第七十七章 拯救年代文的落魄女配（5） 翌日， 趙嘉佳背著書包出門，到樓下的時候，看見余家人也要出門。 他們看了她一眼， 卻沒有多問一句余招娣去哪裡了，而是嫌棄地翻了個白眼。 余母意有所指地拍打了下余貴：“以後你可不許隨便躥騰別人家的孩子逃跑， 聽到沒有？你是要管她吃還是要管她住啊？” 趙嘉佳充耳不聞，冷漠地掃了她們一眼， 將那些閑言碎語都屏蔽在身後， 自顧自地來到學校， 卻看見宋靈舒蹲在門口，面前還放著一口鍋，正在和學生討價還價。 她好奇地走上前，看見鍋裡的放著茶葉蛋， 還冒著熱氣。 “一毛二一個蛋， 買兩個.就便宜兩分錢， 你可以、以找個同學一起拚著買。”宋靈舒說。 “誰知道你這蛋好不好吃？” “老、老好吃吃吃吃了。”宋靈舒說道， “你們現在要補、補充營養，身體好、好了， 才能考、考個好成績，還長得高。” “不買，我沒錢。”那學生說完就跑開了。 宋靈舒這才扭頭看向趙嘉佳：“老、老大， 你來啦。” “你昨晚住哪？”趙嘉佳問。 “招、招待所。”宋靈舒說著， 從鍋裡掏出兩個茶葉蛋，裝進塑料袋裡，遞給她， “這個、個給你吃。” “你去哪弄的這些？” “早上去買的雞蛋， 然後去招待所借的廚房。” 趙嘉佳接過來， 伸手去掏錢，卻被宋靈舒按住了。 “我不要、要你的錢。” “.”趙嘉佳看著她這無人光顧的小攤，“你煮這麽多，不怕賣不完啊？” “前期肯定是、是是是要辛苦些的，但不是.完全沒用。你快進、進去吧，要上課了，記得要把這.這兩個蛋都吃完哦！”宋靈舒揮揮手，然後接著去攬客。 趙嘉佳回到教室，剝開蛋殼，吃了兩口，鹵味都浸到蛋裡了，她吃得很香，一不注意就吃完了兩個。 一抬頭，發現不少人都在偷看她吃蛋，她不甚在意地扭頭看向校門口，對方還在賣力吆喝。 可惜是個結巴，很多人都沒耐心聽她說完就跑了，部分留下來的學生也只是為了圍觀結巴吆喝，然後捂著嘴偷笑。 她看了一會，然後在教室裡環視一圈，注意到前桌的人一直捂著肚子，有氣無力地趴在桌上。 前桌家裡並不富裕，學費都是從飯錢裡省下來的，估計今天又沒吃早飯。 她拍拍對方的肩膀，對方疑惑地回過頭。 她掏出兩毛五，指了指校門：“去幫我買兩個茶葉蛋，分你一個。” 宋靈舒今天在校門口的生意不大行，還好在準備收攤的時候，賣出去了兩個。 學校上課後，她又裝了一袋子，跑到辦公室去，給每個老師都送了一個。 老師們看她老實巴交賣不出去東西的樣子怪可憐的，都要給她付錢，她擺擺手，說：“我不是、是來強買.強賣的，只是賣、賣不出去，扔了也是是是浪費，不如就就就送給你、你們這些辛勤的園丁。” 這話把大家逗樂了，紛紛表示如果她下次還來賣的話，就不吃早飯，特地來買她的茶葉蛋。 宋靈舒笑眯眯地應下了，等的就是他們這句話。 如果今天收了錢，說不定以後見了她都想避開，甚至會將她趕出去。現在的主要目的是先開拓市場，給大家留個好印象，才方便後面做生意。 鍋裡還剩下了一些，她提著鍋又去了菜市場，生意終於好一些了，可能很大一部分原因是因為同情她，但她相信，很快這些人就會因為美味來找她了。 第二天，她再去校門口擺攤的時候，真的就有好幾位老師前來購買，還誇她的蛋好吃，比外面賣的還便宜。 趙嘉佳路過的時候，又得了兩個免費的蛋，她再次提出要付錢，又被宋靈舒拒絕了。 “老、老大，你放心，只要你、你肯吃我的這個蛋，咱們生意就、就就會好起來的。” “為什麽？” “明星.效應，你懂不懂？” “我又不是明星。” 宋靈舒笑道：“可你長、長長得像明星。” 明星在她們那個年代可是天邊一樣的人物，只能在電視裡見到，美得都不真實了。 趙嘉佳猝不及防被誇了一下，一時愣住，旋即面無表情地走進校園，直到進了教學樓，才悄悄摸了下自己的臉蛋，嘀咕道：“明星？” 如此幾天后，趙嘉佳發現她的生意確實好了一些，有不少人都圍著她的鍋轉個不停，教室裡還能聽見有人問要不要拚著一起買茶葉蛋的。 晚上，趙嘉佳背著書包去招待所找宋靈舒，對方正在編手繩，看見她來了，忙把她帶進屋：“你把手伸出來。” 趙嘉佳伸出去，對方就將手繩套在她手腕上，打了個活結。 “喜、喜歡嗎？”宋靈舒問。 趙嘉佳新奇地看了又看，飾品店有賣手繩的，但是有點貴，還不怎麽好看。而手上這根，編的花樣別出心裁，很是漂亮。 “你還會這個？” “剛學的。”宋靈舒給她搬了張椅子，問她有什麽事。 “你現在生意不錯啊。” “是啊，一半都、都是你你你的功勞呢。”宋靈舒笑道。 “我的功勞？” “對啊，你沒發現大、大家都很關注你的的的動態嗎？” 即使被公認為是不合群的城裡小姐，但大家私下裡更會有意無意地模仿著她，可惜那些漂亮文具是她們買不起的，但茶葉蛋卻是省一省就能買到的東西。一旦其他學生發現趙嘉佳和老師們都在買茶葉蛋後，跟風行為就自然而然地出現了。 宋靈舒的生意越來越好，有時候直接在學校就賣完了，她就有時間去集市考察市場了。 很快，趙嘉佳手上的漂亮又特別的手繩吸引了大家的注意，女生們正是愛美的年紀，可又不好意思去打聽在哪裡買的。 直到她們看見宋靈舒手上也出現了手繩後，就問道：你這個是哪裡買的？” “我自、自己編的。” “你還會編這個？那你賣不賣啊？” “可、可以啊，我正好多、多做了一條，既然你、你喜歡，我就.忍痛割愛先賣賣賣給你吧。”宋靈舒一副舍不得的語氣。 學生一問價格，竟然比市場價還高出一塊錢。 “你也太黑心了吧！” “這是我、我自己編的，市場上買、買不到這種款式的。”宋靈舒掏出那條別致的手繩。 “哇！”女生們眼前一亮。 “這可是、是全世界獨獨獨一無二，你們不、不要的話，我就賣、賣給趙趙嘉佳了，她很有眼光。” 這話一出，就有人心動了，誰不想搶在趙嘉佳前頭買下來，成為最讓人羨慕的女生呢？ 一個女生在糾結了一會後，決定從飯錢裡節省出來錢，買下來後成功吸引了所有女生的羨慕眼神，頓時覺得很值得！ 於是接下來幾天，陸續有人找宋靈舒下單，宋靈舒都以忙碌為借口，說要一周編一條。 大家為了能得到獨一無二的款式，都表示願意等，每天早上路過都會催促她快點編，迫不及待想花錢了。 “不如你、你們先看看看、看這些髮夾吧，便宜又又又好看哦。”宋靈舒掏出一把五顏六色的髮夾。 大部分學生頭上還只有黑色鋼夾，偶爾幾個女生別上漂亮的髮夾後都會引來羨慕的目光。於是突然看到這麽多款式的髮夾，大家都忘了原來的目的，紛紛挑選了起來。 若是叫這些人平時去單獨買髮夾，就覺得貴了，但最近大家都被漂亮的飾品搞得心癢癢的，而且手繩的高價直接襯托出了髮夾的低廉！ 而且消費有從眾效應，當看到別人省下一點飯錢就可以獲得美麗的東西時，自己也忍不住咬咬牙付錢。 不怕大家都戴黑色鋼夾，就怕大家都戴上了時尚的髮夾。差距感一下就出來了，誰也不想拖時尚的後腿，被其他人嘲笑土。 趙嘉佳算是目睹了宋靈舒掀起整個“時尚浪潮”的過程，突然心生感慨，這家夥還挺適合做生意的。 現在每天早上，她的攤都是爆火，男生們來搶茶葉蛋，女生們挑髮夾，一到周五就會有一個女生買到定製手繩，享受所有人的矚目。 “你可真行。”回去的路上，趙嘉佳忍不住豎了個大拇指。 “這、這叫饑餓營銷。”宋靈舒嘿嘿一笑，然後數著錢，開心道，“這個月賺了十二塊八了！” 利潤最高的還是手繩，花半個小時，就能賺超出市場一倍的收益。 但這個法子不能長久，一旦那些舍得花錢的韭菜都割完了，其他買不起的人照樣買不起，市場在走向飽和的階段時，就得換點其他東西了。 “周末去不去，鎮上玩玩？”宋靈舒問道，“我想去看、看看有沒有什麽.好貨。” “好。”趙嘉佳也想去鎮上瞧瞧。 到了約定的日子，兩人一起坐上班上。 趙嘉佳說：“最近很多人都去廣東打工，我聽說，你爸媽好像也打算帶著余貴去。” 下崗讓很多心存幻想的人都清醒過來，不可能再讓他們按時拿公糧了，於是不得不重新尋找出路。 很多人都去沿海城市打工，尤其是廣東浙江一帶，招收了很多外地打工仔。 女性還可以進電子廠，操作簡單，包吃包住，按時發工資，比在老家務農賺的多了。這讓很多婦女都產生了積極性，想要靠自己的雙手賺到工資，於是掀起了新的打工潮。 余家人也是看中了工資這點，才決定南下去打工，還能讓余貴上城裡的學校。 只是計劃裡，沒有余招娣，似乎已經完全當她不存在一樣。 “沒關系，我一個人活得更、更輕松呢。”宋靈舒說道。 “我也覺得一個人更好。”趙嘉佳望著窗外，眼神憂鬱。 “老、老大，你是不是又又又在想、想哲學問題了？” “什麽哲學問題？” “生存，還是死亡，這是個問題。” “.” “別想了，車到啦。”宋靈舒拽著她下車，張開雙手，“看，多麽繁華的額！” 迎面一陣灰塵吹過來，她揮揮袖子：“呸呸呸。” 趙嘉佳笑了一聲，捂著嘴將她拉到旁邊去。 兩人先找了個面館填肚子，宋靈舒打聽了一下附近的批發市場，然後往那邊走去。過馬路時，忽然被趙嘉佳一把拉住。 “等等。” “怎麽了？”宋靈舒疑惑回頭看著她。 趙嘉佳看了她身後一眼，欲言又止地問了一句：“你帶其他衣服了嗎？” “沒有啊，我們不、不是就玩一天嗎？” 趙嘉佳皺起眉，環顧一圈，拉著她跑到角落裡去，讓她在原地等候，然後找路人問了一下公廁在哪裡，隨後帶著她一起去了廁所。 宋靈舒還以為她是三急，誰知道對方指了指她的褲子：“你來那個了。” 宋靈舒一愣，忽然想起什麽，轉身對著鏡子照了一下，淺棕色的褲子上有一塊血跡。 “你帶那個了嗎？”趙嘉佳問。 宋靈舒搖頭：“我是、是第一次來。” 余招娣營養不良，身體瘦弱，直到現在才來初潮。 “那你去裡面等我一下。”趙嘉佳把她推進隔間，然後跑到外面去買衛生巾。 但一般的小賣部根本沒有這個東西賣，她是來到這裡才發現當地的婦女大多還是在用月經帶，就是用一塊布墊著而已。 她跑了很多地方，最後才在一家很大的百貨商場裡買到了衛生巾，還挺貴的。 她一咬牙，還是買了下來，然後跑回去，將衛生巾塞進宋靈舒懷裡。 兩人擠在一個隔間裡，本來不尷尬的宋靈舒都快尷尬了：“那個，你不出、出去嗎？” 趙嘉佳才是無比尷尬，沒有什麽朋友，更沒有公開討論過這個，但又不得不處理這件棘手的事，吞吞吐吐地問：“你會用嗎？” 宋靈舒看著她憋紅的臉蛋，嘴角忍不住翹了起來，沒想到這憂鬱小姑娘居然還有這麽可愛的一面。 趙嘉佳見她沒說話，隻好主動打開袋子，取出一片，臉都快紅透了，磕磕絆絆地說：“你，這個，你把這個撕開，然後將兩邊的.” “我會。”宋靈舒忍俊不禁，“我會用。” “真、真的？” “嗯。” “你、你怎麽會用這個的？” 一時竟不知誰才是結巴了。 “我、我可以看說明。”宋靈舒指了指包裝，“我識字的。” “那好，你先自己換吧，不會再叫我。”趙嘉佳紅著臉出去了。 宋靈舒整理好之後，走出去洗手，對方就馬上提醒道：“要少碰冷水。” “好。” 兩人走出去，趙嘉佳突然想起什麽，從包裡取出一個外套，系在她腰上。 “謝謝老、老大。” “大概會來六七天吧，不要吃辛辣的東西。”趙嘉佳又叮囑道。 “嗯，好。”宋靈舒看著她一邊紅著臉，一邊還要跟個老母親似的交代注意事項，忍不住想笑，於是就笑出來了。 趙嘉佳見她突然靠著電線杆笑得嘎嘎的，也不知是被笑聲感染，還是也覺得好笑，也跟著笑了起來，拍了她一下：“有這麽好笑嗎？” “哈哈哈嘎！” “別笑了，都在看我們呢，像神經病。” “哈哈哈哈嘎！” “你好煩，哈哈。”趙嘉佳也笑了起來。 系統：【開心值 1】 兩人繼續往前走，趙嘉佳指著前面的馬路問：“是那邊嗎？” “走。” 趙嘉佳快步走了過去，一回頭，發現對方落在了馬路對面。 宋靈舒：“走、走那麽快幹嘛！走錯啦，回、來！” “.” 作者有話要說： 感謝在2022-09-20 21:19:11~2022-09-21 18:31:38期間為我投出霸王票或灌溉營養液的小天使哦~ 感謝投出地雷的小天使：除夕永遠姓袁、除夕姓沈 1個； 感謝灌溉營養液的小天使：酵堡水象、看起來很好吃、吾乃書呆子 10瓶；恆 5瓶；浮光淺夏つ、想把作者抱回家 1瓶； 非常感謝大家對我的支持，我會繼續努力的！ (本章完)
