“賢侄，這是何物?” “郭叔，這就是我跟您說的我要做的生意！”孟岩嘿嘿一笑，他將煤球爐和一部分製成的蜂窩煤帶回了郭府。 “這東西好像是百煉精鋼做的吧?”郭怒身為軍人，眼睛很賊，一下子就認出了爐子的材質！ 真是暴殄天物呀！ 一邊的達叔更是惋惜的搖了搖頭，身為武人，誰不熟悉這些? “這是剛開始練手做的，其實真要出售的爐子，不需要這麽奢華的！”孟岩忙解釋道。 “爹，孟大哥做出的這個爐子可節省煤炭呢！”郭月搶先介紹道。 “是嗎?”郭怒表示懷疑。 “爹，我跟孟大哥在做一個統計，大概需要十天左右，等有了結果，您就明白了！” “你?” “爹，我也拿了五百兩銀子跟孟大哥入股了！”郭月紅著臉，嬌憨憨的解釋道。 “你也投錢了?”郭怒有些吃驚，他對郭月很疼愛，幾乎不怎麽限制她用錢。郭月也很懂事，平時幾乎不怎麽花錢，這些年下來，就是他這個做爹的，也不知道女兒存下了多大一筆家當！ 如果算上她母親留給她的財產，就算不嫁人，也能舒舒服服的過一輩子。 “爹，你也知道的，我不會做生意，前面幾次跟人合夥都賠了，但是這一次，我一定可以賺錢的！” 孟岩聞言，頓時滿頭黑線，靠，你還有投資失敗的經歷，怎麽不早說? “賢侄，你也別在意，小月她之前就是跟人鬧著玩的，她那些狐朋狗友，就沒幾個是真心的，不敗家就不錯了，賺錢，我是從來沒想過……”郭怒忙笑呵呵道。 “爹，你怎麽能這麽說我的朋友?”郭月不悅道。 “哼，你的那些朋友都是些什麽人，當爹不知道?”郭怒微哼一聲，“都是些酒肉朋友，想從你身上撈好處的。” “爹，他們雖然有些人功利了些，可也沒說您說的那麽不堪！”郭月不滿的小聲嘀咕，顯然郭怒所言並非是無的放矢。 “郭叔，我來給您演示一下，這個爐子怎麽使用吧！”孟岩適時的打斷父女兩人的談話道。 “孟大哥，我來吧！”負氣的郭月自告奮勇道。 “小月，這活兒比較髒……” “孟大哥，小月我什麽時候怕過髒?”郭月拒絕道。 “好吧，我給你打下手！”孟岩點了點頭，郭月的骨子裡是比較好強的，何況生個爐子也沒什麽危險，再說還有他一邊看著呢！ 其實生爐子只要掌握一定的技巧，很容易的，當然，也要看你用心不用心了！ “孟大哥，火折子！” “來了！” “孟大哥，給我扇子！” “嗯，扇子！”孟岩順手把扇子又遞了上去…… 望著不斷往上竄動的火苗，郭月額頭上微微出了一層細汗，雖說她跟普通的官宦子弟不同，但生火這種粗活她還真沒乾過，最多也就是別人弄好了，她炒個菜，煲個湯什麽的。 “賢侄，這是不是煤炭粉碎了，然後做成這個一個個洞的形狀?”郭怒問道。 “當然不是，這裡面還要摻雜其他東西呢，煤炭只是主要成分，大概佔了百分之七十左右吧！”孟岩解釋道。 “哦，你加了些什麽東西，就能讓這個煤炭燃燒的更久?” “是的，煤炭粉碎了，自然就能燃燒的更加充分，再加上混合其他的易燃和助燃的東西，能讓煤炭更容易燃燒起來，這個煤炭如果燃燒不充分就會產生一種有毒的氣體，其實這個氣體是可以燃燒的，只要燃燒後，它就無害無毒了，煤炭的燃燒不充分，就會產生大量的有毒的氣體，這就會產生很大的浪費，這些空洞目的就是讓空氣上下流通，保證燃燒徹底，自然就增加了煤炭的利用，讓燃燒更加持久，還有這個爐子，可以保證燃燒產生的熱量不大量外溢……” “這個東西倒是很小巧，只要有這個蜂窩煤，隨時隨地都可以生火做飯，比砍柴生火要方便多了！”郭怒自言自語道。 軍用！ 孟岩看到郭怒這個表情，他頓時眼睛一亮，行軍打仗，吃飯是個大問題，如果碰到陰雨天氣，砍不到柴火，生不了火，做不了飯，將士們就只能吃冷飯冷水，甚至只能餓著肚子！ 但如果有這個爐子的話，就可以生火做飯了。 “郭叔，可是想到了這個爐子的軍事用途?”孟岩走過去，小聲問道。 “你小子，我剛起個小心思，就讓你給看透了！”郭怒笑道。 “郭叔，我這爐子雖然使用方便，可有一個缺點，對燃料十分依賴，所以，軍用可以，但不適宜大范圍推廣，否則對後勤將是一個天大的負擔！”孟岩解釋道。 “哎，是呀，可惜了好東西了。”郭怒長歎一聲。 孟岩默然。 “說吧，你這個東西打算一個賣多少錢?”郭怒對煤球爐子以及蜂窩煤的前景還是很看好的。 方便，節約，能省錢，而且用起來還不是特別困難，連自己女兒都能輕松使用，那些乾粗活的豈不更容易? “不要錢！” “不要錢！”郭怒一下子給驚住了，這爐子看上去製作精良，沒幾兩銀子怕是拿不下來，居然說不要錢，瘋了吧！ “郭叔，這個爐子您從來沒有見過吧?” “沒有！”郭怒點了點頭。 “您都沒見過，那些老百姓就更沒有見過，就算這爐子再好用，您覺得，他們會掏幾兩銀子買回去嗎?”孟岩繼續問道。 “這個大概不會！” “既然不會，那我們該如何推廣這個爐子以及蜂窩煤呢?”孟岩反問道，“我想用一種叫體驗式營銷來推廣應用，怎麽說來，前期我們可能會投入一大筆錢進去……” “這個法子能行嗎?” “我們這是先把我們的產品的名聲先打出去，讓全城的百姓都知道這個東西，然後再用抽獎的方式，將爐子送出去，等他們使用之後，必然會告訴周圍的鄰居，這樣一傳十，十傳百，我們的爐子和蜂窩煤就不愁銷路了！” “老爺，孟舍人這個法子我看行！”達叔插進來一句話，孟岩為他製作了老花鏡，徹底解決了他眼疾的問題，他一直想找個機會報答一下。 “另外，朝中跟郭叔您相熟和要好的大臣，我們還可以免費的贈送一個爐子和一百斤蜂窩煤，叫他們如何使用，請他們幫忙宣傳一下，到時候，咱們就多了很多固定的老客戶，您說呢?” “這倒是個辦法，這爐子倒是很實用的，他們平時用不著，可下面的人總是能用到的，我這裡要是有這麽一口爐子，隨時都能喝到熱茶了?” “郭叔，那咱麽就說定了，朝中大員我不太熟悉，這送爐子的事情，就交給您了！”孟岩打蛇隨棍上道。 “這是你搗鼓出來的事情，怎麽推到我的頭上，不乾?”郭怒拒絕道。 “爹！”郭月不高興了。 “真是有了情郎，忘了爹娘！”郭怒輕哼一聲，更不樂意了。 “爹， 你幫不幫?” “不幫，你爹又不是苦力，就算是苦力，也要給點兒辛苦錢的！”郭怒道。 郭月哭笑不得，原來郭怒是覺得沒好處，才不願意幫忙的。 “郭叔，你想要小侄怎麽做，才肯幫忙?”孟岩尷尬的咳嗽一聲，問道。 “這個爐子，照這個樣子，給我來兩百個！” “兩百個，郭叔，不行，這可是百煉精鋼打造的，一個價值五兩銀子，你一口氣要兩百個，那就是一千兩了！”孟岩拒絕道。 “這麽值錢?”郭怒驚訝道，“那你還說要送人?” “我送人的又不是這種爐子，這是試驗品，不是賣品！”孟岩氣哼哼道。 “沒有兩百個，五十個總可以吧?” “不行，只能給你二十個！”孟岩一口氣砍掉了三十個，這個時候可不能講親情和人情，吃虧的就是自己。 “四十個！” “二十個！”孟岩一口咬定。 “三十個，再少我就不幫了！”郭怒氣道，還沒有人敢這麽跟他討價還價呢。 “三十，成交！”孟岩終於松口了，嘴角露出一抹喜色。 郭怒頓時明白，自己上當了，這小子是裝出來的，狡猾的小東西，這一次算了，下一次非把這場子找回來不可。
