“蔡总，咱们也弄再来一瓶！”侯兴贤满脸激动：“咱们资本比李树鹏雄厚，销售网络比他多，只是损失点利润而已，我们完全承受得起！”“你是不是傻？”蔡俊达恨不得掐死他：“我们四个厂子加班加点生产，如今库存货高达百万箱，你怎么弄再来一瓶？难道全部倒掉？”侯兴贤头大。当初蔡俊达吸取青江厂没货的教训，才疯狂备货，四个工厂疯狂生产。谁也没想到，李树鹏会玩这么一招！简直打他们一个措手不及！“我们可以开发新用户！”侯兴贤道。蔡俊达看到了希望：“说来听听。”“青江厂的返利模式针对用户群体是工人，而沪市高消费群体则是白领阶层，如果我们能把这批消费生力军拿下的话，利润肯定高于青江厂。”没毛病。蔡俊达皱眉：“但白领阶层对产品很是挑剔，而且，他们愿意在业余时间推广返利模式吗？”“只要能赚钱，肯定愿意的！”侯兴贤很有信心：“蔡总，我有信心拿下白领群体的市场！”“可以！我让沪市的销售全力配合你！”蔡俊达道。“蔡总，其他城市的销售代表也应该这样执行！”侯兴贤邀功似的道。蔡俊达点点头：“我会通知下去。”“好的蔡总！”侯兴贤领命而去，信心满满。但刚推广就遇到阻碍。李树鹏之所以没做白领市场，是因为推广也没用。收入相对高的群体首先注重品牌质量，其次是健康，最后才是价格。如果青江厂生产的冰红茶品质一般，哪怕返利高昂，他们也不会尝试。而如果冰红茶的口碑传入他们的耳朵里，让他们从心里认可这个品牌。那么无论多贵，他们都会消费。所以侯兴贤兴冲冲地去大公司里推广，后果就是让大统冰红茶口碑暴跌。本来白领还在纠结两款冰红茶，可侯兴贤做出疯狂推广活动，还搞什么返利，让他们下意识认为大统冰红茶质量有问题，反倒直接选择青江产的冰红茶。“销量怎么跌成了这样？”杨苍天差点没一口血喷出来。工厂加班加点，生产出百万箱货。他推出返利模式，给消费者1.2元的返利，比李树鹏良心多了。结果呢，周销售额变成了五千五百箱！到底发生了什么！尤其电视上播放着大统冰红茶的广告，杨苍天真想砸了电视！全是给李树鹏做的嫁衣！“杨总，你先消消火，听我解释。”蔡俊达也觉得十分难看。“解释个屁啊！”杨苍天把报表丢在他的脸上：“你什么要求我都满足你！结果你，怎么回报公司的？你就是个废物！”上周还有两万多箱，这周竟然只剩下五千多箱。下周是不是就一箱都卖不出去了？“杨总，这不怪我呀，李树鹏弄出一个再来一瓶，代理根本挖不动，我们只能转型新市场，但白领阶层不愿意买我们的产品呀！”蔡俊达也一肚子气。侯兴贤保证时候胸脯拍得叮当响，结果呢，啥也不是。“这些都不是理由！你找一找自身的原因！”杨苍天心态崩了：“为什么李树鹏想到了再来一瓶？为什么你没想到？为什么你生产提前那么多箱？难道你脑子被狗吃了吗？不懂经济规律吗？”骂了这么多，杨苍天累得直喘。蔡俊达也是要脸的，此刻老脸憋得通红，怒火填膺。“杨总，我们还有补救的办法。”“说！”“降价销售……”啪！杨苍天拿一摞纸甩在蔡俊达的脸上：“你是不是弱智？降价意味着什么？意味着清仓！意味着质量不好！”蔡俊达也是急懵了，才想出这个昏招的。郝良弱弱道：“我们可以开发其他产品，用其他产品带动冰红茶的销量。”“我们的绿茶开发差不多，如果可以立刻上市，肯定能带动起冰红茶的销量。”蔡俊达也附和道。“青江厂就不会抄袭了吗？”杨苍天最担心的还是这件事。他肠子都悔青了，如果有后悔药可吃，他肯定不抄袭美汁源。但现在只能克服困难，给董事会一个交代。“我们的广告可以改，而且放大品牌标志，让消费者认准我们的品牌。”郝良道。这倒是个办法。杨苍天点点头，冲郝良道：“问问研发部，冰绿茶什么时候能上市？”“郝总，这一块我交给你，不要让我失望。”蔡俊达还要说什么，但杨苍天狠狠瞪了他一眼。搞砸了冰红茶，董事会已经十分不满了，如果冰绿茶再出事，他这个总经理肯定坐不住了。可不能让蔡俊达这个憨憨乱搅和了。“是，杨总！”郝良终于接到重任，满心愉悦。……和大统哀鸿一片恰恰相反，阳光厂气氛狂热。“45天，我们销售了一百万箱！”“我们创下了国产饮料销售之最！我们创造了历史！”“而且，预订单超过二百万箱，我们的冰红茶真的火了！火遍了大江南北！”阳光厂每个人洋溢着兴奋的笑容。货卖的多，大家赚的就多。这个月青江厂平均工资奖金高达一千元！别忘了，这是95年啊！工资翻了一倍，加班补贴额外又发放三百元以上。就是说，青江厂赚的最少的员工，这个月赚了一千三百元！最多的像周元研发组成员，高达三千元！“今年，我让我们全厂所有人，都成为万元户！”李树鹏的承诺，已经兑现了！厂工对他的用户也空前绝后，阳光厂现在上下一心，大搞生产。八月了。李树鹏带着送货单来到沪市，他要和伊藤俊雄继续谈合作，再薅一波鬼子羊毛。除此之外，他还要来拜访大统总部。顺势谈一谈收购。说来就来，李树鹏已经等在大统总部的贵宾室了。“你来干什么？”侯兴贤看见李树鹏就来气，这段时间他被骂惨了，杨苍天骂他，蔡俊达骂他，连普通员工背后都笑话他。他简直生不如死！而罪魁祸首就是李树鹏！他竟敢堂而皇之地出现在大统总部！你死不死呀！
