛，而且海軍本來就是用於進攻的兵種。一戰的時候，被德國人養了多年的存在艦隊最後先叛亂了，也說明了這一點，海軍長期養在碼頭，只會被酒精和女人消磨掉他們的戰鬥意志。 英國比較奇葩的是，和明碼標價購買貴族不同，購買陸軍軍官的價格，是和期貨一樣，價格不斷變化的。 如果遇到戰爭期間，或者可能發生戰爭期間，陸軍軍官的出售價格就會大幅度變化，一般要是遇到硬茬子的戰爭，英國陸軍軍官的價格就會在短時間內大幅度下跌。如果是幾乎必勝的戰爭，陸軍只是去走個過場，那陸軍軍官的價格就會上漲——畢竟人人都喜歡打勝仗還不參與危險。 英國後來大量使用殖民地部隊，也真是沒辦法，英國陸軍反正是指望不上的。 至於英國人沒賣海軍軍官的位子，是因為海軍軍官需要大量的專業技能。不過英國海軍軍官學校，也是真貴族學校。 至於英國商人，因為就算花錢，也給孩子買不到英國陸軍軍官的位置，更希望孩子讀書成才，如果孩子能考個稅務官，也就算光宗耀祖了。 這倒不是英國稅務官能貪汙，而是英國國會乾掉查理一世，在稅務官設立的時候，給稅務官的定義就是個高薪養廉的工作，剛入行的稅務官也保證有英國中產階級的收入，而且稅務官的工作也非常體面。 總之，在英國，體面是非常重要的，可是收入達不到中產階層，又體面不起來——想要體面，家務事不能都自己動手，總要養一兩個仆人吧。 1667年1月底，牙膏廠和牙刷廠建好之後，牙膏牙刷的銷量卻成了問題。準確的說是豬鬃木柄牙刷和牙粉的銷量成了問題。 安迪給東區人的標簽是先活下去，所以，相對廉價的蜂窩煤主要是在東區銷售的。 牙刷牙粉，其實算是提高生活質量的范疇了。安迪最早在南區建廠並且開始在倫敦南區銷售。 但問題是，倫敦人並沒有刷牙的習慣。更多的是倫敦人乃至歐洲人都是牙簽、牙線、加上漱口水來清潔口腔的。 其實牙刷牙粉和這些並不抵觸，但是，還是那個問題，習慣。在沒有刷牙的習慣之前，誰會想起在早晚用牙刷牙粉，刷幾分鍾牙齒的。 安迪倒是知道，牙膏牙刷是怎麽做廣告的，可是安迪真的不想租個房間，雇兩個人放兩張桌子，建個全不列顛牙防組出來認證安氏牙刷和安氏牙膏。 那也太沒品了。 安迪想起了倫敦報紙行業的早期推廣，那就是，先免費送報紙，當然，是送給倫敦南區那些至少是中產階級，能消費的起報紙的人家。 連續免費送上一兩個月，甚至一個季度之後，讓這一家人養成了早上看報紙的習慣，然後再談訂閱報紙的事情。 這在商業營銷中，叫做培養消費習慣。 沒報紙真就活不下去了嘛，當然不是。而是強大的慣性，長時間養成的習慣，讓人去訂閱報紙罷了。 在得到牙刷牙粉大量積壓之後，安迪就讓雇來的銷售員，在南區挨家挨戶的送牙粉牙刷。 這個時代因為沒有塑料和化纖製品，鐵和銅就更貴了，甚至玻璃都不便宜，所以裝牙粉的盒子還是木頭的。 亨特是新成立的安氏牙刷廠的十個銷售員之一。 這一次銷售員，不同於賣火柴的和賣蜂窩煤的，賣火柴的需要小孩子就行了。蜂窩煤主要是在倫敦東區銷售，雇傭的都是本地人，熟門熟路嘛。 甚至蜂窩煤廠都是建在東區，以節約運送蜂窩煤的成本。 安氏牙粉牙刷廠是建立在南區，租了這裡的作坊。 雇傭的銷售人員，也都是南區人。 除了五官端正，認識字（安迪一開始也沒打算雇傭大學畢業生來推銷牙刷牙粉），最重要的不是口才，而是要有一口潔白的牙齒——推銷牙刷牙粉的推銷員，自己是大黃牙或者是掉了好多牙齒，怎麽看也沒有說服力啊。 建廠投產之後，亨利等人在南區推銷了一個星期，十個銷售員裡面，成績最好的也就是賣了兩位數的牙粉牙刷。 雖然只是手工生產牙刷牙粉的作坊，每周牙粉產量也在也都是千盒以上，牙刷產量也差不多。所以，銷售人員壓力很大啊。 好在老板很快的調整了銷售策略。 亨利現在不用去推銷了，而是兩人一組，在倫敦南區上門送牙刷牙粉。 (本章完)
