第38章 達成協議
  李浩都已經八分飽，又喝了幾口金銀花茶。
  看到沈一鳴抬頭看他，將要和他商量具體的合作計劃。
  李浩做好激烈交鋒的準備，他不會進行商業談判，但也不怵這件事，堅守底線絕不動搖。
  沈一鳴喝下一杯咖啡，他組織一下語言，開口說道：“我們集團想要獲得智能翻譯軟件的獨家授權。”
  李浩聽到沈一鳴果然要求獨家授權。他來時周雲笙就猜到這一點。
  就像周雲笙所說，騰訊可以擋住覬覦翻譯軟件的利益集團。
  他們這個剛成立的小公司，要不想辦法打造一個利益圈子。
  盡快把翻譯軟件投放到市場，讓更多的公司和他們形成利益共同體。
  到那時真有資本大鱷下場，他們這個小體量，可抵擋不住幾次攻擊。
  李浩就是有人工智能鸚鵡，可以略微的操控互聯網。
  但真正屬於大鱷這個級別，在資本社會中。他們都可以隨意玩弄法律，根本就不懼他的報復手段。
  李浩立刻擺擺手，堅定的說道：“我們已經和幾個公司達成協議，不可能進行獨家授權。”
  沈一鳴思考良久，他緩緩的說道：“不是獨家授權，我們集團的利益得不到保證。
  你們獲得的資金也不太多，最起碼也要保證我們一段時間的獨家授權。
  這樣是合作共贏，對你我雙方都有利的事，何必拒絕的這麽痛快。”
  李浩聽著沈一鳴軟中帶硬的話，他表情不變心裡有些冷笑。
  這個方案對於騰訊集團來說是最佳的方案。
  但對自己公司就不是利益最大化的方案，他們還要承擔一定的風險。
  商業談判就是這樣，要經過多輪的試探。
  每一家公司都達到自己能承受的底線附近，最後計算獲得的利益。
  自己的收獲遠大於付出，這樣兩方公司才會達成協議。
  李浩和沈一鳴繼續試探著對方。現在是賣家市場，李浩自己穩坐釣魚台。
  他們經過多輪的試探，最後沈一鳴看到李浩的底線。
  他也知道怎麽做能給集團收獲最大的利益。
  沈一鳴大口幹了一杯咖啡，一拍桌子說道：“李老弟，你給你老哥我一個痛快話。
  我們可以不要全方位的獨家授權，但在社交領域方面，我們必須獲得一定期限的獨家授權。”
  李浩預計這已經接近騰訊公司的底線。
  他就是在堅持，也不會突破這個框架，只能獲得一些微小的利益。
  “好，就按沈總說的辦。在社交領域，我們給騰訊公司獨家授權三個月。”
  李浩沒有斤斤計較，合作共贏才是王道。
  太過計較自己的利益，就是對方迫於壓力接受，心裡也不會舒服。
  這會影響合作的順利進行。為了不多的利益，造成這種結果不值得。
  “三個月太少，最低也要一年時間。”沈一鳴搖頭說道。
  “不可能給你們一年時間，三個月已經不少了。
  騰訊已經是世界上最大的社交軟件公司。
  我們的智能翻譯軟件，可以便捷的翻譯各種語言。
  讓你們更輕松的進入國際市場。
  我們先授權三個月，以後具體情況具體分析。我們要看以後的情況再決定。”
  李浩依然堅持著自己的想法，寸步不讓。
  沈一鳴看到李浩態度很堅定，他知道李浩不會在這個地方讓步。
  他提出了對自己公司最好的方案。
  “我們公司的程序員，進行智能翻譯軟件的對接工作還需要一段時間。
  這個獨家授權時間計算開始標準，應該按照正式版本發布之後。
  當然了，我們只要使用你們的軟件，無論是在調試還是在正式發布，都會付費的。”
  李浩感到沈一鳴很好說話，最關鍵的分歧就這樣簡單達成。
  雖然是賣方市場，但也順利的出乎意料。
  接下來他們談論了，智能翻譯軟件的價格、技術支持、網絡協議和各種細節，很快達成統一的合作方案。
  沈一鳴看到他完成這個項目，內心非常高興。
  他拿起放在旁邊的黑色手提包，從裡面拿出一份大部分空白的製式合同。
  他在這個合同上寫上剛才和李浩達成的合作條件。
  只聽見筆尖的沙沙聲響起，合同很快寫完。
  沈一鳴把合同遞給李浩，讓他查看一下細節。
  李浩驚訝的說道：“沈總，你這個動作也太快了。我們剛談完合作意向，你就把合同起草出來。
  現在還有好多細節沒有談，這會不會太草率。”
  沈一鳴面帶微笑，給李浩解釋道。
  “這只是合作的意向書，詳細的合同會有公司的法務部門和你們商討。”
  李浩看向手中的意向書，上面的內容和他們談判的內容基本相同。
  他就簽下了自己的大名，收好意向書。
  意向書的法律地位遠遠比不上正式的合同。
  但雙方都願意簽下意向書，也就代表事情進入啟動階段。畢竟商人的信譽也很重要。
  沈一鳴簽完意向書，看了一眼時間，已經快到晚上8點。他起身和李浩告辭。
  “李老弟，真不好意思。我晚上的時候還有應酬。我們現在就談到這裡。”
  李浩上前主動和他握了握手。
  “沒關系，我們已經達成協議。都達到了自己來時的目的。”
  他們寒暄兩句之後，沈一鳴轉身出去。
  當沈一鳴出去之後，服務員立刻走進來。
  “這位先生您好，剛才出去的那位先生已經提前把飯錢付好。您是否要離開我們飯店。”
  “是的，我馬上就走。”李浩指的桌上切好的烤肉片。
  “把這些沒有動過的烤肉片，給我打包一份。”
  李浩準備拿去給周雲笙吃。他主要目的不是要周雲笙吃烤肉，而是讓她看著這個烤肉。
  證明他今天真的來烤肉店，而不是去其他地方。
  “好的，先生，我馬上去處理。”服務員痛快的說道。
  服務員把打包好的一份烤肉遞給李浩。
  李浩拎著烤肉，坐地鐵回到他的公寓內。
  他沒有回到自己的房間，直接按響周雲笙房間的門鈴。
  回來的時候提前和她聯系過，她現在還沒有睡。
  周雲笙打開房門，看著李浩。期待的問道：“你們談論的怎麽樣，達沒達成具體的協議。”
  李浩把意向書遞給周雲笙，開心的說道：“這就是我達成的協議，你看看有什麽不妥。”
  周雲笙和李浩一起進入屋內，他們坐在沙發上。她仔細查看著這個意向書。
  突然看到幾項關鍵的表述，她眉頭輕皺。
  (本章完)