2月13日。 范总亲自跟车，拉着整整三万件三羊牌来到了沪联商厦的仓库位置。 阿宝并没有过去，沪联商厦的徐总，也是一样没有露面。 只不过阿宝这一次，却是改变了原剧中的想法，因为他知道，三羊牌肯定会很快就卖断货，只铺一万件，肯定不够。 沪联商厦的客流量摆在那里，又有费相的一把火造势宣传，一万件肯定很快就会被抢光，这么早搞饥饿销售，未必就是一件好事。 但他也没有铺货太多，过度的饥饿销售不搞，该有的营销手段，却是不能少的。 三万件货铺下去，能够让不少人能够买到，但也远远达不到市场的供应要求，要让人们都想买，却又只能等待货源，那么三羊牌，就能在短短几天的时间内，迅速成为整个东珠的潮流品牌。 买到了的人，就会忍不住出来炫耀，看，这一百多块钱一件的三羊牌，也是火烧丝光棉，质量不比梦特娇差，手感也很好，这一百多块钱，花得值。 没买到的人呢，心里就会跟猫爪子挠似的，一旦沪联商厦继续铺货，就会铺天盖地的涌过来。 尽管也算是饥饿营销，但三万件与一万件产生的效应，是完全不一样的。 前期铺货越多，买到的人越多，产生的广告效应也就越大，就会有更多的人期待三羊早点到货，赶紧买上几件，也出去炫耀炫耀。 尽管湖西针织厂加班加点，现在出来的成品远远已经不止三万件，但铺货太多，也是没有好处的，这其中的度，一定要把握好。 思来想去，三万件，应该是最适合的。 …… 沪联商厦的仓库位置。 接待范总的，依旧是张副总经理。 “张总，这个……徐总呢？”范总问道。 “徐总不在，考察超市去了。”张总说道。 其实他口中的超市，是即将在这一年开搞的连锁超市，说是超市，实际上还是没有跳脱出自选商场的范畴，在经营与其他各方面，还是不太成熟的，跟阿宝要搞的超市，也完全是两个概念。 93年1月，正是第一家连锁超市成立的时候，那个时候，是叫华联超市公司，以挑战极限，追求卓越为企业精神，以“低成本，低投入，高效益，高产出”为经营原则，特许加盟为经营特色，形成了标准的超市，大卖场以及便利店等等的前身。 在当时，这样的理念还是很有噱头的，一直持续到04年年底，才在不断地完善下，在十多个省市全面铺开。 也就是说，现在的连锁超市，还只是雏鹰，还没有正式展翅高飞，当然，对于现在这个年代来说，绝对是一个新鲜玩意。 “超市？”范总就听得一愣。 “哦，就是自选商场。”张总连忙解释了一句。 “徐总可是专门交代过我，让我接待好你啊，范总。” “那这次怎么只要三万件，是谁的决定啊？”范总问道。 厂里成品货远远不止这个数，可却指明只要三万件，他这心里，自然是七上八下的，毕竟他是搞生产的，营销方面，完全就是个小白，啥也不懂。 “这个事情我们沪联商厦是不管的，自然是宝总的决定。”张总说道。 “那……才三万件，怎么不多准备一些？反正都是要拉过来卖得啊。”范总心中越发忐忑，他实在想不明白，明明厂里生产出来了，怎么就不能全部都拉过来呢。 “这就不是我能晓得的事情了，宝总既然这么安排，那肯定就是有他的考虑的。”说完，张总转身，朝着里面走去。 仓库的工人们这个时候也全部都做好了准备，其中的领班更是大手一挥，喊道：“快快，把所有人都叫过来，晚饭之前搞不定，加班加点也要给我卸完。” 范总则是连忙跟了进去，说道：“张总，来来来，抽支烟。” “不会，谢谢。” “宝总怎么这个时候还没过来啊？”范总又连忙问道。 张总看了他一眼，没有回答。 “张总，这噶冷的天气就卖T恤衫，完全就不在一个季节，弄说这个宝总到底是怎么想的？不过要是真的能够把白蛇请来，搞一波宣传，应该还是会有效果的哦。” “取消了。” 范总一愣。 “哦，不过你放心，白蛇不来，模特肯定是要安排的。”张总笑着说道。 “取消了？那张总，现在宝总，徐总都不见人影，万一明朝有什么特殊情况怎么办？万一铺货的地方没选好，大家看不到怎么办？”范总有些焦躁地说道。 “不会的，范总，你不用担心，这个事情回头我会跟宝总，徐总他们讲的。”张总说道。 “不是，张总，你这样跟他们讲，肯定是不能引起他们的重视，我觉得宝总这个时候，应该要来看一看啊。”范总说道。 “我明白，范总，明天三羊牌就要正式上架开卖了，你现在肯定很紧张，很忐忑对不对？”张总说道。 “我能不紧张吗？我一个外地人，明朝沪联商厦会是什么样子，我一点儿也不清楚，心里七上八下的。” “范总，你听我说，这些问题其实都不用你担心的，推品牌，铺货，我们经常做，肯定比你更有经验，你就放心吧。”张总安慰道。 “哎哟，我是真不放心啊，张总，三羊牌，可是我全部的家当啊，这要是推不起来，成不了东珠名牌，我可就真的要完蛋的，侬晓得吗？” “放心吧，范总，我都晓得，你不要担心。”张总无奈，只好敷衍着说道。 范总见张总这样的敷衍，顿时忍不住爆发了，说道：“侬说得轻松，我能不担心吗？我……算了，我跟你讲再多也没用。” “哎，范总，你去干什么啊？” “我去找宝总，他怎么可以这样子，我要去跟他讲道理。”刚出仓库门口，就看到卸货的工人不小心将货扔到了地上。 “哎哟，这么湿的地方，小心一点啊，这么粗鲁扔到地上，侬想干什么？” “对不起对不起，都给我小心点，别弄到地上去了。”领班连忙喊道。 范总急得直跺脚，急匆匆的就走了出去。
